【正文】 低的價(jià)格 ， 我們將加倍 退錢 ， 廣告還承諾： 假如你在本店買了商品之后 ， 在你一生中于任何本地的銷售商 （ 本行銷區(qū)內(nèi) ） 那里發(fā)現(xiàn)相同的廣告款式而價(jià)格卻較本店低的話 （ 以單據(jù)為憑 ） ， 本店愿支付百分之百的差價(jià) ， 并額外付給差價(jià)的百分之二十五 （ 以支票支付 ） ；或是給你差價(jià)百分之二百的本店換貨單 （ 除了原差價(jià)的百分之一百外 ， 再額外加給百分之百 ，都是以換貨單方式支付 ） 。 如果對(duì)手不想以 250美元一臺(tái)出售錄相機(jī) ， 他也可以將價(jià)格降到 275美元一臺(tái) ，只要它發(fā)現(xiàn)有顧客來要求退款 ， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)手的背叛行為 ， 從而將價(jià)格降到了275美元一臺(tái) 。 七、總結(jié) 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 因?yàn)轭櫩蜁?huì)到對(duì)手那里先以 300美元買下錄相機(jī) ， 然后再獲退款 50美元 。 “瘋狂艾迪 ” 已作出了承諾 “ 不可能有人賣得比我們更低 ， 我們的價(jià)格最低廉 ， 我們保證價(jià)格最低 ， 而且是超級(jí)瘋狂的低 ” 。 但是 ， 如果我們不假定曹操比孔明要笨一些 ， 而是相反假定曹操與孔明一樣聰明 ， 則曹操又知道孔明知道曹操知道孔明的打算 ， 曹操就會(huì)知道關(guān)羽在華容道上等著他呢 ？ 此時(shí)曹操就避開華容道走另一條路 。 曹操大笑道： “ 孔明以為我會(huì)上他的當(dāng) ， 故意叫人在華容道上點(diǎn)火讓我走另一條道 ， 而他卻伏兵于這條道上好逮住我呢 ！ 我偏不上他的當(dāng) ！ ”于是 ， 曹操令大軍徑直上華容道上而去 ，結(jié)果與關(guān)羽大軍撞個(gè)正著 。 諸葛亮命關(guān)羽率兵在途中阻截曹軍 。 博弈論會(huì)假定所有局中人都是理性的 ， 不能假定一些局中人聰明而另一些局中人卻是傻子 。 田忌有上 、 中 、 下三匹馬 ，而齊威王也有上 、 中 、 下三匹馬 。 所以 ， 兩者只有在隨機(jī)地檢查與不檢查 ， 企業(yè)隨機(jī)地在偷漏稅與交稅之間選擇 ， 才會(huì)達(dá)成均衡 。 事實(shí)上 ， 可以通過數(shù)學(xué)證明 ， 當(dāng)雙方都以每個(gè)戰(zhàn)略按 1/3的概率出招時(shí) ， 達(dá)成一種雙方都不愿改變這種概率分布的局面 。 于是 ，真正好的公司通過向銀行借錢來增大自己破產(chǎn)的可能性 ， 令其它實(shí)際上不好的公司難以模仿 。 當(dāng)企業(yè) A請(qǐng)了當(dāng)紅明星打廣告時(shí) ， 企業(yè) B發(fā)現(xiàn)這位明星的市場價(jià)格太高 ， 自己難以模仿企業(yè) A， 開始就會(huì)放棄生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品的計(jì)劃 。 但是 ， 如果產(chǎn)品真的好 ， 隨著時(shí)間的推移 ， 消費(fèi)者能夠識(shí)別出來 。潛在的高成本進(jìn)入者不敢進(jìn)入 ， 壟斷者得以保持長期的壟斷地位 。 但是 ， 這種 “ 打斗 ” 行為盡管可以擊退進(jìn)入者 ， 但由于一段時(shí)間的降價(jià)經(jīng)營可能對(duì)壟斷者帶來較大損失 。 所以 ， 僅憑口頭宣布是難以令人信服的 。 豪杰拿來 5塊磚 ， 一掌將其擊碎 ， 高手也不示弱 ，照樣擊碎 5塊磚 。 70年代美國聯(lián)邦政府運(yùn)用維克里招標(biāo)法進(jìn)行公共工程招標(biāo) ， 為聯(lián)邦政府節(jié)省了大筆開支 。 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家維克里發(fā)明的 “ 二級(jí)密封價(jià)格拍賣法 ” （ 又稱維克里拍賣法或維克里招標(biāo)法 ） ， 既可 避免 圍標(biāo) ， 又可誘使買主們老老實(shí)實(shí)地開出心中的真實(shí)評(píng)價(jià) 。買主每人將其開出的價(jià)格寫入一個(gè)信封 ， 密封后交給賣主 。 這件古董在每個(gè)買主心中有一個(gè)價(jià)值評(píng)價(jià) 。 這樣 ， 如果賣車人的車果真是好車 ， 他就不會(huì)出售 ， 好車退出市場 ， 但當(dāng)賣車人的車是壞車時(shí) ， 他會(huì)十分積極地將只值 10萬元的車按 15萬元賣給他 。 下面用一些例子說明這種情形下的博弈行為 。守城軍隊(duì)有三個(gè)師。這樣，大人物、大公司因此承諾行動(dòng)而使自己得到保護(hù)，避免了許多無端指控的發(fā)生。 此時(shí) ，當(dāng)兩家都開發(fā)時(shí) ， 空中客車仍然盈利 10單位而不是虧損 ， 博弈矩陣見表 7。 我們可以運(yùn)用 “ 承諾行動(dòng) ” 的原理來分析許多經(jīng)濟(jì)及軍事現(xiàn)象 。 當(dāng) A不理會(huì) B的威脅而果斷地開發(fā)出一棟寫字樓時(shí) ， B其實(shí)不會(huì)將事前的威脅付諸實(shí)施 。 下面用 “ 逆向歸納法 ” 可以求解這個(gè)博弈 。 大企業(yè)投入大量 資金為產(chǎn)品打廣告 ， 中小企 業(yè)等大企業(yè)的廣告為產(chǎn)品打開銷路形成市場后才生產(chǎn)類似產(chǎn)品進(jìn)行銷售 。 所以 ， 小豬會(huì)剔除 “ 按 ” ， 而選擇 “ 等待 ” ；大豬知道小豬會(huì)選擇 “ 等待 ” ， 從而自己選擇 “ 按 ” ， 所以 ， 可以預(yù)料博弈的結(jié)果是(按 ,等待 ） 。這種均衡叫做納什均衡。 ? 例子 4 為什么在城市中心道路上禁止汽 車鳴喇叭？ 禁鳴喇叭一方面是為了控制城市噪聲污染 ， 另一方面是基于以下的博弈論原因 。草地屬于 “ 可再生資源 ” ， 如果限制放牧的數(shù)量 ， 沒有被牛羊吃掉的剩余草皮還會(huì)重新長出大面積草場 ， 但如果不限制放牧規(guī)模 ， 過多的牛羊?qū)⒉莩缘靡还舛?， 則今后不會(huì)再有新草生長出來 ，草場就會(huì)消失 。 修一條路的成本為 4， 每個(gè)農(nóng)家從修好的好路上獲得的好處為3。 ? 譬如 ， 2023年我國幾家生產(chǎn)彩電的大廠商合謀將彩電價(jià)格維持高位 ， 他們搞了一個(gè) “ 彩電廠家價(jià)格自律聯(lián)盟 ” ， 并在深圳舉行了由多家彩電廠商首腦參加的 “ 彩電廠商自律聯(lián)盟高峰會(huì)議 ” 。 8 什么情況下適宜用博弈模型 ? 適宜情況 ? 石油輸出國組織成員國選擇其年產(chǎn)量 ? 家裝市場上裝修公司之間的競爭 ? 聯(lián)合國改革中的中國和日本 ? 美國與前蘇聯(lián)的軍備競賽 ? 不適宜情況 ? 聯(lián)通招募新員工 ? 聯(lián)想公司決定裁員 ? 一家電力公司在估計(jì)了未來 10年對(duì)電力的需求后決定是否購買一套新的發(fā)電機(jī)組 9 什么情況下適宜用博弈模型 ? 博弈舉例 ? 媽媽與小孩 ? 教師與學(xué)生 ? 聶衛(wèi)平與常昊 ? 丈夫與妻子 ? 諸葛亮和司馬懿 ? 齊王與田忌賽馬 ? 聯(lián)想和戴爾 ? 地方政府之間 ? 路遇搶劫的同一車乘客 ? 迎面騎車的兩個(gè)人 ? 制度比人性重要 .ppt 10 如何描述一個(gè)博弈 ? 博弈的構(gòu)成要素 ? 參與人（ players）：做決策的個(gè)體 ? 行動(dòng)（ actions）或（策略 strategies）：所能做的某一選擇 ? 信息（ information）：參與人的特征 ? 收益（ payoffs）： ? 均衡（ equilibria）或結(jié)果（ oute）： 11 博弈論 合作博弈 非合作博弈 參與人達(dá)成有約束力的協(xié)議 參與人之間沒有有約束力的協(xié)議 一般來說，教課書中的博弈論指的是非合作博弈 本課程講的也是非合作博弈 博弈分類（一） 12 博弈分類（二） 行動(dòng)順序 信息 靜態(tài) 動(dòng)態(tài) 完全信息 完全信息靜態(tài)博弈 納什均衡 納什（ 1950， 1951） 完全信息動(dòng)態(tài)博弈 子博弈精煉納什均衡 澤爾騰（ 1965） 不完全信息 不完全信息靜態(tài)博弈 貝葉斯納什均衡 海薩尼（ 19671968） 不完全信息動(dòng)態(tài)博弈 精煉貝葉斯納什均衡 澤爾騰（ 1975） Kreps Wilson (1982), Fudenberg Tirole (1991) 一、什么是博弈論：從 “ 囚徒困境 ” 談起 1. 囚徒困境 兩個(gè)小偷甲和乙聯(lián)手作案 ， 私入民宅被警方逮住但未獲證據(jù) 。 專家預(yù)計(jì) ， 近幾年還會(huì)有更多的博弈論專家可能獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) 。 1996年 ， 兩位將博弈論應(yīng)用于不對(duì)稱信息下機(jī)制設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家莫里斯(Mirrlees)和維克里 (Vickrey)、 以及 2023年三位經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿克洛夫 (Akerlof)、 斯蒂格利茨 (Stiglitz)和斯賓塞 (Spence)因運(yùn)用博弈論研究信息經(jīng)濟(jì)學(xué)所取得的成就而成為這兩個(gè)年度的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主 。 ? 這兩個(gè)企業(yè)是否與購買其商品的消費(fèi)者進(jìn)行博弈？為什么？ ? 不適用的情況 ? 制定決策時(shí)不考慮別人的反應(yīng)，或者將其視為非人格化的市場力量時(shí)，博弈論無法應(yīng)用。 當(dāng)一些商家共謀將價(jià)格抬高 ， 消費(fèi)者實(shí)際上不用著急 ， 因?yàn)樯碳衣?lián)合維持高價(jià)的壟斷行為一般不會(huì)持久 ， 可以等待壟斷的自身崩潰 ， 價(jià)格就會(huì)掉下來 。 ? 例子 2 為什么政府要負(fù)責(zé)修建公共設(shè)施 ， 因 為私人沒有積極性出資修建公共設(shè)施 ? 設(shè)想有兩戶相居為鄰的農(nóng)家 ， 十分需要有一條好路從居住地通往公路 。 在 18世紀(jì)以前 ， 英國蘇格蘭地區(qū)有大量的草地 ， 其產(chǎn)權(quán)沒有界定 ， 屬公共資源 ， 大家都可以自由地在那里放牧 。又如在三峽庫區(qū)，為了保護(hù)庫區(qū)水體環(huán)境，關(guān)閉了前些年泛濫成災(zāi)的許多小造紙廠等。 ? 在這個(gè)對(duì)局中同時(shí)出現(xiàn)了兩個(gè)均衡。 但是 ， 小豬有一個(gè)劣戰(zhàn)略 “ 按 ” ， 因?yàn)闊o論大豬作何選擇 ， 小豬選擇 “ 等待 ” 是比選擇“ 按 ” 更好一些的戰(zhàn)略 。 例子 9 為什么只有大企業(yè)才會(huì)花巨額金 錢打廣告 ？ 大企業(yè)是大豬 ， 中小企 業(yè)是小豬 。 圖 2 房地產(chǎn)開發(fā)博弈 A 不開發(fā) 開發(fā) B B 開發(fā) 不開發(fā) 開發(fā) 不開發(fā) (1,1) (1,0) (0,1) (0,0) ? 在其中每一條 “ 路徑 ” 的末端用向量給出 A和 B的支付 ， 稱為支付向量 。但是 ， B的威脅是 “ 不可置信 ” 的 。 B不僅未向 C支付 2百萬元 ， 反而凈賺 1百萬 。 下面 ， 考慮歐共體對(duì)空中客車進(jìn)行補(bǔ)貼 20個(gè)單位的情況 。這是一個(gè)承諾行動(dòng)，它告訴潛在的誹謗者，大人物、大公司一旦受到無端誹謗必定會(huì)讓他們吃官司。有一支軍隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)攻一座城市，它有軍力兩個(gè)師。 不對(duì)稱信息指一些局中人擁有別的局中人不擁有的 “ 私人信息 ” ， 也就是說一些局中人知道別的局中人不知道的某些情況 。 這時(shí) ， 買車人開出的價(jià)格不會(huì)高于1/2 20+1/2 10=15萬元 。 例子 16 維克里拍賣法 如果有一件古董需要拍賣 ， 有許多人參加競爭性拍賣 。 另一種方法是： “ 一級(jí)密封價(jià)格拍