融超信達點鈔機培訓(xùn)手冊(銷售篇)1(存儲版)
【正文】 自命不凡。 07:38:0607:38:0607:38Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 38分 6秒 07:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 非貨架 /堆頭陳列 ? 展列主題是否清晰 ? 現(xiàn)有的區(qū)域面積 ? 現(xiàn)有的庫存紙箱的質(zhì)量 ? 銷售點宣傳品 ? 只用正面或所有面都用 ? 需要突出的產(chǎn)品 ? 對稱或不對稱展列 櫥窗展列 ? 為什么要有櫥窗陳列？ ? 突出促銷 /產(chǎn)品發(fā)布； ? 展現(xiàn)給顧客看你們備有什么貨物； ? 鼓勵顧客進入你們的店鋪； ? 如何才能使櫥窗陳列更有效 ? ? 經(jīng)常地改換陳列從而吸引顧客的注意力； ? 改換必須引人注目以獲得最大的反響； ? 確保有一個明確的焦點； ? 線條 :曲線、對角線、輻射線等（使用氣球，旗幡，掛旗） ? 形狀：三角形，圓形，方形等 ? 圖案：金字塔形，階梯形，之字形，循環(huán)，分級，重疊，分支，對比等 展列助銷技巧 目視高度就是購買高度； 使用垂直分區(qū)； 包裝都正面對著外面嗎； 展列的產(chǎn)品都是新的 ,且沒有損壞； 價格標得明顯嗎； 是否利用了熱賣區(qū)； 是否能為我們的產(chǎn)品營造更多的熱賣區(qū)； 我們的宣傳品是否張貼及狀況良好； 展列助銷費用不需很高； 第四步 銷售 ? 內(nèi)容： – 使用說服式銷售和銷售工具 ? 目的： – 確保得到可量化的銷售結(jié)果 說服性銷售簡介 ? 說服性銷售是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或計劃的好處進行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論據(jù)。 第四章 融超信達新經(jīng)銷模式 融超信達過往管理模式的弊端 ? 信息流不通 ? 物流不通 ? 資金流不通 ? 層層管理級級匯報 ? 傳導(dǎo)變樣 ? 管理行政化 以客戶需求為導(dǎo)向的融超信達新管理模式 融超信達營銷體系未來主要職責(zé) 渠道開發(fā)，與有合作意向的經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，建立全國融超信達點鈔機產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 協(xié)助簽約經(jīng)銷商拓展下線分銷渠道，建立遍布全國各省、市、城鄉(xiāng)的零售終端； 配合集團對融超信達品牌的推廣，在各區(qū)域市場具體落實實施市場及品牌推廣工作； 終端建設(shè)及維護。品牌和技術(shù)的全面競爭標志我國點鈔機行業(yè)進入行業(yè)快速成長新階段。 ? 由于近幾年假幣制造技術(shù)的提高，現(xiàn)金流動量的持續(xù)加大（國家公布有關(guān)數(shù)據(jù)表明，從 1999年至2023年，全國市場現(xiàn)金流通量以年均 %的速度迅速增長， 2023年較 1999年增長了 %。 ? 一流的管理理念、高瞻遠矚的戰(zhàn)略思想、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識、完美的產(chǎn)品設(shè)計、堅定的發(fā)展信念和團結(jié)一致的精神，是融超信達千人不斷進取、發(fā)展創(chuàng)新的基石，也是融超信達全體人員服務(wù)于社會、不斷為社會貢獻的源泉。 企業(yè)簡介 ? 一直以來，融超信達公司以自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)為核心競爭力，秉承“維護客戶利益，維護金融安全”的核心價值觀，努力以一流產(chǎn)品、最佳服務(wù)和更優(yōu)創(chuàng)意，成為所在領(lǐng)域首選合作商。 ? 一直到 2023年第五套人民幣上市流通以后，民用市場的增加速度非常迅速，產(chǎn)品價格迅速下滑，市場需求量急劇膨脹， 2023年國內(nèi)點鈔機總銷量在 180萬臺左右，銷售額約 1014億，其中銀行專用約 30萬臺，銷售額約 4億，其余為民用市場銷售。未來的幾年，將是點鈔機行業(yè)品牌市場爭奪的時期，技術(shù)競爭將是點鈔機生產(chǎn)企業(yè)主要競爭重點。 通過建立的品牌影響力，使融超信達比任何一個同
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