【正文】 ?中藥現(xiàn)代化商業(yè)流通、市場運營的研究?中藥學基礎(chǔ)研究，包括中醫(yī)原理、中藥配伍原理、中藥作用的物質(zhì)基礎(chǔ)、作用機制及中藥藥物動力學研究?中藥毒理學研究，保證用藥準確性及安全性安全性試驗炮制技術(shù)?高新技術(shù)在中藥產(chǎn)業(yè)中的運用，如工廠技術(shù)、計算機輔助設(shè)計、制造，納米技術(shù)在中藥中的運用?中藥制劑工藝研究，研制出“ 精、細、小” 的不同規(guī)格、便于服用和攜帶的新劑型?準確的臨床療效評價、提高中藥藥理基礎(chǔ)研究水平、中藥藥效的物質(zhì)基礎(chǔ)的闡明藥品非臨床研究GLP采購 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷歸核化一體化現(xiàn)代化國際化外部競爭壓力和企業(yè)自身發(fā)展的需求成為企業(yè)管理現(xiàn)代化的推動力?企業(yè)必須建立核心競爭力，才能在激烈的國際競爭中立于不敗之地?競爭格局和競爭手段的不斷變化，要求企業(yè)引進新技術(shù)、開發(fā)更多的滿足消費者需求的新產(chǎn)品?……外部競爭壓力?企業(yè)規(guī)模不斷擴大，對資源、管理、制度等方面的要求不斷升級?企業(yè)高速發(fā)展，對管理、運營效率、決策和對外部環(huán)境的應(yīng)變能力不斷提出挑戰(zhàn)?企業(yè)業(yè)務(wù)的多樣化對組織架構(gòu)提出新的要求?企業(yè)內(nèi)部的管理要求科學的人力資源管理體系…….內(nèi)部發(fā)展需求降低交易費用 提高資源配置效率 提高企業(yè)運營效率符合企業(yè)成長周期和自身特點的現(xiàn)代化企業(yè)歸核化一體化現(xiàn)代化國際化神州藥業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化戰(zhàn)略實施框架有效執(zhí)行符合神州藥業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化的人力資源管理體系信息技術(shù)在企業(yè)中的運用科學的財務(wù)管理制度創(chuàng)新機制的構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)代化歸核化一體化現(xiàn)代化國際化只有少數(shù)多元化企業(yè)才能獲得優(yōu)秀業(yè)績，成功的關(guān)鍵并不來源于多元化的業(yè)務(wù)本身，而在于對多元化業(yè)務(wù)的管理能力? 波士頓咨詢公司對 1988－ 1997年十年間，多元化企業(yè)的業(yè)績進行研究。? 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手 ： 競爭對手最為重要– 影響因素? 機遇 ： 它存在于企業(yè)的影響力之外，絕非企業(yè)的影響力所能左右? 政府 ： 通過政府行為影響 4個決定因素來實現(xiàn)的歸核化一體化現(xiàn)代化國際化從行業(yè)角度看，中藥企業(yè)自身的競爭實力不足是中藥國際化的主要屏障決定因素– 我國發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)相對世界其他國家擁有一定的優(yōu)勢 ： 我國獨有的中藥材資源以及完整的理論體系、實踐經(jīng)驗等技術(shù)資源將成為中國中藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力的核心支柱。– WTO對知識產(chǎn)權(quán)保護的約束將會為我國中藥產(chǎn)業(yè)國際化提供更高的保險系數(shù)– 我國中藥企業(yè)也面臨著來自外國企業(yè)的強有力挑戰(zhàn)和多數(shù)外國政府設(shè)置的中藥不合法障礙 各國醫(yī)藥管理規(guī)定對中藥的限制和國際市場準人問題已成為影響我國中藥出口的基本問題。改變工藝、劑型等增強療效第一層面第二層面第三層面? 選擇有市場潛力的產(chǎn)品進行研發(fā)，比如心腦血管藥品、消化類藥品、糖尿病藥品、化痰藥品、婦科藥品、耳鼻咽喉口腔藥品、風濕藥品、骨傷科藥品等新藥的開發(fā)? 研發(fā)有獨立知識產(chǎn)權(quán)的中藥產(chǎn)品。 – 中國醫(yī)藥企業(yè)即使在國內(nèi)市場也無法避免外國企業(yè)的激烈競爭，現(xiàn)在已有 10多個國家的 40多種天然藥物在我國注冊，我國每年進口的 “洋中藥 ” 已超過了 1億美元國際化是神州藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的契機全球植物藥的興起提供了機遇，而未來競爭是國際市場，也是國內(nèi)市場歸核化一體化現(xiàn)代化國際化從歷史的經(jīng)驗和未來中藥行業(yè)的競爭趨勢上可以得出，國際化是神州藥業(yè)面向未來的必然選擇神州藥業(yè)面向未來的選擇：國際化? 在神州藥業(yè)發(fā)展的歷史上，和日本星火的外貿(mào)關(guān)系帶動了神州藥業(yè)的設(shè)備和劑型的更新，推動了神州藥業(yè)事業(yè)的發(fā)展。歸核化一體化現(xiàn)代化國際化全球天然植物藥市場的發(fā)展給中藥企業(yè)提升競爭力創(chuàng)造了難得的機會，并且也是對自身能力無法回避的挑戰(zhàn)? 。?神州藥業(yè)一體化經(jīng)營的決策就是基于市場背景不同而提出神州藥業(yè)處于發(fā)展中的新興市場，由于成功的關(guān)鍵因素與發(fā)達市場不同，從戰(zhàn)略性的資源控制和資產(chǎn)的專用性出發(fā)，一體化的經(jīng)營更有利于神州藥業(yè)獲得競爭優(yōu)勢成熟市場中核心競爭力為基礎(chǔ)的關(guān)鍵決定要素 中國市場的現(xiàn)實? 自由競爭? 技術(shù)進步? 股東的影響力? 成熟的顧客?激烈的競爭?力量轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商和客戶?要求對新的技術(shù)進行投資?要求管理層實施新技術(shù)的解決方案?股東通常喜歡關(guān)注于核心業(yè)務(wù)的公司?業(yè)務(wù)組合的多元化可以更有效的通過股票市場來達到?顧客可以方便的選擇不同的公司和基于透明的信息作出購買決策?許多市場仍然處于保護狀態(tài)?有限的競爭?成功的競爭對先進的技術(shù)要求不高?股東的影響力依然有限?顧客的成熟程度相對較低，獲得信息的渠道相對較少 ? 在發(fā)展中的市場里的關(guān)鍵成功因素– 關(guān)系是獲得資金和機會的重要因素– 對本地商業(yè)行為的了解– 市場首先進入者有規(guī)模和鎖定客戶群的優(yōu)勢– 成本控制比技術(shù)成熟更重要? 一體化經(jīng)營有利于從以上幾個方面加強神州藥業(yè)的競爭力歸核化一體化現(xiàn)代化國際化終端零售業(yè)務(wù)與神州藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)具有較強的 母合 效應(yīng)，一體化的優(yōu)勢明顯評價要點 說明 一體化母合效應(yīng)評價規(guī)模和歷史 ?規(guī)模是重要的評價因素，零售業(yè)務(wù)提供了規(guī)模快速增長的可能性?資金、管理能力的支持可能性中管理水平 ?業(yè)務(wù)經(jīng)理同競爭者相比素質(zhì)?業(yè)務(wù)對特殊素質(zhì)人才的需求程度大業(yè)務(wù)界定 ?業(yè)務(wù)經(jīng)理對業(yè)務(wù)本身的理解清楚程度，市場定位能力?垂直一體化的范圍界定?是否能根據(jù)環(huán)境的變化適時調(diào)整業(yè)務(wù)的定義中業(yè)務(wù)單位聯(lián)系 ?業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系對提高效率和市場地位的作用?業(yè)務(wù)單位之間的相互聯(lián)系機制，通過共同的母體組織更容易建立大共享的核心競爭力?業(yè)務(wù)是否存在可以共享的核心競爭力 小特殊技能 ?零售業(yè)務(wù)是否能從母體擁有的特殊技能中獲利 大外部關(guān)系 ?業(yè)務(wù)是否有與母體關(guān)系良好的外部相關(guān)者？如股東、政府、商會、供應(yīng)商等 大歸核化一體化現(xiàn)代化國際化注：母合效應(yīng)，一種業(yè)務(wù)能與核心業(yè)務(wù)相融合，并被進一步完善發(fā)展的可能性 一體化的選擇來源于我們對中藥行業(yè)的價值鏈的判斷，未來價值鏈上的談判能力通過競爭會不斷向零售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，占領(lǐng)零售環(huán)節(jié)是獲得未來有利競爭地位的要求價值鏈合理的價值鏈目前的價值鏈關(guān)鍵成功要素 資源 技術(shù) 成本 資金 技術(shù)人才規(guī)模 質(zhì)量 工藝 成本物流 配送服務(wù) 規(guī)模 品牌 規(guī)模 ? 藥材 ? 研發(fā) ? 生產(chǎn) ? 批發(fā) ? 零售5 30 10 15 15 1010 20 4540資料來源：《世界科學技術(shù)雜志》，光大證券分析一體化經(jīng)營有利于神州藥業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢? 規(guī)?；a(chǎn)以降低成本? 研發(fā)能力強化公司產(chǎn)品力? 根據(jù)市場反饋及時調(diào)整產(chǎn)品線策略? 通過零售藥店的聯(lián)盟合作拓展陌生市場? 提供市場終端銷售信息? 持續(xù)的現(xiàn)金流? 終端布局控制能力競爭優(yōu)勢? 藥材 ? 研發(fā) ? 生產(chǎn) ? 批發(fā) ? 零售當然，能否發(fā)揮一體化的優(yōu)勢取決于能否建立關(guān)鍵的能力基礎(chǔ)，神州藥業(yè)仍需付出較大的努力關(guān)鍵的能力基礎(chǔ) 神州藥業(yè)的現(xiàn)狀評價上下游合作伙伴聯(lián)盟、協(xié)作能力 弱建立產(chǎn)業(yè)增值的經(jīng)濟效應(yīng) 弱資源共享（管理、信息、知識） 弱組織協(xié)調(diào)協(xié)作 中綜合能力強的人才 中歸核化一體化現(xiàn)代化國際化目前神州藥業(yè)對零售領(lǐng)域采取的是漸變一體化的策略，在自營店以外還包含了一定加盟店的比例。由于目前神州藥業(yè)零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應(yīng)較快，預(yù)計以平均 40%的速度增長?神州藥業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)和行業(yè)平均增長率 8%保持一致54094 629327428189063108563134574平均增長率%平均增長率%凈利潤率 7% 8% 8% % 8%注：不并購數(shù)據(jù)按工業(yè)樂觀估計計算（不并購）平均增長率%神州藥業(yè) 20232023年凈利潤目標分解（不并購）萬元神州藥業(yè)采用不同發(fā)展方式整體銷售收入與同仁堂的比較萬元神州藥業(yè)采用并購的方式在 2023年銷售收入為 432054萬元達到同仁堂同期的 2/3；不并購達到 60%，實現(xiàn)銷售 372087萬元神州藥業(yè)采用并購的方式在 2023年銷售收入為 1478739萬元，趕上同仁堂；不并購達到 80%，實現(xiàn)銷售1135521萬元神州藥業(yè)不并購在 2023年與同仁堂同期持平，銷售收入達到2217814萬元不同情況下神州藥業(yè)銷售收入目標（ 20232023年）萬元神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標 — 成長目標 （ 20232023年）1. 提高神州藥業(yè)在消費者心目中的品牌知名度，逐步樹立神州藥業(yè)在中藥行業(yè)的領(lǐng)導品牌地位2. 豐富神州藥業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，加大新產(chǎn)品推廣的力度3. 迅速開展中藥保健品業(yè)務(wù)，發(fā)展為公司近期的增長極4. 加大渠道建設(shè)的力度，增加人員和資金的投入5. 強化國際業(yè)務(wù)部門的職能，提高出口貿(mào)易收入在神州藥業(yè)整體收入中的比例6. 在全球范圍內(nèi)尋找植物藥領(lǐng)域的合作伙伴，逐步建立植物藥開發(fā)生產(chǎn)和銷售能力，作為公司中長期的增長極7. 加強對新產(chǎn)品研發(fā)的投入8. 具備走出湖南，實現(xiàn)跨區(qū)域擴張的市場開發(fā)能力神州藥業(yè)的戰(zhàn)略目標 — 管理目標 （ 20232023年）1. 形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機制① 建立專門的戰(zhàn)略管理職能，完善戰(zhàn)略規(guī)劃流程和制度② 在 2023年完成初步的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，在 2023年過渡到事業(yè)部制，形成完善的戰(zhàn)略控制型母子公司管控結(jié)構(gòu)③ 根據(jù)神州藥業(yè)公司戰(zhàn)略，建立基于平衡記分卡的績效考核系統(tǒng)并進一步完善現(xiàn)有的薪酬制度④ 完善公司的經(jīng)營和管理流程，提高組織的運營效率2. 根植于傳統(tǒng)面向未來，形成神州藥業(yè)特色的企業(yè)文化，并通過文化建設(shè)推動企業(yè)的快速發(fā)展① 在原有神州藥業(yè)企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，通過發(fā)掘神州藥業(yè)企業(yè)文化新的內(nèi)涵，建立對神州藥業(yè)文化理念共同認識，形成包容、和諧、富于時代感的企業(yè)精神② 加強對神州藥業(yè)文化理念在各級員工中的宣灌，使神州藥業(yè)的企業(yè)文化成為神州藥業(yè)事業(yè)不斷前進的動力③ 通過各種傳播手段宣傳神州藥業(yè)的企業(yè)文化，通過社會各界對神州藥業(yè)文化的了解和認識，加強神州藥業(yè)品牌的影響力3. 建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，加強專業(yè)和管理人才的儲備① 到 2023年，建立起完善的人力資源管理體系，形成合理的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長的核心能力之一② 基于神州藥業(yè)未來發(fā)展的方向，提前做好專業(yè)和管理人才的培養(yǎng)及儲備，為神州藥業(yè)成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導品牌奠定基礎(chǔ) 3，某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 某藥業(yè)股份有限公司核心競爭力并購的經(jīng)驗 – 通過一系列的并購，神州藥業(yè)積累了豐富的并購經(jīng)驗，并購無疑是企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑高層的洞察力– 在中藥行業(yè)的長期發(fā)展，使神州藥業(yè)的高層對行業(yè)的發(fā)展趨勢有清醒的判斷關(guān) 系 – 神州藥業(yè)和當?shù)卣兄己玫年P(guān)系，可以提供資金和并購的機會一線的執(zhí)行力– 神州藥業(yè)的一線員工總體上認同公司的目標，有熱情和能力執(zhí)行下達的任務(wù)品 牌 – 神州藥業(yè)的品牌在湖南省和其他南方省份有著正面的形象和強有力的影響財務(wù)資源 – 充足的財務(wù)資源為戰(zhàn)略選擇提供了更多的選擇的可能對戰(zhàn)略決策不重要 對戰(zhàn)略決策最重要 某藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略定位內(nèi)容 說明產(chǎn)業(yè)定位 ?中藥產(chǎn)業(yè)為主體，成長為中國中藥領(lǐng)導品牌?發(fā)展中藥保健品業(yè)務(wù)作為近期公司業(yè)務(wù)的增長極?世界植物藥業(yè)務(wù)做為種子業(yè)務(wù)，培育為中長期公司業(yè)務(wù)的增長極?通過多層面的業(yè)務(wù)組合保證神州藥業(yè)的持續(xù)快速增長?立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關(guān)注世界植物藥發(fā)展動態(tài)，尋求國際市場的突破；業(yè)務(wù)拓展圍繞中藥核心結(jié)合世界中藥潮流和客戶需求展開價值鏈定位?一體化經(jīng)營 ?通過批零一體化經(jīng)營快速發(fā)展醫(yī)藥零售區(qū)域定位 ?源于湖南，立足中國，放眼世界?在穩(wěn)固湖南市場的同時，積極尋求國內(nèi)其他市場以及國際市場的突破，實現(xiàn)兩翼齊飛?近期大力拓展省外市場、中長期積極開拓國際市場 某藥業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略－以現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化戰(zhàn)略歸核化一體化現(xiàn)代化國際化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和企業(yè)所面對的市場、自身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及企業(yè)的生命周期高度相關(guān)企業(yè)成長與公司發(fā)展戰(zhàn)略的不同階段：起步期 增長期 成熟期 衰退期 下一周期；再興初級組織，以個人能力為主導集權(quán)型組織，以功能主導CEO集權(quán)權(quán)力分散，以事業(yè)部為主導優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制單一產(chǎn)品市場 多元產(chǎn)品、市場 國際化產(chǎn)品、市場機會導向，缺乏戰(zhàn)略的指導相關(guān)多元化、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略一體