某公司保健品戰(zhàn)略建議方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 制藥企業(yè) 批發(fā)商 $ $ $ $ $ 藥品 批發(fā)價(jià)銷售給零售藥店和醫(yī)院 +25% +25%=零售價(jià) 政府指令 營(yíng)銷方式 22 遠(yuǎn)卓認(rèn)為：要完成保健品板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)鏈一體化的調(diào)整思路，博納保健品板塊的發(fā)展必須進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一運(yùn)籌管理 統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一管理 品牌規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 研發(fā)規(guī)劃 營(yíng)銷規(guī)劃 各企業(yè)定位 研發(fā)管理 產(chǎn)品管理 營(yíng)銷管理 統(tǒng)一管理 23 ? ? ? ? 遠(yuǎn)卓建議博納采用以下步驟來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理 建立統(tǒng)一運(yùn)作的組織功能體系 ?總部設(shè)立機(jī)構(gòu) ?各子公司董事會(huì)達(dá)成高度共識(shí) 板塊負(fù)責(zé)人要召集對(duì)保健品板塊進(jìn)行深入的分析，并召開多次研討會(huì)，討論保健品板塊具體定位與各子企業(yè)定位問題，板塊負(fù)責(zé)人要對(duì)保健品板塊進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一渠道建設(shè) … 統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一管理 板塊負(fù)責(zé)人要根據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃的具體內(nèi)容針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整是分步驟的，是與各方充分協(xié)調(diào)進(jìn)行的 分階段調(diào)整 產(chǎn)業(yè)購(gòu)并 搜尋好企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并 24 ? ? ? ? 首先，要建立保健品發(fā)展的組織功能體系 保健品板塊運(yùn)作機(jī)構(gòu) 形式： ?常設(shè)辦公室，可以由子企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人共同組成，但必須有一個(gè)核心決策人和決策團(tuán)隊(duì)、決策機(jī)制 職責(zé)： ?制定保健品板塊發(fā)展戰(zhàn)略 ?進(jìn)行系列戰(zhàn)略決策，包括投資購(gòu)并、產(chǎn)品研發(fā)方向、生產(chǎn)線建設(shè)、營(yíng)銷渠道管理 ?日常輔助工作，包括信息功能 要求： ?必須找到真正懂保健品的優(yōu)秀人才來(lái)管理或協(xié)助管理這個(gè)板塊； ?板塊運(yùn)作機(jī)構(gòu)必須有實(shí)權(quán)，能對(duì)核心功能進(jìn)行控制、決策 25 板塊負(fù)責(zé)人要召集對(duì)保健品板塊進(jìn)行深入的分析，并召開多次研討會(huì)，討論保健品板塊具體定位與各子企業(yè)定位問題 統(tǒng)一規(guī)劃 品牌規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 研發(fā)規(guī)劃 營(yíng)銷規(guī)劃 各企業(yè)定位 ? ? ? ? 26 保健品板塊的決策層必須根據(jù)板塊戰(zhàn)略定位的要求給予每個(gè)子企業(yè)合適的定位（也為未來(lái)購(gòu)并提供選擇方向） ? ? ? ? 專業(yè)的化學(xué)原料藥及制劑企業(yè)－制劑板塊 A企業(yè) B企業(yè) C企業(yè) 例如： A病種 處方藥 OTC 新特藥 分類一 分類二 注：各企業(yè)的地位需要未來(lái)的博納保健品板塊決策層經(jīng)過詳細(xì)討論，并充分考慮調(diào)整過程后才能進(jìn)行決策，遠(yuǎn)卓在此僅作一般性提示 A病種 A病種 或者集中在某一個(gè)分類里統(tǒng)一發(fā)展 27 遠(yuǎn)卓建議博納建立統(tǒng)一的保健品發(fā)展品牌，并可在不同定位下采用副品牌的策略 ? ? ? ? 多品牌、多企業(yè)運(yùn)作： 主品牌：博納制藥 原料藥 注重英文副品牌 處方藥 注重專業(yè)形象 保健品 容易記憶，瑯瑯上口 舉例 注：本版內(nèi)容僅為舉例，具體是單品牌運(yùn)作還是多品牌運(yùn)作需要由保健品板塊的決策層進(jìn)行詳細(xì)考慮定奪 28 博納要根據(jù)保健品板塊總體戰(zhàn)略和各企業(yè)定位對(duì)幾家生產(chǎn)廠的產(chǎn)品進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)，并對(duì)未來(lái)的新生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行提前規(guī)劃 ? ? ? ? 協(xié)調(diào)的原則： ?與企業(yè)定位相符 ?考慮渠道慣性 ?考慮生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成本 ?考慮客戶轉(zhuǎn)換成本 29 在這種定位的指導(dǎo)下，博納要集中成立研究部，對(duì)研發(fā)體系通盤考慮、進(jìn)行統(tǒng)一建設(shè)，并對(duì)研發(fā)的未來(lái)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 ? ? ? ? ? 保健品制劑領(lǐng)域統(tǒng)一的研發(fā)機(jī)構(gòu) ? 與保健品原料藥的研究機(jī)構(gòu)緊密合作 ? 與原料藥業(yè)展開統(tǒng)一的研發(fā)規(guī)劃與部署 ? 研發(fā)部設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，有利于人力資源的集中 30 醫(yī)保健品板塊要對(duì)保健品的營(yíng)銷體系進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，成立統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣機(jī)構(gòu)、渠道要進(jìn)行梳理，并最終統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)核心資源共享 ? ? ? ? 營(yíng)銷總部 原料藥銷售部 處方普藥銷售部 處方新藥市場(chǎng)推廣與銷售部 OTC與終端市場(chǎng)部 國(guó)際業(yè)務(wù)部 營(yíng)銷總部 國(guó)內(nèi)銷售部 市場(chǎng)部 國(guó)際業(yè)務(wù)部
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