企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成(存儲(chǔ)版)
【正文】 買(mǎi)行為的差異。 可利用性：企業(yè)可以根據(jù)環(huán)境因素的變化來(lái)主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，或料事于未萌，或避危于未發(fā)，甚至可以通過(guò)眾多的聯(lián)合力量去沖破環(huán)境制約。 ? 了解微觀營(yíng)銷環(huán)境與宏觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。 ? 營(yíng)銷活動(dòng)要以環(huán)境為依據(jù) ， 企業(yè)要主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境 ， 而且要通過(guò)營(yíng)銷努力去影響環(huán)境 ， 使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展 ， 有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性 。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)中國(guó)精密儀器出口的影響。 ? 2023年我國(guó)老齡 ? 人口達(dá)到 ， ? 占總?cè)丝诘?1９ .6%. 我國(guó)現(xiàn)有老年人１ .３２億，超過(guò)總?cè)丝诘模保埃?。顯然，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)。 ? 中國(guó)人均與世界平均水平相距甚遠(yuǎn)，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距更大；只相當(dāng)于日本人均的 %，美國(guó)人均的 %，德國(guó)的 %，法國(guó)的 %，英國(guó)的 %；相當(dāng)于高收入國(guó)家平均水平的%。比如他們的年齡、婚姻狀況、收支情況、宗教信仰、投票傾向等都屬于個(gè)人隱私，在交談中，想去了解這些情況都被認(rèn)為是失禮的。 自然資源環(huán)境 (1) (2) (3)許多國(guó)家對(duì)自然資源管理的干預(yù)日益加強(qiáng) (4)環(huán)境保護(hù)意識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相結(jié)合所形成的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，正成為本世紀(jì)９０年代和２１世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的新主流 案例：石油危機(jī)使日本經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)暢銷美國(guó)市場(chǎng)， 89年天然油脂的缺乏使成都芙蓉肥皂廠改變思路生產(chǎn)出肥皂粉。 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有利益空間和吸引力的領(lǐng)域 。 ? 潛在的機(jī)會(huì)隱藏在現(xiàn)有的某種需求之后，不易發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度較大，搜尋成本也較高。 ? 例如：冶鐵和繪畫(huà)， “中國(guó)鐵畫(huà) ”把它們結(jié)合起來(lái)； ? 醫(yī)療和飲食的結(jié)合，出現(xiàn)了藥療食品、藥膳餐館。 暫時(shí)條件不允許 ， 或人們不打算經(jīng)由市場(chǎng)滿足的需要 ， 至多只是一個(gè)潛在的市場(chǎng) 。 沒(méi)有需求的原因： 對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品不了解 企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的需求 企業(yè)的對(duì)策： 通過(guò)有效的促銷活動(dòng)使消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改革改良，使產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，或重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，為產(chǎn)品尋找合適的目標(biāo)市場(chǎng) 刺激性營(yíng)銷策略 否定需求：即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品感到厭倦、不喜歡。 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是適當(dāng)?shù)匾种菩?，如價(jià)格手段的運(yùn)用 ８、抵制性營(yíng)銷策略 不健康需求：即消費(fèi)者的需求對(duì)消費(fèi)者個(gè)體或社會(huì)是有害的需求 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是勸告消費(fèi)者放棄這種需求 吸毒、 吸煙 賭博 思考題 ： 自選一個(gè)企業(yè)，模擬分析并畫(huà)出它的環(huán)境因素體系。 。 :16:0312:16:03January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:0312:16Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 16分 3秒 12:16:0326 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :16:0312:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :16:0312:16:03January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)是保持這種需求狀態(tài)。 三、企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷策略 無(wú)需求：消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不感興趣。 評(píng)估營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 步驟： ? 分析機(jī)會(huì)的性質(zhì)：目的在于認(rèn)定這一營(yíng)銷機(jī)會(huì)只是一般的環(huán)境機(jī)會(huì)，還是獨(dú)特的企業(yè)機(jī)會(huì)（公司機(jī)會(huì)）？ ? 判斷機(jī)會(huì)的質(zhì)量：目的是明確這一獨(dú)特的企業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，是否值得開(kāi)發(fā)和利用，值得在多大程度上開(kāi)發(fā)、利用？ 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)的性質(zhì) 1. 明確成功利用某一機(jī)會(huì)的必要條件； 2. 以利用這一機(jī)會(huì)的基本要求為參照，分析本企業(yè)從事相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，確認(rèn)利用這一機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)與不足，彌補(bǔ)差距的可能性； 3. 同樣分析每一個(gè)最有可能的競(jìng)爭(zhēng)者； 4. 比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者，各自在成功利用這一機(jī)會(huì)條件方面的優(yōu)劣，確認(rèn)本企業(yè)對(duì)這一機(jī)會(huì)是否擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，差距大小。邊緣機(jī)會(huì)可發(fā)揮企業(yè)的部分優(yōu)勢(shì)，又比較隱蔽，不易被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)。 ? 理論上的平等性和實(shí)踐中的不平等性：各個(gè)企業(yè)具體情況、內(nèi)部條件的差別，利用機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)相同，表現(xiàn)為利用機(jī)會(huì)的效果不一樣 顯在的機(jī)會(huì)與潛在的機(jī)會(huì) ? 顯在的機(jī)會(huì)容易發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)者較多。 協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給終端消費(fèi)者的那些企業(yè)，包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。 群眾利益團(tuán)體是一種壓力集團(tuán) ， 主要是：保護(hù)消費(fèi)者利益的群眾團(tuán)體 、 保護(hù)環(huán)境的群眾利益團(tuán)
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