如何整理客戶資料講義課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 ；重病保障；意外保障。 08:27:3308:27:3308:27Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:27:3308:27:3308:271/26/2023 8:27:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 27分 33秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時(shí) 27分 :27January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:3308:27:33January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 27分 :27January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 27分 33秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:27:3308:27:3308:271/26/2023 8:27:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第二階段：成家立業(yè)期 （結(jié)婚、購屋、生子） 客戶需求縱向分析 我們正年輕！ 第二階段：成家立業(yè)期 ? 個(gè)人保險(xiǎn)計(jì)劃： ?.終身壽險(xiǎn)或分紅險(xiǎn)：萬，繳費(fèi)年期 ?.定期壽險(xiǎn)（年期）：萬 ?.意外險(xiǎn)：萬 ?.重大疾病險(xiǎn)：盡可能多儲(chǔ)備 ?（配偶按收入比例投保） 客戶需求縱向分析 我們正年輕！ 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保障需求： ?、退休后的生活保障。只有這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃才有針對性并得到客戶的認(rèn)同，我們的銷售才會(huì)成功。 客戶需求橫向分析 17 課程大綱 一． 客戶需求分析 二． 對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 三． 建議書的制作 四． 研討 我們正年輕！ 對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類（賣什么） （一）壽險(xiǎn)新觀念 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一種家庭理財(cái)工具， 不僅理已有之財(cái)，也包括理未來之財(cái)； 壽險(xiǎn)險(xiǎn)種沒有好壞之分，只有適合不適合； 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值： 使窮人不受窮，使定價(jià)不減價(jià) 我們正年輕！ （二）對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 ?按需求類型 ?按解決方式 我們正年輕！ 、按需求類型分類 需求類型 險(xiǎn)種分類 代表性險(xiǎn)種 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 健康保險(xiǎn) 首創(chuàng)安泰一生關(guān)愛重疾養(yǎng)老計(jì)劃 意外保險(xiǎn) 嘉禾全家?？? 保障類 終身保險(xiǎn)計(jì)劃 理財(cái)投資 養(yǎng)老保險(xiǎn) 嘉禾雙子星年年分紅理財(cái)計(jì)劃 投資類 投資連結(jié) \萬能保險(xiǎn) 綜合問題 組合保險(xiǎn) 各種組合計(jì)劃 我們正年輕！ 、按解決方式分類
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