營(yíng)銷推廣策劃龍巖企業(yè)信息化平臺(tái)(ppt43)(存儲(chǔ)版)
【正文】 目標(biāo)客戶分析 一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介 三、品牌策略 四、推廣思路 五、電梯平面廣告策略 六、電梯視頻廣告策略 七、網(wǎng)絡(luò)宣傳思路 八、百度宣傳策略 九、門戶網(wǎng)站宣傳策略 十、開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳策略 十一、其他宣傳方式 十二、主要宣傳方式的價(jià)格對(duì)比 電梯視頻廣告分析 廣告以清晰的畫面、電梯頻廣告能夠給人直觀的感受、給人們留下深刻的記憶；覆蓋面廣、廣告循環(huán)快；影音同時(shí)兼?zhèn)涞男Ч沟盟葻粝?、墻面等戶外形式更為生?dòng)；廣告利用白 天的真空時(shí)間，讓客戶在無(wú)聊的等待中輕松的接受各信息； 樓宇里公司辦公較多 ， 公司領(lǐng)導(dǎo)員工每天上下班需要經(jīng)過(guò) ， 他們正式我們的目標(biāo)客戶 ， 如此集中的區(qū)域 ， 做廣告針對(duì)性強(qiáng)； 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)較多的上班族和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；中青年較多 ， 容易接受新事物 ， 在社會(huì)商業(yè)活動(dòng)中占主要位置；消費(fèi)能力較強(qiáng)； 屬于強(qiáng)制性收視媒體 ，可以打發(fā)等待時(shí)里無(wú)聊的時(shí)光；對(duì)每天都經(jīng)過(guò)的客人能夠產(chǎn)生較大的印象 ， 視頻的影音效果更能對(duì)客戶吸引力更強(qiáng)；廣告的位置發(fā)布在較高檔的場(chǎng)所 ， 具有較高的傳播價(jià)值 ， 而千人成本較低； 廣告 優(yōu)勢(shì) 面對(duì) 群體 群體 特性 廣告 特性 電梯視頻廣告策略 電梯視頻廣告腳本 ?對(duì)話 ?旁白 二 個(gè) 輪 播 互 相 補(bǔ) 充 具體可根據(jù)實(shí)際需要做修改 電梯視頻廣告實(shí)施思路 龍巖各種公共場(chǎng)所電梯視頻廣告已經(jīng)非常普遍：說(shuō)明該廣告已經(jīng)被人們所接受， 具有廣泛的市場(chǎng)； 龍巖做電梯廣告企業(yè)眾多，不乏像國(guó)美、標(biāo)致、青島啤酒一樣的大型企業(yè)，可見(jiàn)做電梯視頻廣告是重要的宣傳途徑 已經(jīng)成為共識(shí)； 我們的宣傳標(biāo)的物是網(wǎng)站，樓宇辦公人員在上班時(shí)間多數(shù)需要電腦上網(wǎng)，網(wǎng)站在電梯廣告在時(shí)間上對(duì)目標(biāo)客戶 具有直接的影響； 根據(jù)調(diào)查 ,龍巖很多企業(yè)在本地各類門戶網(wǎng)站做宣傳，也有建立自己的網(wǎng)站，做網(wǎng)上貿(mào)易， 網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)越來(lái)越受到企業(yè)的重視 ； 本地市場(chǎng)實(shí)施思路 據(jù)華利傳媒調(diào)查統(tǒng)計(jì) 龍巖 30多棟寫字樓，其中純寫字樓占 %，以寫字樓為主的占 %，而以住家為主的占%；商務(wù)酒店（一般為休閑娛樂(lè)、餐飲、住宿為一體的酒店）、高檔小區(qū)、高檔休閑場(chǎng)所、醫(yī)院、商超、車站等，日受眾人數(shù)達(dá)到五萬(wàn)以上。 網(wǎng)站背景 網(wǎng)站首頁(yè)截圖 龍巖企業(yè)信息化平臺(tái)立足龍巖，打造龍巖的 “ 阿里巴巴 ” ，創(chuàng)新開(kāi)拓，服務(wù)至上，以憂企業(yè)之所憂、想企業(yè)之所想為服務(wù)宗旨。 當(dāng)網(wǎng)民在瀏覽我們廣告時(shí)，正在面對(duì)電腦上網(wǎng)，我們的目標(biāo)群體都是做生意或經(jīng)營(yíng)公司相關(guān)的人員，對(duì)阿里巴巴一般會(huì)了解，并且很可能有些網(wǎng)民還通過(guò)它網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，但不一定所有網(wǎng)民都已經(jīng)在阿里巴巴注冊(cè)，因此我們可以將宣傳廣告主題定位為 —— “大型免費(fèi)的“阿里巴巴”幫你做大生意！” 如果受眾對(duì)此不感興趣，那么他也不是我們的客戶； 門戶網(wǎng)站廣告實(shí)施思路 龍巖網(wǎng)簡(jiǎn)介： 龍巖網(wǎng)是龍巖市主流媒體、龍巖最早最大在綜合 性網(wǎng)站，日點(diǎn)擊率達(dá) 45萬(wàn)，排名龍巖第一，訪問(wèn)量最高、福 建省綜合指標(biāo)排名第二的網(wǎng)站，因此其廣告位也成為龍巖企業(yè) 做網(wǎng)絡(luò)廣告的首選； 特別說(shuō)明 ：最近中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國(guó)聯(lián)通 就在首頁(yè)最醒目位 置做 3G“沃”品牌形象廣告，時(shí)間為 1年，網(wǎng)站其他位置也非常 搶手，經(jīng)我司與其協(xié)商，才騰出 2個(gè)能夠在 8月份做上去的廣告 位置！ 如何選擇網(wǎng)站與位置 網(wǎng)站針對(duì)的客戶群 ：關(guān)注本地時(shí)事、政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、 時(shí)候、本地消費(fèi)、娛樂(lè)信息的人群；主要為上班族、 以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)為主的公司員工、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、 事業(yè)單位人員等； 目 錄 二、目標(biāo)客戶分析 一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介 三、品牌策略 四、推廣思路 五、電梯平面廣告策略 六、電梯視頻廣告策略 七、網(wǎng)絡(luò)宣傳思路 八、百度宣傳策略 九、門戶網(wǎng)站宣傳策略 十、開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳策略 十一、其他宣傳方式 十二、主要宣傳方式的價(jià)格對(duì)比 開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳思路 | Seite 34 | 體驗(yàn)俱樂(lè)部 傳播方式比較正式；類似于政府文件，更加令客戶信賴；價(jià)格比較便宜；如果和開(kāi)發(fā)區(qū)商量好，可能幾乎不要錢； 主要是開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中層干部；次要是開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)普通員工和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)工作人員、政府工作人員和其他辦事人員； 開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) ， 愿意做企業(yè)產(chǎn)品 、 服務(wù)宣傳 ， 希望企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好；關(guān)注政府政策動(dòng)向； 以固定的位置放在開(kāi)發(fā)區(qū) ， 不容易受外界影響；因?yàn)橐话汩_(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常進(jìn)出管委會(huì) ， 所以對(duì)受眾影響比較大 ， 針對(duì)性強(qiáng)； 廣告 優(yōu)勢(shì) 面對(duì) 群體 群體 特性 廣告 特性 開(kāi)發(fā)區(qū)宣傳 | Seite 35 | 體驗(yàn)俱樂(lè)部 前期準(zhǔn)備 ： ?通過(guò)和龍巖市數(shù)字龍巖建設(shè)辦公室合作與每個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)溝通 ， 協(xié)商合作 ， 誠(chéng)懇表明我們宣傳的目的和意義； 實(shí)施方式： ?宣傳方式一 ： 在開(kāi)發(fā)區(qū)主要路段和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)大樓正面做紅色橫幅廣告 ， 文字； ?廣告說(shuō)明： 簡(jiǎn)明扼要 ， 突出主題； ?傳達(dá)理念： 政府舉辦的網(wǎng)站 ， 龍巖企業(yè)的門戶 ?廣告文字： １ 、 龍巖自己的 “ 阿里巴巴 ” —— 龍巖企業(yè)信息化平臺(tái) （ 龍巖市數(shù)字龍巖辦公室宣 ） ；
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