銷售攻心術(shù)ppt38頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:08:1918:08:1918:08Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 8分 19秒 下午 6時(shí) 8分 18:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 18:08:1918:08:1918:081/26/2023 6:08:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:08:1918:08:1918:08Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時(shí) 8分 19秒 18:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 真誠(chéng)地贊美你的顧客 ? 每個(gè)人都有天生的自卑情結(jié)，這種心理決定了人們或多或少地喜歡別人稱贊自己。技巧：使客戶的期望稍低于企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，當(dāng)你 提供的水準(zhǔn)超越他的期望后，客戶會(huì)有一種滿足感 。 ? 為了避免買主對(duì)你使用蠶食效應(yīng)，必須做到： 1）明確寫出任何外加的讓步需要對(duì)方付出的代價(jià)。 一般人對(duì)于免費(fèi)的商品或服務(wù)總是無(wú)法心安理得。 人最關(guān)心的是自己，連帶非常關(guān)心自己的姓名。 ? 成交后，客戶作出拖延購(gòu)買時(shí)通常會(huì)說(shuō) “ 我再考慮一下 ”“ 讓我再想一想 ” 。 “ 逼單 ” 的方法： 假定客戶已經(jīng)同意購(gòu)買（他通常有購(gòu)買意向，只是下不定決心）； 解除客戶的疑慮； 欲擒故縱 ? 分析型客戶：注重安全感、得到實(shí)惠，比較理智。 巧妙地隨時(shí)恭維他，合作基本成功。另一方面也可以嘗試刺激一下他的逆反心理，你不賣他偏買。 “ 要下班了，不賺錢賣給你了 ”“ 今天第一單，圖個(gè)吉利吧 ”“ 我這是清倉(cāng)價(jià)給你的，你可不要和朋友說(shuō)是這個(gè)價(jià)買的 ” ? 顧客都有占便宜的心理，又都有 “ 無(wú)功不受祿 ”的心理，所以有時(shí)生意未做先送他點(diǎn)精致的禮品，成交的可能性又會(huì)增加。 價(jià)格對(duì)客戶的影響 ? 合理 的價(jià)格會(huì)讓推銷很順利。 ? 每個(gè)人都愿意聽到贊美自己的話，喜歡被恭維，即使那些平時(shí)說(shuō)討厭被恭維的人，內(nèi)心也是喜歡聽恭維話的。讓每一個(gè)細(xì)節(jié)去表現(xiàn)你的真誠(chéng)。 ? 銷售人員的誠(chéng)意、熱情和勤奮努力的品質(zhì)更能打動(dòng)客戶，激發(fā)客戶購(gòu)買意愿。銷售攻心術(shù) ? 站在客戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題 第一節(jié)、銷售產(chǎn)品前，先推銷自己 ? 銷售行業(yè) ? 象商品一樣展示自己 ? 塑造打動(dòng)人心的第一印象 ? 設(shè)立目標(biāo)，超越自我 ? 誠(chéng)信讓你的路走得更遠(yuǎn) ? 做真實(shí)的自己 ? 贏得潛在資源的拓展力（利用一切機(jī)會(huì)） ? 靈活聰慧的應(yīng)變力（冷靜、理性、自信） ? 光彩四射的才華（公司、產(chǎn)品專家、賣點(diǎn)） ? 自我肯定，高大自己 銷售行業(yè) ? 無(wú)論客戶怎么說(shuō)，都體會(huì)到為目標(biāo)努力奮斗的樂趣。 ? 客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任，才會(huì)放下不滿和警惕，接受你推銷的產(chǎn)品。 ? 堅(jiān)定信心，積極樂觀 誠(chéng)信讓你的路走得更遠(yuǎn) ? 真正高超的銷售技巧是如何做人，如何做一個(gè)誠(chéng)信的人。 人人都想享有 VIP ? Very Important Person貴賓， VIP卡有時(shí)他不
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