博大牌產(chǎn)品開發(fā)指導(dǎo)書(存儲版)
【正文】 第五章 經(jīng)銷合同簽訂與合同保證金 ? 第十一條 在產(chǎn)品銷售區(qū)域、結(jié)算價格、考核指標、合同保證金額度達成一致后經(jīng)營客戶可與博大公司簽訂合同。 ? 第十四條 未經(jīng)博大公司許可，經(jīng)營客戶在經(jīng)銷期限內(nèi)擅自將產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，博大公司將直接終止經(jīng)銷合同并將懲扣全額合同保證金。 ? 第二十條 逾期兩個月以上未提貨的，除由經(jīng)營客戶全額承擔直接經(jīng)濟損失（倉儲費、轉(zhuǎn)運費、搬運費）外（可在經(jīng)營客戶繳納的合同保證金中扣除），博大公司可以在無需征得經(jīng)營客戶同意的情況，對產(chǎn)品進行處理，處理后的殘值歸博大公司所有。新印制的產(chǎn)品手冊、招商手冊、招商廣告不得包含已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品或者未封樣產(chǎn)品的內(nèi)容，否則，按每次 /例懲處違約金 2萬元。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第十一章 考核與淘汰 ? 第二十八條 博大公司可依據(jù)銷售合同約定的銷售區(qū)域及合同年度銷售指標，對客戶實際銷售指標達成數(shù)據(jù)進行考核，未達成年度銷售指標的，博大公司有權(quán)終止合同；有特殊情況的，重新約定考核指標另行簽訂合同。 ? 第三十二條 本管理辦法自 2023年 4 月 1日實施。 ? 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第十章 違約責(zé)任 ? 第二十六條 若經(jīng)營客戶將所許可使用的“博大”牌商標用于其他商品或未經(jīng)博大公司同意擅自轉(zhuǎn)讓或部分轉(zhuǎn)讓給第三人，經(jīng)營客戶將向博大公司支付違約金 15萬元，造成具體損害的，另行賠償，且博大公司有權(quán)單方終止經(jīng)銷合同（違約金、賠償金，博大公司從經(jīng)營客戶的合同保證金直接扣除）。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第二十三條 經(jīng)營客戶在使用博大公司所有知識產(chǎn)權(quán)標志之前（包括名片、產(chǎn)品手冊、招商手冊、招商廣告、人員招聘、媒體廣告、促銷物料等），必須取得博大公司的書面許可。 博大品牌管理辦法（續(xù)） ? 第七章 產(chǎn)品運輸 ? 第十八條 博大公司在總調(diào)室的協(xié)調(diào)下可推薦物流運輸公司進行產(chǎn)品運輸，運輸費用由物流公司、經(jīng)營客戶、博大公司簽訂三方協(xié)議，博大公司負責(zé)對運輸費用的代收、代付，不承擔物流運輸風(fēng)險。 ? 經(jīng)營客戶在產(chǎn)品銷售過程中，出現(xiàn)違規(guī)使用博大公司知識產(chǎn)權(quán)行為的； ? 經(jīng)營客戶在產(chǎn)品銷售過程中，出現(xiàn)分銷客戶投訴不能及時發(fā)貨（非生產(chǎn)原因）、不履行合同等違約行為的。由于經(jīng)營客戶自行設(shè)計包裝引起的侵權(quán)糾紛及相關(guān)責(zé)任均由經(jīng)營客戶自行承擔。 ? 第七條 年銷售額達到 1000萬以上的品種，可增加 2個條碼，條碼總數(shù)為 9個。 目標 7 博大品牌管理辦法（摘要） ? 第一章 總則 ? 第一條 為加快瀘州老窖低價產(chǎn)品快速發(fā)展，提高各級渠道的市場占有率，細化和培育瀘州老窖消費者市場；保證“博大”品牌的持續(xù)健康發(fā)展，實現(xiàn)博大公司的品牌戰(zhàn)略，制定本管理辦法。運作區(qū)域不僅僅局限于自身的區(qū)域市場，還可依托博大平臺成立專門的獨立品牌運營公司開拓全國市場。通過對經(jīng)銷渠道的分析：經(jīng)過近年來白酒市場的高速發(fā)展和市場運作模式的不斷調(diào)整，部份酒類（或快消品）企業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了資金的原始積累，建立了健全的網(wǎng)絡(luò)渠道，培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷團隊，品牌運作能力亦得到了業(yè)界的公認。 3 博大酒業(yè)簡介 4 全國中低端白酒市場格局分析 低檔白酒 中檔白酒 高端白酒 中國 2023年整個白酒市場約為 1200億 （ 100元以上） （ 50－ 100元） （ 50元以下） 400億 400億 400億 ? 中低端白酒市場 ? 中低檔白酒的市場競爭主要由三種力量組成。 2 博大酒業(yè)成立的公司背景 ? 完成市場洗牌成為瀘州老窖公司的市場責(zé)任。 ? 相關(guān)快速消費品行業(yè)經(jīng)銷系統(tǒng)出現(xiàn)整合機遇，該類經(jīng)銷客戶網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營團隊優(yōu)于國內(nèi)任何一個中低檔白酒的該類資源，為我公司的資源升級提供了良好機遇。博大酒業(yè)的戰(zhàn)略目標是通過運作各省級管理公司，建立獨立品牌運營公司的和省級賣場專營公司，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷三位一體的產(chǎn)業(yè)集成鏈條，將“博大“品牌打造成服務(wù)型中國馳名商標，把博大酒業(yè)營銷公司建設(shè)成中國白酒行業(yè)的藍領(lǐng)品牌引領(lǐng)者。但中國典型的二元經(jīng)濟格局造成了中國的經(jīng)銷商團體不會消失，而是會發(fā)生轉(zhuǎn)型，在未來商業(yè)流通格局中某一高利潤的環(huán)節(jié)擔當重要角色。 ? 目前，具備一定條件的優(yōu)勢酒類經(jīng)銷企業(yè)不僅可以在博大自主品牌范圍內(nèi)
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