【正文】 努力找出你的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給客戶更多的好處。 蠶食效應(yīng)：一點(diǎn)點(diǎn)促進(jìn)成交 ? 談判后期使用 ? 秘訣：在談判時(shí)不要把所有的要求同時(shí)提出，往往是在談判中先讓對(duì)方同意，然后再回過(guò)頭來(lái)追加要求。 第六章、銷售員需知的心理性效應(yīng) ? 焦點(diǎn)效應(yīng)：把客戶的姓名留在心中。 建議：溝通要富有條理性和專業(yè)性，要有耐心，適當(dāng)?shù)?“ 沉默是金 ” ? 猶豫型客戶：要自信地對(duì)他做一番深入的分析，把握他的心理。 ? 逆反心理在銷售過(guò)程中的表現(xiàn)： 1）反駁 2）不發(fā)表意見 3）高人一等的作風(fēng)， “ 我知道 ” 4）斷然拒絕 這時(shí)注意不宜滔滔不絕地介紹產(chǎn)品而不顧客戶的感受。 ? 讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的想法，是打動(dòng)客戶的心。 ? 堅(jiān)定信心，積極樂(lè)觀 誠(chéng)信讓你的路走得更遠(yuǎn) ? 真正高超的銷售技巧是如何做人，如何做一個(gè)誠(chéng)信的人。銷售攻心術(shù) ? 站在客戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題 第一節(jié)、銷售產(chǎn)品前，先推銷自己 ? 銷售行業(yè) ? 象商品一樣展示自己 ? 塑造打動(dòng)人心的第一印象 ? 設(shè)立目標(biāo)，超越自我 ? 誠(chéng)信讓你的路走得更遠(yuǎn) ? 做真實(shí)的自己 ? 贏得潛在資源的拓展力（利用一切機(jī)會(huì)） ? 靈活聰慧的應(yīng)變力（冷靜、理性、自信） ? 光彩四射的才華（公司、產(chǎn)品專家、賣點(diǎn)） ? 自我肯定，高大自己 銷售行業(yè) ? 無(wú)論客戶怎么說(shuō)，都體會(huì)到為目標(biāo)努力奮斗的樂(lè)趣。讓每一個(gè)細(xì)節(jié)去表現(xiàn)你的真誠(chéng)。 價(jià)格對(duì)客戶的影響 ? 合理 的價(jià)格會(huì)讓推銷很順利。另一方面也可以嘗試刺激一下他的逆反心理，你不賣他偏買。 “ 逼單 ” 的方法： 假定客戶已經(jīng)同意購(gòu)買（他通常有購(gòu)買意向，只是下不定決心）； 解除客戶的疑慮； 欲擒故縱 ? 分析型客戶：注重安全感、得到實(shí)惠，比較理智。 人最關(guān)心的是自己，連帶非常關(guān)心自己的姓名。 ? 為了避免買主對(duì)你使用蠶食效應(yīng)，必須做到： 1）明確寫出任何外加的讓步需要對(duì)方付出的代價(jià)。 真誠(chéng)地贊美你的顧客 ? 每個(gè)人都有天生的自卑情結(jié)，這種心理決定了人們或多或少地喜歡別人稱贊自己。 18:08:1918:08:1918:08Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時(shí) 8分 19秒 下午 6時(shí) 8分 18:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時(shí) 8分 19秒 18:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2）不要給自己做出讓步的權(quán)力。 一個(gè)銷售高手通常會(huì)在第一次簽單時(shí)，就為第二次、第三次的合作埋下 “ 伏筆 ” ，提前預(yù)留感情資本。 第五節(jié)、銷售中常用的心理學(xué) “ 詭計(jì) ” ? 用微笑征服你的顧客 ? 讓顧客敞開他的心扉、說(shuō)出他的訴求 ? 討價(jià)還價(jià)的策略 ? 視他的拒絕為成交機(jī)會(huì)、讓他說(shuō)不出借口 ? 迎合顧客的興趣 ? 微笑：笑臉是美的和令人喜歡的。 想辦法讓他說(shuō)出自己的意愿來(lái)，最佳的合作態(tài)度：服從。有時(shí)越是品質(zhì)