房地產(chǎn)策劃案例萬山新農(nóng)貿(mào)市場與萬山商業(yè)步行街(存儲版)
【正文】 貿(mào)市場 24 【目標客戶共性特征】 ? 對本區(qū)域、本市場的認可； 3）目標客群特征分析 農(nóng)貿(mào)市場 喜歡好東西識貨！ 注重實惠！ 25 【 負二樓 部分目標客戶 】 ●休閑娛樂經(jīng)營者 適應(yīng)人群：長時間從事娛樂休閑經(jīng)營者 年齡區(qū)間： 25— 40歲之間； 收入狀況：月收入上萬元 購房動機：置業(yè)、投資 置業(yè)類型：屬于一次或二次置業(yè) 關(guān) 注 點：環(huán)境、物業(yè)管理、價格 個性觀點：大膽 3）目標客群特征分析 負二樓 26 3）目標客群特征分析 住宅 【 住宅市場 部分目標客戶 】 適應(yīng)人群：居住在萬山的中、高收入階層 收入狀況：家庭存款 5萬元以上 購房動機：自住、投資 關(guān) 注 點：開發(fā)商的市場口碑、品牌信譽度、環(huán)境 個性觀點：能接受新鮮事物，喜歡安全、舒適的居住感覺 27 【目標客戶共性特征】 ? 對本區(qū)域、本產(chǎn)品的認可； ? 可以滿足其對新鮮事物的追捧，對純凈生活空間的苛求； ? 可以滿足其對居住環(huán)境、居家理念更換的需求； ? 可以滿足其對人生價值、社會地位、身份體現(xiàn)的需求； ? 可以滿足其對生活品質(zhì)、品味的需求； ? 可以滿足其為培養(yǎng)子女健康成長的需求。 42 3）項目營銷策略 【 營銷推廣策略 】 整合資源，逐步提升 ? 根據(jù)開發(fā)、銷售的不同階段合理釋放項目資源優(yōu)勢，在保持市場溫度的同時不斷積累消費者心中的價值認同。 B、 無造勢不入市：在現(xiàn)階段萬山市房地產(chǎn)競爭態(tài)勢越來越趨于理性化的時候。 目的：營造現(xiàn)場熱銷氣氛，提供指引，使客戶順利到達銷售現(xiàn)場。 解讀居住理想 實現(xiàn)居住夢想 6月 日萬山農(nóng)貿(mào)市場 商業(yè)步行街盛大開盤 推廣主題 3）內(nèi)部認購期（ － ） 61 公關(guān)活動 開盤慶典 在項目施工進度具備開盤所需的環(huán)境要求 時，在項目現(xiàn)場舉辦開盤儀式，正式引爆項目。 熱烈祝賀萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街開盤勝利完成 60%銷售或者針對性客戶促銷活動 推廣主題 4）強銷期（ － ） 66 公關(guān)活動 客戶聯(lián)誼活動 在前期客源積累的條件下，邀約已成交客 戶和意向客戶，定期在銷售現(xiàn)場舉辦現(xiàn)場互動 性活動。 5）品牌延續(xù)期（ 2023. 01－－ 項目完成） 70 推廣方式： 強化針對重點目標人群的宣傳，擴展挖掘消費潛力，實現(xiàn) 信息傳遞的對稱性和交流的親切、緊密性，同時以成交客 戶的體驗為傳播重點內(nèi)容，影響潛在客群的消費選擇。 靈動空間，自由組合，隨心匹配。 * 百貨：珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、家居、主題性專賣、皮具、箱包 * 品牌生活超市：日常生活用品 * 餐飲：冷飲、咖啡館、酒樓、茶藝館、美食、小吃一條街 * 娛樂：卡拉 ok廳、歌舞廳、游戲城、酒吧等 * 休閑：書店、音樂城、文化廓 * 服務(wù)：美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、旅館、攝影沖印、健身、藥店、足療保健等 * 修理：家電維修、電腦、手機維修 * 商務(wù)：商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金 78 — 謝謝！ — 演講完畢，謝謝觀看！ 。 純臨街商鋪， 1+1+n的交流和回報模式。 階段工作內(nèi)容 電媒 利用電媒，進一步保證產(chǎn)品信息的全部覆蓋 4）強銷期（ － ） 68 費用預(yù)算： 4）強銷期（ － ） 投放類型 載體 投入量 主訴求（或方式） 費用預(yù)算 電媒 電視臺時 每日滾動 4次 銷售情況和項目工程進度 6千 平媒 戶外噴繪、工地圍墻 3塊 銷售情況和項目工程進度 換廣告畫面 ∕次 汽車 4輛 銷售情況和項目工程進度 換廣告畫面 400元 ∕臺 計： 道旗、燈箱 200個 項目周邊 500范圍內(nèi)，吸引和引導(dǎo)客戶，銷售情況和項目工程進度 換廣告畫面 30元 ∕次 計： 印刷品 海報 1萬份 投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn) ∕份 計： 費用： 公關(guān)費用： 1萬 69 打造品牌美譽度，鞏固產(chǎn)品品牌形象。 3）內(nèi)部認購期（ － ） 外展場 宣傳產(chǎn)品信息、活動信息。 階段性市場目標 ： 階段性銷售目標 ： 展開內(nèi)部認購 3）內(nèi)部認購期（ － ） 60 推廣方式： 以持續(xù)性活動帶動項目宣傳，以 立體 的廣告攻勢， 全方位 的進行品牌傳播。 在銷售前期，以少量的優(yōu)勢房源帶動相對劣勢房源的銷售，后期以較大量的優(yōu)勢房源來配合價格的提升，實現(xiàn)優(yōu)劣勢房源銷售節(jié)奏的控制，做到項目收益最大化； 房源銷控的目的： 銷控原則： 48 4）銷售策略 【 促銷手段建議 】 ? 業(yè)主聯(lián)誼會 ? 直銷 ? 巡展會、外展場 ? 團購 ★個性促銷 針對目標客群分別涉及的： “新婚套餐” “夕陽紅套餐” “分期付款套餐” “裝修按揭套餐” ……………………………… 等等 等等 精準，但又能適應(yīng)市場變換的個性化營銷模式的應(yīng)用，足以確保應(yīng)付各類市場環(huán)境 49 1) 營銷推廣階段劃分 2) 銷售準備期 3） 內(nèi)部認購期 4) 強銷期 5） 品牌延伸期 PART 3—— 戰(zhàn)術(shù) Tactics 50 1） 營銷推廣階段劃分 【 工程推出計劃 】 階段 時間 推出單位 工程進度 廣告費用 銷售準備期 3個月（ — ） —— 完成拆遷 內(nèi)部認購期 約 2個月（ — ） 推出步行街和 農(nóng)貿(mào)市場 工程進度農(nóng)貿(mào)市場蓋板 強銷期 5個月（ — ） 全部推出 主體工程完 成 1∕3 延續(xù)期 4個月（ — ） 基本封頂、 現(xiàn)房 費用預(yù)算： 可預(yù)見費用包括條幅、平時政府公關(guān)等 4萬元 51 1） 營銷推廣階段劃分 內(nèi)部認購期 強銷期 銷售準備期 延續(xù)期 項目開盤 開卡 客戶聯(lián)誼會 產(chǎn)品推介會 52 練好內(nèi)功、完善物料； 階段性市場目標 ： 階段性銷售目標 ： 2）銷售準備期（ － ） 進行客戶積累，為內(nèi)部認購進行準備； 53 一間好旺鋪 百年搖錢樹 4月 3日財富巨子全城火熱招募 營銷推廣方式： 本階段的推廣工作重點落實在現(xiàn)場環(huán)境包裝和視覺傳播上，完善銷售中心的包裝，建立健全銷售道具，啟動戶外廣告和戶外引導(dǎo)系統(tǒng)，鎖定視覺引導(dǎo)。 具體價格策略待進一步根據(jù)市場調(diào)查與開發(fā)商討論制定！ 46 4）銷售策略 【 入市時機選擇 】 入市時機與方式把握得好，才能產(chǎn)生銷售開局，而“良好的開端是成功的一半”，故何時入市，怎樣入市值得慎重思考與布置，故應(yīng)遵循下列原則： A、 不匆忙入市：即準備不充分不急于入市我們要避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市，或為入市而入市。 品牌塑造
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