愛瑪電動車修改-(存儲版)
【正文】 ．純薪金制度 純傭金制度 薪金加傭金制度 薪金加獎金制度 薪金加傭金再加獎金制度 特別獎勵制度 我們采用薪金加傭金再加獎金制度，這樣兼顧了薪金、傭金、獎金的優(yōu)點，是一種比較理想的獎酬制度。 給予銷售額每季度度達到 10W元的業(yè)務員另加獎金 2023 制度激勵 制定嚴格的考勤管理制度，設置滿勤獎 500，懲罰違規(guī)者。 考核標準 銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。 ? 銷售額 15分 ? 銷售計劃完成率 15分 ? 促銷計劃完成率 10分 ? 銷售增長率 5分 ? 銷售毛利率 5分 ? 新產品市場占有率 5分 ? 銷售費用節(jié)省率 5分 各項指標計算公式 ? 銷售額：銷售合同簽訂的總銷售額 ? 銷售計劃完成率：實際銷售額 /計劃銷售額 *100% ? 促銷計劃完成率：實際完成促銷次數 /計劃促銷次數 *100% ? 銷售增長率： (當期銷售額 上一考核期銷售額） /上一考核期銷售額 *100% ? 銷售毛利率：（總銷售額 銷售成本費用） /總銷售額 *100% ? 新產品市場占有率：新產品銷售額 /當前該類產品市場銷售額 *100% ? 銷售費用節(jié)省率：（銷售費用預算 實際發(fā)生的銷售費用） /銷售費用預算 *100% 考核周期 ?每月 1號前完成對銷售經理、銷售員上個月的績效考核； ?每年 12月 31日前 31 日前完成對銷售部門績效、銷售經理和銷售員本年度內的工作業(yè)績、工作能力和態(tài)度的考核。 定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。 物質激勵 給每個季度銷售額排名前三的銷售員分別給予202 1500、 1000的現金獎勵。 促銷策略 在全國范圍內根據淡旺季 針對消費者：普及目標市場對產品品質、檔次的認知，提升艾瑪電動車的知名度和美譽度，促使消費者購買，提升市場占有率。 價格策略 從價格上給予渠道分銷商高于其他主流電動車的毛利，以此產生渠道推動力，激發(fā)經銷商主動鋪貨。 四、競爭管理 隨著電動車市場容量的不斷增加，消費者對電動車產品的要求不斷攀高，競爭日益激烈。
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