營銷戰(zhàn)略思考(存儲(chǔ)版)
【正文】 80% 100% 15% 娛樂型 22% 商務(wù)型 23% 家庭型 14% 公務(wù)型 21% 保健型 5% 其他 挑選市場細(xì)分變量 進(jìn)行市場細(xì)分 確定目標(biāo)消費(fèi)群 第 20 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 娛樂型 保健型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 青年組 老年組 壯年外企私企及自由職業(yè)組 壯年國企組 壯年政府組 壯年組 30歲以下，中低收入，職業(yè)差別對(duì)中高檔葡萄酒消費(fèi)量無明顯影響。 第 12 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購買者的影響力：大 ? 目前中國 擁有 年產(chǎn) 3000 萬臺(tái)彩電、 2023多萬臺(tái)冰箱、 1500萬臺(tái)洗衣機(jī) 和 1000 多萬臺(tái)微波爐的年產(chǎn)能 力。可以肯定，作為亞洲地區(qū)最重要的中國市場，日本家電制造商的競爭壓力會(huì)越來越大 。 第 6 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額 五、六年以前，我國彩電行業(yè)的 “ 三四規(guī)則 ” 表現(xiàn)得比較明顯 第 7 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)領(lǐng)先者，但微利或虧損 掙扎者 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 當(dāng)前，我國彩電行業(yè)的 “ 三四規(guī)則 ” 被打破，行業(yè)處于不穩(wěn)定時(shí)期，面臨巨大的動(dòng)蕩 第 8 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 行業(yè)當(dāng)前競爭狀況：激烈 ? 行業(yè)的進(jìn)入壁壘：低 ? 退出障礙：高 ? 購買者的影響力：大 ? 供應(yīng)者的影響力：較大 ? 行業(yè)的替代品：暫時(shí)沒有 第 9 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? 競爭激烈程度高，虧損企業(yè)數(shù)量大，虧損數(shù)額高。 ? 競爭的主要手段：價(jià)格戰(zhàn) ? 價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)該嗎？價(jià)格戰(zhàn)往往導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)效率的提高和生產(chǎn)資源的重新分配。 第 11 頁 2023年 1月 26日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)的進(jìn)入和退出障礙：高 ? 國際上，家電行業(yè)的進(jìn)入需要大量資本和技術(shù)的投入，有很高的進(jìn)入障礙。而大中型城市的主要家電飽和率達(dá) 90% 以上，隨著需求增長速度的減慢和產(chǎn)品飽和度的提高，購買者的影響力逐漸增強(qiáng)。 3049歲，收入水平相對(duì)較高，具有獨(dú)特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。 10:36:3510:36:3510:36Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:36:3510:36:3510:361/26/2023 10:36:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 36分 35秒 上午 10時(shí) 36分 10:36: ? 楊柳散和風(fēng)，
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