營銷環(huán)境分析講義(存儲版)
【正文】 roduct 產(chǎn)品生命周期 傳統(tǒng)上分為四個階段 （ 1）導(dǎo)入期 （ 2）成長期 （ 3）成熟期 （ 4）衰退期 根據(jù)產(chǎn)品不同的生命周期，可以制定合適的媒介目標 Product Characteristics 產(chǎn)品類別 對于媒體和載具，以及具體的媒介呈現(xiàn)形式，都有特別明顯的影響 4 MEDIA PLANNING 產(chǎn)品生命周期 普及率 時間 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 導(dǎo)入期的產(chǎn)品知名度是非常重要的； 媒介目標就是要在最短的時間內(nèi)讓盡可能多的目標受眾接觸到該產(chǎn)品的信息。 品牌發(fā)展欠佳，但處于相對成熟市場；顯示市場潛力，品牌在該市場具有發(fā)展空間。 ? 銷售渠道策略（ intensive, selective, exclusive） ? 獨家經(jīng)銷商會為銷售提供廣告促銷活動，常規(guī)經(jīng)銷商很難做到這一點。如折扣券可以從平面媒體或包裝剪下、優(yōu)惠券可以從賣場收銀臺派發(fā) ?? ? 促銷活動的復(fù)雜性。 13:53:5013:53:5013:53Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:53:5013:53:5013:531/30/2023 1:53:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 53分 50秒 下午 1時 53分 13:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時 53分 :53January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:5013:53:50January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 53分 :53January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 53分 50秒 下午 1時 53分 13:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:53:5013:53:5013:531/30/2023 1:53:50 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12 MEDIA PLANNING 不同策略在媒介計劃中的體現(xiàn) 公司 A（ “推 ”） 公司 B（ “拉 ”） 媒介預(yù)算 單位：萬元 大眾媒體廣告 100 1300 專業(yè)媒體廣告 180 20 個人銷售 900 400 終端促銷活動 20 200 中間商促銷活動 800 80 總計 2023 2023
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