促銷規(guī)劃與執(zhí)行講義課程(存儲版)
【正文】 智，自知者明。 22 一月 20237:21:35 上午 07:21:35一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:21 上午 一月 2107:21January 22, 20231行動出成果，工作出財富。 簡稱 SP: Sales Promotion 銷售促進促銷的定義、促銷的定義一、促銷概要10促銷的作用、促銷的作用促銷加快產(chǎn)品的流通促銷加快產(chǎn)品的流通廠家廠家 消費者消費者零售商零售商推拉一、促銷概要11 促銷的分類依對象分 試飲 派樣、買贈 路演、消費者經(jīng)銷通路直營通路終端通路TP1/TP2一、促銷概要TP312促銷的方式、促銷的方式市場現(xiàn)況 特價捆綁贈品陳列搭贈 市場競爭日趨激烈消費者理智消費一、促銷概要13促銷的方式 直營分類地堆DMTG特殊價格促銷ONPACK陳列促銷INPACK 捆綁促銷同類品項驚爆價集中這些促銷做過嗎？是否對我們有幫助？一、促銷概要14促銷目的打擊竟品新品上市提升短期銷量降低庫存一、促銷概要促銷目的是什么？規(guī)劃背景考慮因素規(guī)劃原則二、促銷規(guī)劃16促銷規(guī)劃的 背景客戶要求競爭因素產(chǎn)品策略消費習性業(yè)績目標店面位置二、促銷規(guī)劃17促銷規(guī)劃的 考慮因素Where： 區(qū)域／通路When： 活動時間What： 目標產(chǎn)品Who： 目標對象Why： 為何促銷5W How： 促銷方式2H How Much： 促銷預算二、促銷規(guī)劃18提升業(yè)績提升品牌力新產(chǎn)品的試用通路要求消費者期望抵制競品1． Why 為什么做促銷促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行192． When促銷時機淡季、旺季店慶／節(jié)慶特殊時間特殊集會促銷時期 特價滾動促銷設(shè)定（ 3個月）促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行203． Where＆ Who區(qū)域選擇消費對象通路選擇WhereWho促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃214． What策略性季節(jié)性銷售落后的什么樣的產(chǎn)品需要促銷？新產(chǎn)品促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃A:什么樣促銷方式：捆綁、降價、買贈、？？B:選擇何產(chǎn)品促銷？22公司促銷資源 客戶
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1