營銷思路培訓(xùn)資料(存儲版)
【正文】 新市場 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃 市場營銷創(chuàng)新 三類群體 富有朝氣與活力的員工、遠(yuǎn)離總部的員工、剛接觸到這個行業(yè)的員工。 是否能夠通過經(jīng)濟(jì)有效的媒體和交易渠道觸到目標(biāo)市場。 ? 利潤目標(biāo)與非利潤目標(biāo) ? 高增長與低風(fēng)險 制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略則可以表明如何實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。 包括對營銷方案的技術(shù)指導(dǎo)，也包括在計劃期的財務(wù)分配方案 制定營銷戰(zhàn)略和營銷計劃 營銷計劃 從涉及到的角度看，營銷計劃比經(jīng)營計劃窄一些，而顧客起點(diǎn)的，描述的是企業(yè)如何通過具體的的營銷戰(zhàn)略和策略來實(shí)現(xiàn)自己達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 制定營銷戰(zhàn)略和營銷計劃 營銷計劃的內(nèi)容 財務(wù)預(yù)測 ? 財務(wù)預(yù)測主要包括銷售預(yù)測、費(fèi)用預(yù)測和盈虧平衡分析。 ? 同時，公司也有必要采取一系列的內(nèi)部指標(biāo)和外部指標(biāo)，來對進(jìn)展情況進(jìn)行評價并給出可能的改進(jìn)措施。 ? 營銷人員之間，營銷部門同其它部門。 營銷績效指標(biāo)：跟蹤營銷項目的實(shí)際結(jié)果，以確定企業(yè)是否再逐步實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。 。 :14:0311:14:03January 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:0311:14Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 11時 14分 3秒 11:14:0326 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:0311:14Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :14:0311:14:03January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 預(yù)算：對某一時期的假話費(fèi)用和實(shí)際費(fèi)用進(jìn)行比較。營銷計劃必須概括出應(yīng)該從事什么樣的營銷研究，什么時候從事這些營銷研究，以及如何運(yùn)用研究成果。 制定營銷戰(zhàn)略和營銷計劃 營銷計劃內(nèi)容 實(shí)施控制 ? 最后一部分，概括監(jiān)督控制和實(shí)施計劃的調(diào)整。 營銷戰(zhàn)略 制定使命、營銷與財務(wù)目標(biāo)以及產(chǎn)品要滿足哪些目標(biāo)群體的什么需求。對于每個產(chǎn)品層次都必須制定明確的計劃。 制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃 目標(biāo)制定 其他因素 ? 短期利潤與長期增長。 向顧客先提供嶄新的產(chǎn)品或服務(wù)。 三、可以增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長機(jī)會）。 目標(biāo)市場界定 關(guān)注的是向現(xiàn)有市場出售商品或服務(wù)。 描繪了特定時期的營銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品特征、促銷、銷售規(guī)范、定價、銷售渠道、服務(wù)。 價值創(chuàng)造 企業(yè)如何更有效的提供更有前途、更有吸引力的新價值產(chǎn)品或服務(wù)。 提供價值 確定產(chǎn)品的價格、屬性、和分銷 核心內(nèi)容 傳播價值 通過組織銷售人員、促銷、廣告和其它傳播工具來宣告誕生、投放、促銷。 市場營銷的核心概念 品牌 具有明確供應(yīng)物來源的一種標(biāo)志。 ? 營銷管理是藝術(shù)客科學(xué)的組合 ——選擇目標(biāo)市場，并通過創(chuàng)造、交付、和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價值來獲得客戶、挽留客戶、提升客戶的科學(xué)和藝術(shù)。營銷筆記 學(xué)習(xí)資料 市場營銷的重要性 ? 市場營銷對于塑造品牌和贏得顧客忠誠至關(guān)重要。 ? 相應(yīng)工作和技能：當(dāng)一方考慮通過各種方式促使另一方做出預(yù)期的反應(yīng)（如購買）時就產(chǎn)生了營銷管理。 供應(yīng)物可以是：產(chǎn)品、服務(wù)、信息和體驗、或者某種組合。 營銷計劃過程 市場分析 選擇目標(biāo)市場 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 制定營銷方案 管理營銷活動 市場營銷實(shí)踐 新的首席營銷總監(jiān)（ CMO) 平均任期： 28月 先天特質(zhì) 后天學(xué)習(xí)到的特質(zhì) 最重要特質(zhì) ? 喜歡冒險 ? 做決策的意愿 ? 解決問題的能力 ? 變革代言人 ? 結(jié)果導(dǎo)向型 ? 全球經(jīng)驗 ? 多渠道特長 ? 跨行業(yè)經(jīng)驗 ? 關(guān)注數(shù)字 ? 運(yùn)營知識 市場營銷實(shí)踐 營銷觀念 以客戶為中心，先感知、再反應(yīng) 市場營銷實(shí)踐 全方位營銷 全方位營銷 營銷部門 高管 其他部門 傳播 產(chǎn)品與服務(wù) 渠道 關(guān)系營銷 整合營銷 內(nèi)部營銷 顧客 渠道 伙伴 績效營銷 銷售收入 品牌和客戶權(quán)益 道德 環(huán)境 法律
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