醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué)-1(存儲(chǔ)版)
【正文】 olor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:24:0604:24:0604:241/30/2023 4:24:06 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:24:0604:24:0604:24Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 24分 6秒 04:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。其中一個(gè)人很沮喪，認(rèn)為那個(gè)島上根本就沒(méi)有鞋的市場(chǎng)；而另一個(gè)人異常興奮，他覺(jué)得島上有著巨大的市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锏娜司尤坏浆F(xiàn)在還沒(méi)有穿鞋！ ? 問(wèn)題： ? 1．按照消費(fèi)者的分類，兩個(gè)賣鞋人各把荒島上的消費(fèi)者看成哪一類？ ? 2．營(yíng)銷者創(chuàng)造了人為的需要嗎？ （二）操作實(shí)訓(xùn) ? 1．講述自己某次進(jìn)行醫(yī)藥消費(fèi)的經(jīng)歷，總結(jié)從中獲得的經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出解決辦法。（ ） ? 10．醫(yī)藥消費(fèi)者在醫(yī)藥市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。（ ） ? 2．寵物 —— 狗是消費(fèi)者。 基本概念 消費(fèi)者心理與消費(fèi)者行為 消費(fèi)與消費(fèi)者 醫(yī)藥消費(fèi)者行為與醫(yī)藥消費(fèi)者行為學(xué) ? “心理”指“所思所想”，是人的內(nèi)心活動(dòng)。 消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者成因 ? ? (1)需求意識(shí)不明確。它包含再生產(chǎn)之中 ， 是維持生產(chǎn)過(guò)程連續(xù)進(jìn)行的基本條件 。 生產(chǎn)消費(fèi)：指生產(chǎn)過(guò)程中工具 、 原材料 、 燃料 、 人力等生產(chǎn)資料和活勞動(dòng)的消耗 。 非消費(fèi)者：指那些對(duì)某種消費(fèi)品不可能產(chǎn)生消費(fèi)需求和購(gòu)買愿望的人 。 ? 課堂隨想 11：請(qǐng)舉例說(shuō)明，哪些營(yíng)銷策略把潛在消費(fèi)者變成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者？對(duì)應(yīng)的潛在消費(fèi)者成因各是什么？ ? 課堂隨想 12：請(qǐng)舉例說(shuō)明哪些屬于非消費(fèi)者。醫(yī)藥消費(fèi)行為學(xué)是處于初始階段 研究方法：實(shí)驗(yàn)法、調(diào)查法、觀察法、投射測(cè)驗(yàn)法和符號(hào)學(xué)方法 研究意義：有利于醫(yī)藥企業(yè)制定成功的營(yíng)銷策略；有利于國(guó)家制定宏觀經(jīng)濟(jì)政策和法律；有利于提高營(yíng)銷人員營(yíng)銷技能；有利于消費(fèi)者自身做出更明智的購(gòu)買決策 一、知識(shí)訓(xùn)練 ? （一）判斷題 ? 1．原始部落的人是消費(fèi)者。（ ） ? 9．消費(fèi)行為活動(dòng)只包括購(gòu)買商品和使用商品的活動(dòng)。原來(lái)這里的人不僅現(xiàn)在不穿鞋，而且祖祖輩輩都不穿鞋，從來(lái)就沒(méi)有穿鞋的歷史和文化。 :24:0604:24:06January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :24:0604:24Ja
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