【正文】 深度匯談”（ dialogue） 開始。我們也知道在暴風(fēng)雨過后，地面的流水將滲入好幾英里以外的地下水中，明日天空又要放晴。我們的實驗顯示，小孩子學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考時非常迅速。 3） 組織的功能在于協(xié)調(diào)人們?yōu)檫_(dá)到共同目標(biāo)而進(jìn)行的活動 ， 包括各組織層次內(nèi)部和各層次之間的協(xié)調(diào) 。 (3)這種組織一經(jīng)形成 ， 會產(chǎn)生各種行為規(guī)范 ， 約束個人的行為 ， 這種規(guī)范可能與正式組織 目標(biāo)一致 ， 也可能不一致 ， 甚至相抵觸 。 （ 5） 職員的選擇和提升主要根據(jù)技術(shù)能力 。 （ 2）從組織形態(tài)來看，不主張高聳的組織結(jié)構(gòu)，而傾向于扁平的組織結(jié)構(gòu)。 第二 ， 組織與環(huán)境的聯(lián)系同樣要依靠在組織與環(huán)境之間占重要地位的關(guān)鍵人物 ， 這種人物在組織與環(huán)境之間起著連結(jié)針角色的作用 。 這三個步驟就是他針對職工的心理態(tài)度和行為提出來的 。 (2)隱晦不安全感： (3)地位上的考慮： 2． 經(jīng)濟(jì)原因造成的抵制 (1)擔(dān)心技術(shù)改革后被解雇； (2)計時工資制的工人擔(dān)心變革之后減少工作時間 ， 使自己少拿錢； (3)擔(dān)心改變職務(wù)而降薪； (4)擔(dān)心增加產(chǎn)量而不增加個人收入 。 ? 這三個主要角色 是零售商、批發(fā)商和制造商 的行銷主管?？ㄜ囁緳C(jī)在跑完其他地方之后，會把你的訂單交給你的啤酒批發(fā)商處理，適當(dāng)?shù)匕才懦鲐?，并把訂貨運(yùn)到你的商店?！? 第二周的銷售： ? 【第二周】：十月份的某一周（讓我們稱之為第二周），情人啤酒的銷售量突然增加一倍，從 4箱增至 8箱。 就在此時，送貨員來到，關(guān)于情人啤酒的事，你還是沒有機(jī)會仔細(xì)思考，你低頭看送貨單，看到他這次只送來四周前你所訂的 4箱。 你訂的啤酒下一次到貨時，只送來 5箱。你不想落得流行的啤酒沒貨的名聲。請你立刻打電話給他們。你把貨給了預(yù)訂的顧客，不到兩天，剩下的情人啤酒又賣光了。你說：“ 5箱，你是什么意思？”他告訴你：“嘿！這件事情我毫無所悉，我猜他們接到的訂單多于存貨的數(shù)量。 你跟制造廠商聯(lián)絡(luò)的方法，大多與零售商用來跟你聯(lián)絡(luò)的方法一樣。 起初，倉庫中的庫存，輕而易舉地滿足了額外訂單的需要。 在第八周，當(dāng)你打電話給制造商，問是否有什么辦法加速他們的交貨（并且通知他們你已把訂單增加為 30卡車量），你駭然發(fā)現(xiàn)他們在兩周前才增加生產(chǎn)量。顯然制造商仍然缺貨，而較大量的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)在才開始出貨?；蛟S他們正因為無法從你這里拿到啤酒，所以訂購這么多。 ? 【第十二周】：到了第十二周，情勢更明白了。同時，從商店來的訂購量下降了一點點。 突然之間，你覺得一股寒意自心底冒上來。你向制造商訂購的數(shù)量自然也是零。在這個工廠，從你決定釀制一瓶啤酒，到啤酒完成出貨的準(zhǔn)備，至少需要兩周的時間，所以你在倉庫保持幾批啤酒的庫存，這是理所當(dāng)然的。你不斷要求釀制更多的量。而啤酒銷售業(yè)績?nèi)匀粧炝恪? ? 【第二十四周】：你在第二十四周初，借用公司汽車去拜訪的第一站，是批發(fā)商的辦公室。運(yùn)氣不錯，店主在店里。接著你掏出一具口袋型計算機(jī)?！? “什么？你說什么？需求從來就沒迅速增加過？顧客也從來沒有完全停止購買？這怎么可能？到底是怎么回事？” “但是我們需要的啤酒數(shù)量你們不送貨給我們。顯然，你將因這項危機(jī)所造成的工人解雇或關(guān)閉生產(chǎn)線而受到責(zé)備，就像批發(fā)商責(zé)怪零售商、零售商責(zé)怪批發(fā)商，而兩者都想要責(zé)怪你一樣。在啤酒游戲之中，三個角色在他們的能力范圍內(nèi)，都有消除大幅振蕩的巧妙做法。在五大洲都有人玩過這個游戲，參加的人有各種年齡、國籍、文化和行業(yè)背景；有些參加者以前沒聽說過生產(chǎn)／配銷系統(tǒng)，有些人已花了相當(dāng)長的時間在這樣的業(yè)務(wù)上。例如 1985年個人電腦記憶晶片的價格低廉并且貨源充足，銷售卻下滑 18％，美國的業(yè)者遭受25～ 60％的虧損。 像啤酒游戲這樣的生產(chǎn)配銷系統(tǒng)的波動現(xiàn)象，揭示了系統(tǒng)思考的第一項原理：結(jié)構(gòu)影響行為。但是當(dāng)我們使用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)這個名詞的時候，必須了解的是，它不只是個人之外的結(jié)構(gòu)。這個實驗直到警衛(wèi)開始在肉體上虐待囚犯，實驗者感覺狀況已經(jīng)嚴(yán)重地失控時才停止。這種變化形態(tài)，從零售商到制造商，愈往上游愈放大。所以每一個角色都經(jīng)歷“欠貨 —— 存貨”的循環(huán)：先是庫存不足，然后庫存過多。但是，當(dāng)他們將自己的推測與消費者穩(wěn)定的需求量作過比較之后，這個推論不攻自破。但我剛剛猛然醒悟，這些問題或許是結(jié)構(gòu)性的，而不是個人的。換句話說，如果你收到新進(jìn)來 4箱啤酒的訂單，就發(fā)出 4箱的訂單；收到 8箱啤酒的訂單，就發(fā)出 8箱的訂單。 被切割的局部思考 ? 局限思考的典型疏失，在于誤認(rèn)為自己訂單與他人訂單的互動方式，所影響的變數(shù)是“外部的”。 更新思考、去除智障 ? ●“局限思考”使人們無法看到自己的行動如何影響其他的角色。大多數(shù)人在玩完這個游戲的時候都感到單調(diào)而不滿，因為只是做些被動的反應(yīng)而已，然而大多數(shù)人后來也體認(rèn)到，這種被動的反應(yīng)源于自己只專注在一個又一個星期的事件上。 當(dāng)參加啤酒游戲的人了解行為背后的結(jié)構(gòu)后，他們更清楚地看見自己改變這些行為的力量，也因此能采取能在大系統(tǒng)中更有效運(yùn)作的訂購決策。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 3時 44分 26秒 下午 3時 44分 15:44: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 23日星期一 3時 44分 26秒 15:44:2623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 下午 3時 44分 26秒 15:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 下午 3時 44分 26秒 15:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 3時 44分 :44January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 在 OB 研究中最重要的名詞－組織（ anization） 對 OB研究有貢獻(xiàn)的學(xué)科 ? 組織行為是一門應(yīng)用的行為科學(xué) ? 心理學(xué)、社會學(xué)、社會心理學(xué)、人類學(xué)、以及政治學(xué) ? 心理學(xué)的貢獻(xiàn)主要在個人或微觀層次的分析 ， 其余的一些學(xué)科則讓我們對于宏觀的概念有進(jìn)一步的了解 （ 宏觀的概念包括團(tuán)體運(yùn)作的程序和組織 ） 行為科學(xué)的內(nèi)涵 ? 心理學(xué)：學(xué)習(xí)、動機(jī)、人格、訓(xùn)練、個人決策、領(lǐng)導(dǎo)效能、工作滿足、績效評估、態(tài)度測量、工作設(shè)計、工作壓力； ? 社會學(xué)：團(tuán)體動力 、 規(guī)范 、 角色 、 溝通 、 地位 、權(quán)利 、 沖突；組織理論 、 科學(xué)組織 、 組織變革 、組織文化； ? 社會心理學(xué)：行為改變 、 態(tài)度改變 、 溝通 、 團(tuán)體決策 、 團(tuán)體互動過程； ? 人類學(xué)：比較價值觀 、 比較態(tài)度 、 泛文化分析；組織文化 、 組織環(huán)境； ? 政治學(xué)：沖突 、 組織內(nèi)政治行為 、 權(quán)利； 研究組織行為的目的 ? OB真正的目的是幫助我們?nèi)チ私?、 預(yù)測控制人們的行為 。它需要一個結(jié)構(gòu)性或系統(tǒng)性的思考架構(gòu)，也就是找出行為背后所有結(jié)構(gòu)性原因的能力。 ●通常每個角色是由二至三人所組成的團(tuán)體來扮演，當(dāng)決策出問題時，只會互相歸咎責(zé)備，無法共同學(xué)習(xí)。 ? 如果參加游戲的人依照這些要領(lǐng)去做，他們能改善到什么程度呢？要完全消除所有過度訂購與“存貨／欠貨”的波動循環(huán)是不可能的，但要把這些不穩(wěn)定控制到一個較小的程度是可能的，我們大約可將總成本降為平均參加游戲者的十分之一。 ? 但是這需要大多數(shù)參加游戲的人轉(zhuǎn)變觀點：深入體認(rèn)“我們習(xí)以為常的思考方式所了解的”與“系統(tǒng)實際運(yùn)作情形”兩者之間根本的差距，也就是我們后面所稱的“改變心智模式”。 為了能夠先讓各位了解改善的可能性，首先讓我們假想，如果每一位參加游戲的人，都不采取任何改正庫存過多或過少的行動時，會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果。似乎相當(dāng)明顯的是該部門的總裁沒有做好工作。這種認(rèn)為有一個“外部原因”的假設(shè)，正是非系統(tǒng)思考的特性。同樣的，批發(fā)商的欠貨情形大約從第七周開始，持續(xù)到第十七周左右；制造商的欠貨情形大約從第九周開始，持續(xù)到第十九周左右。那樣一個小幅的擾動，透過整個系統(tǒng)的加乘作用，竟使得大家的訂購量都大幅增加（就如混沌理論所說的“蝴蝶效應(yīng)”一般 —— 佛羅里達(dá)的暴風(fēng)，是由于北京的一只蝴蝶翅膀揮動了一下而引起的）。在實驗中，史丹福大學(xué)的學(xué)生被安排在心理系大樓地下室，模仿監(jiān)獄內(nèi)囚犯與警衛(wèi)的角色。在此，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)所指的是隨著時間的推移，影響行為的一些關(guān)鍵性的相互關(guān)系。真實世界的制造商常常會碰到在游戲里役有出現(xiàn)的產(chǎn)能限制問題，使整個配銷系統(tǒng)的恐慌更加惡化。這些原因必定藏在游戲本身的結(jié)構(gòu)里面。沒有一個人的用意是壞的，雖然如此，危機(jī)還是存在于系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)中。 ?二、人類系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)是微妙而錯綜復(fù)雜的 我們傾向于只把結(jié)構(gòu)想作外在的限制，但在人類系統(tǒng)中，結(jié)構(gòu)還包括大家作決定時所根據(jù)的許多運(yùn)作原則，我們依據(jù)這些原則詮釋認(rèn)知、目標(biāo)、規(guī)范，并將之化為行動。” ? 你拿起咖啡的帳單。但是為什么現(xiàn)在銷售量會減到連 1箱都沒有呢？” 零售商說：“不，你不了解，需求從來就沒有迅速增加過，顧客也從未完全停止購買?！? “為什么？” “你看，我們后面的房間還有 93箱沒賣掉的情人啤酒。如果零售商留意并警告你們，決不會發(fā)生這樣的情形。你對訂貨再現(xiàn)高峰的希望日漸渺茫，而你的借口聽起來愈來愈薄弱。 現(xiàn)在是第十九周。你在第三周從青少年寫來的信件中得悉錄影帶的事，但是直到第六周才看見錄影帶造成訂單上升的影響。而你的出貨量是 30批。你心中暗自思量，若再不來訂貨，你要把每一個該死的零售商打入第十八層地獄。但是你看到一張接一張的訂單填的都是相同的數(shù)目：零、零、零、零、零。事實上，到了第十三周，你的欠貨量全然沒有降低。你仍然無法聯(lián)絡(luò)上制造商的任何一位人員。打電話去也沒人接電話，顯然他們所有的人都在工廠里全力生產(chǎn)。但你有自信在本周內(nèi)，從制造商那兒收到你在一個月以前訂購的 ZO卡車量。有幾家較大型的連鎖店還急得直接打電話給你，但是你的情人啤酒庫存空空如也。再下來那一周，從零售商來的訂單仍然繼續(xù)增加。你不是本地惟一的啤酒批發(fā)商，但是你基礎(chǔ)穩(wěn)固。你殷切地等待卡車司機(jī)送來 16箱啤酒。你內(nèi)心掙扎著是否要訂購更多的數(shù)量，但是你克制了自己，因為你知道自己所下的幾次大訂單將很快開始交貨。你打電話給那兩位預(yù)先訂貨的顧客，他們依約前來各自買了他們的 1箱，剩下的 4箱啤酒在周末之前又賣光了。但是所有的啤酒又在本周結(jié)束之前銷售一空，你的庫存完全沒貨了。你不知道他們?yōu)槭裁词褂眠@句話，但是如果有任何新的廣告促銷，你的批發(fā)商應(yīng)當(dāng)會事先告訴你。偶爾你會在得空時短暫地思索原因何在。為了確定你總是有足夠的情人啤酒，你嘗試隨時保持 12箱的庫存量。 每周一次，會有卡車司機(jī)來到你的商店后門。 ? 參加游戲的人，各自扮演不同的角色，且完全可以自由作出任何決定。 3． 通過改變?nèi)藖韺崿F(xiàn)組織變革 4． 通過調(diào)節(jié)和控制外部環(huán)境來實現(xiàn)組織變革 （四）克服對變革的抵制 A、 抵制變革的原因 1． 心理上的抵制 。 五、組織變革 （ 一 ） 組織變革的動力 1． 環(huán)境 2． 目標(biāo)和價值觀 3． 技術(shù) 4． 結(jié)構(gòu) 5． 社會心理因素 6． 管理 （二）組織變革的過程 心理學(xué)家勒溫 ()的變革步驟 勒溫認(rèn)為組織變革應(yīng)包括三個步驟：解凍 、改變 、 再凍結(jié) 。 利克特的“重疊群體”模型 OOO OOO OOO OOO OOO OOO 一是組織是由互相關(guān)連、發(fā)生重疊關(guān)系的群體組成的系統(tǒng)； 二是這些互相關(guān)連、發(fā)生重疊關(guān)系的群體是由同處于幾個群體重疊處的個人來連結(jié)的。分權(quán)可以使更多的人參加決策，有利于調(diào)動積極性。 （ 3） 規(guī)章制度明確 。 正式組織具有下述特征 (1)組織的建立以人們之間具有共同的思想 ，相互喜愛 、 相互依賴為基礎(chǔ) ， 是自發(fā)形成的 。 ? 話題： 當(dāng)你處在兩個上司的中間時； ? 幽默獎、實用獎、有趣獎、認(rèn)真獎、好主意獎 ? 如何利用資源學(xué)習(xí)及進(jìn)行企業(yè)咨詢 組織、組織行為與變革 一 、 組織的概念 傳統(tǒng)看法 1） 組織有一個共同的目標(biāo) 。經(jīng)過五十年的發(fā)展，系統(tǒng)思考已發(fā)展出一套思考的架構(gòu)