某公司項目運作與案例分析教材(存儲版)
【正文】 技巧等 人的技巧： 與人打交道的技巧，包括對人的性格、習(xí)慣進行分析以有針對性地與客戶或合作伙伴進行交流，從而達到最好的效果。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 7:24:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下一步行動計劃 （工作內(nèi)容、責(zé)任人、時間、監(jiān)控點） 成功在于細節(jié)！ 47 營銷人員的基本素質(zhì) 48 營銷人員的基本素質(zhì) 工作態(tài)度（品格決定性格、性格決定人生） 激情 強烈的自信和熱情，鍥而不舍的精神，由衷的熱愛自己的職業(yè) “ 作為一名銷售員，你將擁有全公司最光榮最神圣的一份職業(yè)。你要讓每個人都認為你是與他關(guān)系最好的一個人。 B明顯是最薄弱的一環(huán)，原則性不強，卻沒有把握好，他年紀大，沒有職稱，往上的機會少，所以吃喝玩樂最放得開。 誰對組織內(nèi)矛盾最清晰 內(nèi)部 堡壘最容易從內(nèi)部攻破 客戶關(guān)系管理 “ 教練” 23 “ 教練”： 領(lǐng)路人，是指向你提供客戶信息、決策過程、你的競爭對手、你在客戶眼中的情形以及其他與客戶相關(guān)的信息，當(dāng)客戶組織很復(fù)雜、關(guān)鍵人物很多時，這一戰(zhàn)略很重要。 評估者（技術(shù)層）： 他們負責(zé)對你的產(chǎn)品、服務(wù)，以及方案進行分析和評估，為管理層提供意 見，他們有權(quán)力對你說 NO，但卻沒有資格說 YES。1 毛立志 項目運作與案例分析 2 銷售的核心 ? 增加銷售機會 ? 規(guī)劃市場，覆蓋更多的客戶（三種）。 決策者： 他們會聽取推薦意見，分析評估結(jié)果，既可以對你說 YES，也可以 說 NO。 22 客戶決策是組織決策，是組織就會有矛盾。若不能很好把握和監(jiān)控這最后的階段，將可能使前期工作功虧一簣，同時，也對集成商與我司的合作，以及其對我司的忠誠度造成很大的負面影響！ ? 40 案例分析 41 案例分析總結(jié) 缺 “ 教練 ” 。 （ A怎么搞定？） 案例分析 43 你每次招待，都是一伙人一起去，結(jié)果大家就白玩了你的，他們都想反正都是一起玩了，所以就沒有人實質(zhì)性地幫忙你。 46 定期項目分析會制度 項目分析會內(nèi)容： 項目背景 決策鏈分析 客戶、競爭對手、渠道的動態(tài)、進展及分析； 自身優(yōu)劣勢分析 （機會、問題） 公關(guān)策略、產(chǎn)品策略、商務(wù)策略。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 7:24:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023
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