大企采購戰(zhàn)略案例分析(存儲版)
【正文】 管理庫存（ VMI）?降低風險?淘汰?替代?簡化?戰(zhàn)略聯(lián)盟?共降成本?合作伙伴關系?有限的全球采購?發(fā)展供應商?使杠桿最大化?標準化?整合采購量?降低交易成本?全球采購?積極采購14價值風險分布圖 —— 戰(zhàn)略$$$風險 /影響高低高低策略性關鍵性杠桿性戰(zhàn)略性增加價值并與供應商建立合作伙伴關系找到更多供應商或改變工程規(guī)格；降低復雜程度降低復雜程度并整合采購供應商關系供應商關系以交易為中心 以合作為中心溝通合同期限長短供應商參與?高價值產(chǎn)品?高風險產(chǎn)品?復雜的供應市場?低價值產(chǎn)品?低風險產(chǎn)品?簡單的供應市場Source: A. T. Kearney/The Procurement Gemstrone戰(zhàn)略性采購改進產(chǎn)品規(guī)格聯(lián)合改進程序關系再造全球采購最優(yōu)價格評估集中采購量?優(yōu)化物資流?理順訂單流程?開展培訓以減少浪費?合力使服務效率最大化?通過測試產(chǎn)品性能進行價值分析?協(xié)調(diào)規(guī)格、采用行業(yè)標準?“ 自制 ” 和 “ 采購 ” 之間的戰(zhàn)略性取舍?戰(zhàn)略性結盟、合作?培養(yǎng)企業(yè)聯(lián)系人員，并賦予權力?供應商治理?擴大供應商地理覆蓋面?在新興市場發(fā)展新供應商?利用全球供需失衡的機會?比較總成本 /總價值 (TCO)?網(wǎng)上拍賣、招標?建立 “ 應然成本 ” 模型?引入新供應商?將企業(yè)各部門的采購量集中起來?整合供應商數(shù)量?將子門類打包再采購運用采購杠桿和關系戰(zhàn)略 —— 舉例運用采購杠桿和關系戰(zhàn)略 —— 舉例關系杠桿Source: A. T. Kearney/The Procurement Gemstrone戰(zhàn)略性采購改進產(chǎn)品規(guī)格聯(lián)合改進程序關系再造全球采購集中采購量最優(yōu)價格評估采購流程采購流程內(nèi)部評估市場評估收集供應商信息采購戰(zhàn)略 招標 流程 談判選擇合同執(zhí)行評估和報告汲取 教訓確保履約內(nèi)部評估?確認品類定義?驗證基礎信息?識別企業(yè)的客戶?識別關鍵的利益相關方?了解現(xiàn)有采購流程根據(jù)供應商市場劃分的支出類別Source: A. T. Kearney評估市場?分析市場形勢和趨勢?識別供應商的圈子?競爭對手在做什么？收集供應商信息?供應商調(diào)查?評估標準?驗證支出分析制定采購戰(zhàn)略?制定規(guī)格?識別采購杠桿?制定最終情景?決定如何對待大供應商2626招標、評標?確定評標標準?決定招標形式?確定給供應商的信息?撰寫邀標書?開展招標?確定供應商短名單談判和選擇?與供應商談判?聽取未納入投標書的服務?選擇供應商?簽訂合同實施?制定品類實施計劃?制定溝通計劃?制定評估和審計計劃?獲取智慧資本反饋循環(huán)30評估和報告汲取教訓確保履約明年 /下個合同30關鍵采購杠桿巧用購買力產(chǎn)品 /服務規(guī)格合理化聯(lián)合流程改善關系再造提高信息透明度全球采購供應競爭力分級壟斷 單一來源 雙寡頭 寡頭 競爭性市場 大宗商品?增量?合作?投資?打造內(nèi)部能力?大批量折扣?顯示非獨特性?協(xié)調(diào)采購；制造；首席 XX官；營銷 …?創(chuàng)造盲目價格競爭?確保寡頭不能 “ 規(guī)避 ” 流程?在所有供應面前保持可信度?公平、平衡地對待供應商?盡量避免供應商合并?把業(yè)務給非現(xiàn)有企業(yè)?保持在大宗商品市場的可見度?確保自己了解額外的服務及其價值當個好客戶? 您多長時間做一次供應商調(diào)查，以了解他們跟您做生意的難易程度？? 別把合同留給律師 — 未來的用戶必須參與? 再嚴密的合同也有漏洞，依賴人和諒解來填補? 當采購部或法務部把合同丟給對方以后，它就是供應商和客戶唯一的記錄— 且未必反映需求? 小公司做的更好? 它們更依賴于供應商? 不要不好意思尋求幫助、想法和創(chuàng)新? 市道艱難時幫助關鍵供應商? 例如：寶潔公司 2023年提供長期合同；用它自己的信用幫助供應商獲得融資；向供應商投資復雜關系? 復雜度植根于：? 多份合同、多次采購? 同時既是買方又是賣方? 上游情況看不清? 疏忽 :? 管理每份供應合同的供應合同經(jīng)理? 負責供應商關系的高管? 可以包括一個負責總體關系的委員會? 當企業(yè)也是賣方時：? 每份合同的銷售合同經(jīng)理? 銷售高管? 可以包括一個委員會。II教席教授麻省理工學院工程系統(tǒng)系主任麻省理工學院交通和物流中心主任麻省理工學院民用和環(huán)境工程學教授“自制 ”還是 “外購 ”從 “沃爾瑪對外 ”?舉例：福特 CT20項目? 福特擁有馬自達 25%的股份，與之有長期的合作關系（包括 1988的 toSustainable或 DB）關于各社區(qū)最佳實踐的買方指南總成本模型包括可持續(xù)發(fā)展標準（生命周期分析）供應商管理工具來源 :Management, 三月 21三月 2108:57:1308:57:13March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 08:57:1408:57:1408:57Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2108:57:1408:57Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/27 8:57:1408:57:1427 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 21三月 21Saturday, Mar
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1