北大創(chuàng)新盈利模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 客戶與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng)? 案例：? 沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)逼使供應(yīng)商降低價(jià)格? 國(guó)美、蘇寧 重新定位模式? 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界? 案例：? GE將其客戶由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員3. 渠道模式 5種 渠道倍增模式? 將同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道以不同價(jià)格銷售? 案例：? 圖書(shū)銷售渠道由書(shū)店擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站 渠道集中模式? 從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道? 案例：? 政府集中采購(gòu)? 家樂(lè)福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi) 渠道壓縮 /無(wú)中間商模式? 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系? 案例：? 戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式 配電盤模式? 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)? 案例：? 海爾售后服務(wù) 區(qū)域領(lǐng)先模式? 在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)? 案例：? 啤酒4. 資源模式
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