xx集團(tuán)戰(zhàn)略－現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析分報(bào)告電子(存儲(chǔ)版)
【正文】 通信終端設(shè)備固定電話的制造銷售商XX電子所在行業(yè)通信設(shè)備通信終端設(shè)備 通信中間設(shè)備固定電話移動(dòng)電話……程控交換系統(tǒng)接入網(wǎng)設(shè)備移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備……傳真機(jī)普通座機(jī)電話模擬無繩電話……數(shù)字無繩電話31固定電話行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平高達(dá) 200億美元；行業(yè)分工專業(yè)化、國(guó)際化：技術(shù)研發(fā)由國(guó)際大公司如西門子等掌握，集中度高；生產(chǎn)制造主要在中國(guó)進(jìn)行，國(guó)內(nèi)企業(yè)集中于組裝制造，集中度低技術(shù)研發(fā) 方案集成 組裝制造 營(yíng)銷 零售核心技術(shù)由西門子、ATT、 UNIDEN等掌握早期由香港、臺(tái)灣等的電話設(shè)計(jì)商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國(guó)內(nèi)電話方案提供商產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。第二層面的改善應(yīng)該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)該從第一層面進(jìn)行挖掘。農(nóng)村用戶電話將成為固定電話市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)34普通電話機(jī)的制造難度低，技術(shù)含量不高，進(jìn)入門檻低 ,在技術(shù)含量 /利潤(rùn)矩陣中位置集中技術(shù)含量利潤(rùn)普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低 高高低機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)集中度逐步降低國(guó)內(nèi)企業(yè)集中于低技術(shù)含量，低利潤(rùn)的區(qū)域35各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品基本上無差異，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)近似完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度高低各公司產(chǎn)品比較來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話可視電話管理卡電話短信息電話XX TCL 步步高 僑興 泰豐 天時(shí)達(dá) 友利電 麥科特廈新普通座機(jī) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √金正√ √ √ √ √ √ √ √ √ √√ √ √ √ √ √ √ √ √√ √ √ √ √√ √ √ √√ √網(wǎng)絡(luò)電話 √√√√√數(shù)據(jù)來源： XX電子：訪談信息 其它公司：網(wǎng)站 36各個(gè)公司為提高銷售，增大市場(chǎng)份額，在專業(yè)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)間進(jìn)行滲透典型公司 主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 滲透方向?qū)I(yè)市場(chǎng) TCL、 泰豐、 XX 品牌，渠道 向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻零售市場(chǎng) 步步高 品牌，渠道 開始進(jìn)入電信市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng) 低價(jià)雜牌機(jī) 價(jià)格 向電信市場(chǎng)滲透37產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，有些企業(yè)開始退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)2023年無繩電話價(jià)格 下調(diào)幅度以 20％到 50％不等，市場(chǎng)零售從 300到500元一臺(tái)的無繩電話比比皆是2023年 7月 XX電子對(duì)電話機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，幅度達(dá) 10％～ 15％價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)空間大幅壓縮， TCL決定 縮短原來過長(zhǎng)的產(chǎn)品線，只集中做 6種無繩機(jī)型，同時(shí)，砍掉低價(jià)的普通機(jī)型，只做高檔有繩電話降價(jià)事例38國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和突發(fā)事件影響，固定電話機(jī)出口呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。借助雄厚的資金大打廣告，建設(shè)品牌24數(shù)碼相機(jī)作為電腦的附屬品其市場(chǎng)潛力容量巨大，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛進(jìn)入導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期目前所處階段目前數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)的主要群體還是單位，配合PC機(jī)作為日常存儲(chǔ)資料，辦公使用，最龐大的家庭、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開國(guó)家計(jì)委： …… 力爭(zhēng)到 “ 十五 ” 末，使我國(guó)數(shù)碼相機(jī)整機(jī)生產(chǎn)達(dá)到 500萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)占有率提高到50％數(shù)碼相機(jī)經(jīng)日美大企業(yè)的培育，在中國(guó)市場(chǎng)已處于成長(zhǎng)初期，各個(gè)企業(yè)紛紛進(jìn)入聯(lián)想、方正、紫光、朝華科技、 華旗 等已批量推出產(chǎn)品且價(jià)格非常便宜25產(chǎn)品附加值需求群體價(jià)位數(shù)碼相機(jī)中高檔由日美大企業(yè)控制，國(guó)有企業(yè)只能從低端以下入手。 廈華已逐步淡出手機(jī)行業(yè)21手機(jī)行業(yè)是資金密集高的行業(yè)，同時(shí)手機(jī)生產(chǎn)牌照給 CDMA手機(jī)行業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)入門檻制造商 前期投資海信 5億 RMB科鍵 USDTCL 1000萬 USD海爾 1億 USD浪潮 3000萬 USD南方高科 6億 RMB國(guó)內(nèi)只有43家企業(yè)具有手機(jī)生產(chǎn)銷售牌照即便投入大量資金 ,也不一定能成功。 國(guó)內(nèi)無繩電話的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，市場(chǎng)上銷售的基本是模擬無繩電話。城市居民是無繩電話主要的銷售市場(chǎng)216。多年的 OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)216。競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)有 400多家正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)電話機(jī)營(yíng)銷投入較大，門檻較高，產(chǎn)業(yè)集中度比制造環(huán)節(jié)高32全球固定電話用戶數(shù)量超過 ，但增長(zhǎng)開始減慢 ,近年來的年增長(zhǎng)率僅為 10%，到 2023年全球用戶約為 ? 在發(fā)達(dá)國(guó)家，固定電話市場(chǎng)基本飽和。第三層面?數(shù)碼相機(jī)?CDMA手機(jī)第一層面?普通座機(jī)電話?內(nèi)銷無繩電話?外銷無繩電話第二層面?管理卡電話加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程開發(fā)第三層面？延長(zhǎng)第一層面產(chǎn)品生命周期45加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，延長(zhǎng)第一層面的內(nèi)銷電
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1