五礦報(bào)告1(存儲(chǔ)版)
【正文】 國外客戶 ? ? ? 12家 10家 4家 1次 1次 1次 訪問人數(shù)： 75人 調(diào)查企業(yè)： 研討會(huì)： 26家 3次 ? 京內(nèi)公司業(yè)務(wù)人員直接訪談 30人 ? 網(wǎng)站公司訪談 ? 騰龍公司訪談 ? 投資公司訪談 ? 國外網(wǎng)站訪問 ? 務(wù)介紹與分析 ? 討 3家 2次 3次 4次以上 1次 1次 訪問人數(shù)： 30人 調(diào)查次數(shù)： 研討會(huì)： 12次 2次 小計(jì) PEK43030496502I 6 在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，羅蘭 ?貝格公司進(jìn)行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次的研討和溝通 2 內(nèi)部調(diào)查 外部調(diào)查 研討會(huì) 次數(shù) 次數(shù) 次數(shù) 多元化業(yè)務(wù) ? 京內(nèi)公司訪談 – 正付經(jīng)理、科長 ? 京外公司訪談 – 總經(jīng)理、副總經(jīng)理 13家 25人 5家 8人 ? 中國集團(tuán)型公司調(diào)查 ? 收集行業(yè)性數(shù)據(jù) ? 金融、保險(xiǎn)業(yè)、教育、廣告、房地產(chǎn)、環(huán)保 ? 訪問清華大學(xué) ? 媒體公司 ? 廣告公司 ? 訪問環(huán)保投資企業(yè) ? ? 5家 7家 3家 3家 1次 1次 訪問人數(shù)： 33人 調(diào)查企業(yè)： 研討會(huì)： 18家 2次 小計(jì) 訪問人數(shù)： 138人 調(diào)查企業(yè)： 研討會(huì)： 56家 7次 總計(jì) 本項(xiàng)目羅蘭貝格調(diào)查人數(shù)達(dá) 138人次，調(diào)查企業(yè)達(dá) 56家，研討會(huì) 7次 PEK43030496502I 7 B. 主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要 PEK43030496502I 8 五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入比較嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī) ? 貿(mào)易是五礦集團(tuán)現(xiàn)有的主業(yè)， 93%的營業(yè)額和約 50%左右的利潤來自貿(mào)易或與貿(mào)易相關(guān)的其它業(yè)務(wù) ? 五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入比較嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī) ? 長期以來定位于“進(jìn)出口貿(mào)易商”，隨著國家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄 ? 貿(mào)易的營業(yè)額已快速下滑，核心產(chǎn)品 —鋼鐵的下滑尤其嚴(yán)重 ? 五礦集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的功能比較簡單，已經(jīng)不能成為其長期發(fā)展的支柱，新的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)尚未形成 ? 貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)作處于無序的狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競(jìng)爭、控制乏力、信息不透明 ? 原有的思維模式和運(yùn)作方式比較陳舊，不能適應(yīng)正在發(fā)展變化著的市場(chǎng)競(jìng)爭的要求 貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) (1) PEK43030496502I 9 五礦集團(tuán)的貿(mào)易業(yè)務(wù)必須重新戰(zhàn)略定位 貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) (2) ? 各項(xiàng)貿(mào)易業(yè)務(wù)均面臨著重新定位的需求 ? 在鋼鐵貿(mào)易上僅做為一級(jí)分銷商，且不具備足夠的競(jìng)爭力，中國加入 WTO后，五礦的鋼鐵業(yè)務(wù)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) ? 有色金屬貿(mào)易的核心產(chǎn)品進(jìn)一步拓展的空間不大，國內(nèi)形勢(shì)的變化將創(chuàng)造一些新的機(jī)會(huì)，也蘊(yùn)藏著許多威脅，迅速調(diào)整定位和經(jīng)營策略目前是個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ? 原材料的貿(mào)易分散經(jīng)營，沒有形成協(xié)同效應(yīng) ? 五金及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易量較小，快速下滑，專業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)不明顯 ? 其它產(chǎn)品的貿(mào)易量均很小，沒有形成任何新的支柱產(chǎn)品 ? 五礦已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，并已開始著手進(jìn)行，但對(duì)于各項(xiàng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的定位尚需進(jìn)一步明確 PEK43030496502I 10 盡管五礦集團(tuán)進(jìn)行了大量的多元化嘗試，迄今為止還未能形成除貿(mào)易以外的業(yè)務(wù)支柱，總體收益低下 ? 五礦現(xiàn)在尚能運(yùn)轉(zhuǎn)的 29個(gè)項(xiàng)目的累計(jì)投資約 25億元，年回報(bào)率極低 (僅為 %) ? 缺乏對(duì)高增長潛力，高盈利行業(yè)的投資，已形成投資項(xiàng)目盈利能力大多低于行業(yè)平均水平 ? 投資行業(yè)的種類繁多，涉及 13個(gè)以上的行業(yè) ? 投資主體分散，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào) ? 項(xiàng)目的投資規(guī)模小， 70
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