商務談判程序教材(存儲版)
【正文】 步失誤。 還價是以討價為基礎，按照一定的策略與技巧提出自己的反應性報價的過程。因雜志社急需這一類人才，于是就聘用了王某。 ：合同的主體，用以表述合同的重要條件和實質(zhì)性內(nèi)容，是合同的核心。 ?負責簽字者入座，其他人員分主客各站一方，并按身份由高到低自里向外依次站于各自的簽字人員座位后排。 謝 謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 3時 52分 :52January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 52分 3秒 03:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:52:0303:52:0303:52Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 52分 3秒 上午 3時 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:52:0303:52:0303:521/23/2023 3:52:03 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 03:52:0303:52:0303:52Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 52分 3秒 03:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 認真細致地檢查各個細節(jié)性條款的內(nèi)容，謹慎選擇合同簽字人，是合同簽署前準備工作的重要內(nèi)容。 以出示授權書等形式確定簽字人的身份， 儀式的繁簡取決于雙方的態(tài)度、經(jīng)濟上的可能和合同的份量與影響。 二、合同的簽訂 （一）擬定合同的基本要求 ，圍繞談判各方的目的，組織條款內(nèi)容； 、明確； 、詳細、對等； 、明確。 【 基本技能 】 在熟悉商務合同主要條款的基礎上，能夠擬定有效合同文本，并妥善安排簽約儀式。 價格是談判的主要內(nèi)容，報價是價格談判過程中非常關鍵的一步，它將給談判雙方帶來第一印象，是引起對方興趣的前奏。 三、妥協(xié)讓步階段 （一）讓步的基本原則 ，期望要高 （二）讓步方式的選擇 讓步方式多樣，需視具體情況靈活運用。 二、交鋒階段 （一）討價 （ 1）全面討價 （ 2）針對性討價 （ 3）再次全面討價 沒有統(tǒng)一標準，多數(shù)為 2— 3次 （ 1）以理服人 本著尊重對方和說理的方式進行，要啟發(fā)、誘導賣方自己降價。 【 課業(yè)設計 】 此次談判你如何打破僵局，請你制定最佳方案。你在甲地，中間商和客戶均在乙地，你和他們相距 2023公里以上。 三、談判開局策略的選擇 （一）一致式開局策略 （二）保留式開局策略 （三）坦誠式開局策略 （四）進攻式開局策略 （五）挑剔式開局策略 （六）慎重式開局策略 （七）先聲奪人的開局策略 【 總結(jié)與回顧 】 良好的開始往往是成功的一半，爭取在開局中占據(jù)主動地位。這一階段也被稱為“破冰期”，是雙方由寒暄進入正式議題的過程。 (3)積極、熱烈、友好的談判氣氛?！靶乱患选背惺且患胰珖赃B鎖超市，分店遍布全國。 項目 1 商務談判的開局
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