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促銷規(guī)劃與執(zhí)行講義課程(存儲(chǔ)版)

2025-01-30 05:52上一頁面

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【正文】 智,自知者明。 22 一月 20237:21:35 上午 07:21:35一月 211楚塞三湘接,荊門九派通。 一月 217:21 上午 一月 2107:21January 22, 20231行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 簡稱 SP: Sales Promotion 銷售促進(jìn)促銷的定義、促銷的定義一、促銷概要10促銷的作用、促銷的作用促銷加快產(chǎn)品的流通促銷加快產(chǎn)品的流通廠家廠家 消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商推拉一、促銷概要11 促銷的分類依對象分 試飲 派樣、買贈(zèng) 路演、消費(fèi)者經(jīng)銷通路直營通路終端通路TP1/TP2一、促銷概要TP312促銷的方式、促銷的方式市場現(xiàn)況 特價(jià)捆綁贈(zèng)品陳列搭贈(zèng) 市場競爭日趨激烈消費(fèi)者理智消費(fèi)一、促銷概要13促銷的方式 直營分類地堆DMTG特殊價(jià)格促銷ONPACK陳列促銷INPACK 捆綁促銷同類品項(xiàng)驚爆價(jià)集中這些促銷做過嗎?是否對我們有幫助?一、促銷概要14促銷目的打擊竟品新品上市提升短期銷量降低庫存一、促銷概要促銷目的是什么?規(guī)劃背景考慮因素規(guī)劃原則二、促銷規(guī)劃16促銷規(guī)劃的 背景客戶要求競爭因素產(chǎn)品策略消費(fèi)習(xí)性業(yè)績目標(biāo)店面位置二、促銷規(guī)劃17促銷規(guī)劃的 考慮因素Where: 區(qū)域/通路When: 活動(dòng)時(shí)間What: 目標(biāo)產(chǎn)品Who: 目標(biāo)對象Why: 為何促銷5W How: 促銷方式2H How Much: 促銷預(yù)算二、促銷規(guī)劃18提升業(yè)績提升品牌力新產(chǎn)品的試用通路要求消費(fèi)者期望抵制競品1. Why     為什么做促銷促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行192. When促銷時(shí)機(jī)淡季、旺季店慶/節(jié)慶特殊時(shí)間特殊集會(huì)促銷時(shí)期 特價(jià)滾動(dòng)促銷設(shè)定( 3個(gè)月)促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行203. Where& Who區(qū)域選擇消費(fèi)對象通路選擇WhereWho促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃214. What策略性季節(jié)性銷售落后的什么樣的產(chǎn)品需要促銷?新產(chǎn)品促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃A:什么樣促銷方式:捆綁、降價(jià)、買贈(zèng)、??B:選擇何產(chǎn)品促銷?22公司促銷資源 客戶
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