消費者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究--以直銷業(yè)為例(存儲版)
【正文】 計 資料分析 消費者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 結(jié)構(gòu)變數(shù) 觀測變數(shù) 預(yù)期經(jīng)濟收益 增加收入、少交稅、賺錢容易、自由支配時間、退出風(fēng)險小、沒有業(yè)績要求 、尋找到一份職業(yè) 感知經(jīng)濟收益 預(yù)期社會收益 組建自己團隊、激發(fā)自己的潛能、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想、和更多的人交往、得到社會尊重、 改變現(xiàn)有生活 、做挑戰(zhàn)性工作 感知社會收益 外界刺激 公司刺激 公司知名度高、公司獎金制度很吸引、公司有專業(yè)的培訓(xùn)體系 產(chǎn)品刺激 產(chǎn)品品質(zhì)很好、產(chǎn)品價格合適、產(chǎn)品種類較多 直銷員刺激 直銷員說服力很強、直銷員很成功想效仿、直銷員願意幫助我 預(yù)期滿足 預(yù)期滿足度 感知滿足 感知滿足度 研究背景 研究結(jié)論 文獻綜述 研究設(shè)計 資料分析 消費者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 ? 設(shè)計問卷 ? 在問卷設(shè)計之前，筆者對二十二名來自廣東省五座城市的在過去三年內(nèi)由單純使用直銷產(chǎn)品 3個月以上的消費者轉(zhuǎn)變成直銷商者進行了 深入訪談 ，由此初步確定了問卷調(diào)查的主要項目。而直銷公司的顧客關(guān)係強度可以達到把消費者 轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者的程度，可預(yù)見直銷公司的顧客關(guān)係規(guī)模將會不可估量。根據(jù)分析結(jié)果，刪除了“ 沒有業(yè)績要求 ”、“ 改變現(xiàn)有生活 ”項目。失敗的樣本將占 80％以上，這可作為日後的研究方向 研究設(shè)計 文獻綜述 資料分析 研究結(jié)論 研究背景 局限與討論 消費者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 大量資料 天天更新 Q A 大量資料 天天更新 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 1時 34分 :34January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時 34分 14秒 13:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:34:1413:34:1413:34Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 34分 14秒 下午 1時 34分 13:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:34:1413:34:1413:341/29/2023 1:34:14 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:34:1413:34:1413:34Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時 34分 14秒 13:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。好的獎勵金制度是直銷企業(yè)生存和發(fā)展的根本 ? 通過 優(yōu)秀直銷員 的標桿模式加強消費者教育，讓消費者在預(yù)期滿足度上得到足夠刺激而轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者 ? 直銷商層面： ? 直銷商需提升 自我素質(zhì) 。使用 10分量表的目的是為了減低顧客在調(diào)查中 顧及公司形象和自我心理暗示的影響 而偏向打高分 研究背景 研究結(jié)論 文獻綜述 研究設(shè)計 資料分析 消費者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 ? 資料收集與處理 ? 本研究選取 300名廣東省三間合法直銷公司中由單純使用直銷產(chǎn)品 3個月以上的 消費者 轉(zhuǎn)變成 直銷商 的人員作為樣本，抽樣方法是團隊負責(zé)人協(xié)助進行問卷調(diào)查，因此是方便樣本。 大量資料 天天更新 消費者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 —— 以直銷業(yè)為例 指導(dǎo)老師：黃英姿副教授 研究生：肖波 論文內(nèi)容結(jié)構(gòu) 研究背景與意義 1 文獻綜述 2 研究設(shè)計與方法 3 資料分析 4 研究結(jié)論與討論 5 消費者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 直銷是 20c40y出現(xiàn)的一種全新銷售模式 （ 1990年 Avon）直銷在中國發(fā)展迅猛 直銷優(yōu)勢：以個人為單位的多層次鏈條 直銷特殊點：消費者和經(jīng)營者角色重合 直銷驅(qū)動力：讓消費者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者 研究背景 資料分析 研究設(shè)計 研究結(jié)論 研究背景 文獻綜述 消費者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 研究問題： 消費者 、 經(jīng)營者 角色轉(zhuǎn)變問題 直銷業(yè)使兩個角色完全對立而又統(tǒng)一成為可能 研究關(guān)注點：角色轉(zhuǎn)變的各種可能的 驅(qū)動因素 對直銷員，增加客戶角色轉(zhuǎn)變的成功率 對直銷企業(yè)，掌握顧客關(guān)係的強弱和規(guī)模 美國密歇根大學(xué) Fornel教授等人認為 ：經(jīng)濟資產(chǎn)的真正本質(zhì)已經(jīng)改變， 最大的杠桿作用不在於通過有形資產(chǎn)來實現(xiàn)，而在於 無形資產(chǎn) 。所有題項採用 10分量表 作為衡量尺度，1為最低分， 10為最高分。 直銷商們覺得 社會收益 是不可控的或者是無法估計的，所以無法達到一致的認同度 結(jié)構(gòu)變數(shù) 均值 標準差 感知滿足度 預(yù)期滿足度 感知經(jīng)濟收益 感知社會收益 預(yù)期經(jīng)
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