營銷經(jīng)理與主任的職責(zé)分析(存儲版)
【正文】 anuary 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 應(yīng)收賬管理營業(yè)所經(jīng)理的職責(zé)職責(zé)：– 成本控制 /團(tuán)隊(duì)效率– 部門溝通– 投訴處理– 資源管理營業(yè)所經(jīng)理的職責(zé)? 銷售計(jì)劃的制定及保障完全的執(zhí)行– 制定分渠道 ,分線路的計(jì)劃– 控制每日 ,每個(gè) SKU的銷售執(zhí)行– 保障服務(wù)政策的實(shí)施制定分渠道 ,分線路的計(jì)劃 區(qū)域經(jīng)理“月度工作計(jì)劃 ”“每月銷售計(jì)劃 /回顧報(bào)告 ”“每周滾動銷售計(jì)劃 ”“每周工作計(jì)劃 /報(bào)告 ”制定分渠道 ,分線路的計(jì)劃制定分渠道 ,分線路的計(jì)劃制定分渠道 ,分線路的計(jì)劃制定分渠道 ,分線路的計(jì)劃營業(yè)所經(jīng)理的職責(zé)? 不斷尋找市場機(jī)會 產(chǎn)品 渠道 促銷活動 執(zhí)行 客戶 (包括 101質(zhì)量 ) 競爭對手營業(yè)所經(jīng)理的職責(zé)? 溝通 ,評估及培訓(xùn)下屬并建設(shè)團(tuán)隊(duì)合作– 透過 ACS溝通現(xiàn)時(shí)的活動及下屬的執(zhí)行– 面對面溝通銷售計(jì)劃及執(zhí)行情況– 評估下屬的能力– 培訓(xùn)下屬的業(yè)務(wù) /合作 /管理能力營業(yè)所經(jīng)理的職責(zé)? 成本控制 /團(tuán)隊(duì)效率– 拜訪 ,活躍客戶數(shù) /人– 銷量 /人– 單點(diǎn)銷量 ,一次訂單量– 車輛使用率– 送貨量 /車– 差旅 ,應(yīng)酬 ,汽車 ,裝卸 ,破損等費(fèi)用營業(yè)所經(jīng)理的職責(zé)? 部門溝通供應(yīng)鏈的質(zhì)量 (內(nèi)部調(diào)撥 ,產(chǎn)品質(zhì)量 …)結(jié)算部門的未結(jié)算貨單營業(yè)所主任的職責(zé)營業(yè)所主任的職責(zé)1. 提高所有產(chǎn)品的鋪貨率2. 市場計(jì)劃執(zhí)行3. 建立新線路及調(diào)整現(xiàn)有線路4. 控制線路中各步驟營業(yè)所主任的職責(zé)5. 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)衡量 ,評估執(zhí)行工作6. 改善現(xiàn)有銷售線路的效率7. 培訓(xùn) ,指導(dǎo)下屬營業(yè)所主任的職責(zé)? 提高所有產(chǎn)品的鋪貨率– 跟蹤并保障所有產(chǎn)品的鋪貨率– 設(shè)定各不同 SKU的活躍客戶目標(biāo)– 分析 ,跟蹤不活躍客戶營業(yè)所主任的職責(zé)? 市場計(jì)劃執(zhí)行– 運(yùn)用 ACS 執(zhí)行每個(gè)市場計(jì)劃– 保障合理使用廣告用品營業(yè)所主任的職責(zé)? 建立新線路及調(diào)整現(xiàn)有線路 定期按線路制定線路圖 確保所有客戶資料 /路線手冊的準(zhǔn)確性 按實(shí)際在線路中增加新客戶 ,調(diào)整長期不成交客戶 為各類型的客戶執(zhí)行服務(wù)政策 (拜訪頻率 ,拜訪日期 …) 根據(jù)銷量 ,線路時(shí)間等平衡線路營業(yè)所主任的職責(zé)? 控制線路中各步驟– 按 “ 線路跟蹤 ” 的要求執(zhí)行跟線檢查 (詳見 “ 線路跟蹤 ” 模塊 )– 追蹤業(yè)代在辦公室 ,路途及售點(diǎn)內(nèi)的每個(gè) 動作直營預(yù)銷員 Total Working Hours 11 hours 16 minutesCommute Time = 24 minutesCalls per Day = 40Cases per Day = 39(每天銷量 )ACTIVITY TIME DURATION EARLIEST LATEST FLUCTUATIONFROM HOME 7:32 0:24 7:20 7:40 0:20START WORK 7:56 0:21 7:52 7:57 0:05LEAVE FOR FIELD 8:17 8:43 8:12 8:22 0:10RETURN FROM FIELD 17:00 1:48 16:01 17:18
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