【正文】 采購(gòu)發(fā)展的幾個(gè)階段 38 169。 Siemens Management Institute, Beijing 采購(gòu)方法與工具 世界級(jí)采購(gòu)的來源 McKinseyCompany, Inc. Procurement Development Model . KEARNEY Stages of Excellence BOOZ?ALLEN HAMILTON Strategic Sourcing T H E G L O B A L P R O C U R E M E N T A N D S U P P L YC H A IN B E N C H M A R K IN G IN IT IA T IV ET h e E li B r o a d G r a d u a te S c h o o l o f M a n a g e m e n tM ic h ig a n S ta te U n iv e r sity揂 L e a d e r in P r o c u r e m e n t a n d S u p p ly C h a in R e se a r c h ?Siemens Corporate Purchasing Best Practices Information Pool CAPS Center for Advanced Purchasing Strategies 46 169。 Bch. SBCS:Cherry Hill。 Siemens Management Institute, Beijing ESN 物料代碼 ESN是適用于西門子集團(tuán)范圍內(nèi)統(tǒng)一使用的 3位字母代碼。 Siemens Management Institute, Beijing ESN – 資料庫 54 169。 Siemens Management Institute, Beijing XYZ 采購(gòu)中基本分析原則 X 常用的 ,標(biāo)準(zhǔn)的原材料 , 需要準(zhǔn)確預(yù)測(cè) Y 部分標(biāo)準(zhǔn) , 需要調(diào)整的原材料 需要較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè) Z 不常用的 ,不標(biāo)準(zhǔn)的原材料 無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè) ,或無須預(yù)測(cè) 62 169。 Siemens Management Institute, Beijing ABC 采購(gòu)中基本分析原則 采購(gòu)量 % 100 0 80% 20 % 5% 供應(yīng)商的數(shù)量 一般情況下 : A供應(yīng)量 : 80% B供應(yīng)量 : 15% C供應(yīng)量 : 5% 60 169。 ? 促進(jìn)采購(gòu)部門的合作 ? 向主管部門或行政當(dāng)局提供所需的數(shù)據(jù) 52 169。 Siemens Management Institute, Beijing 授課目標(biāo)的達(dá)標(biāo) ? ? 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)贏利的影響 ? 西門子的采購(gòu)方法與工具 :西門子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò) ? 西門子的采購(gòu)方法與工具 :策略采購(gòu)與操作采購(gòu)的分工 ? 西門子的采購(gòu)方法與工具 : ESN, EIS, ABC, XYZ ? 西門子的采購(gòu)方法與工具 : 供應(yīng)商的管理 ? 不同的組織發(fā)展形式中 , 對(duì)采購(gòu)部門的要求 ? 西門子的采購(gòu)方法與工具 : 世界級(jí)采購(gòu) ? 案例演習(xí) : 世界級(jí)采購(gòu)在一個(gè)工廠的應(yīng)用 49 169。 Witten。 Siemens Management Institute, Beijing 世界級(jí)采購(gòu) World Class Purchasing 采購(gòu)方法與工具 44 169。采購(gòu)對(duì)象是在一個(gè)有效的框架合同范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化的零件 .該配電箱將在框架合同內(nèi)以商定的條件訂購(gòu)。 Siemens Management Institute, Beijing 戰(zhàn)略性采購(gòu)過程 : 概況 目標(biāo)，分析，戰(zhàn)略 直到合同締結(jié)之前的選擇 供貨和優(yōu)化 l 計(jì)劃 /數(shù)量滿足 l 效率值 措施調(diào)整 l 控制值 資格 采購(gòu)能力 顧客滿意程度 l 對(duì)結(jié)果有影響的來自于材料的信息 (有時(shí)來自和采購(gòu)有關(guān)的估計(jì) ) l 生產(chǎn)率 l 從交易計(jì)劃過程計(jì)算出策略性的采購(gòu) 包括 采購(gòu)目標(biāo) l 制定策略性的采購(gòu) 材料團(tuán)體意見和證明目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn) l 需求計(jì)算 l 需求分析 l 查明沖突 l 交流 l 要求的定義 l 尋價(jià) l 供貨分析 l 市場(chǎng)分析 l 談判伙伴的選擇 l 包含多方觀點(diǎn) 的建議 l 確定資源戰(zhàn)略 l 道路圖 資源戰(zhàn)略 l 采購(gòu)目標(biāo)計(jì)劃 的建議 l 談判戰(zhàn)略的確定 l 談判的準(zhǔn)備 l 談判 l 資源戰(zhàn)略的變化 l 合同的締結(jié) l 銷售 l 需求市場(chǎng)分析的定義 l 獲得市場(chǎng)數(shù)據(jù) l 數(shù)據(jù)分析 l 相關(guān)人員交流 l 供貨商需求的分析 l 供貨商信息的獲取 l 評(píng)價(jià) /組織 l 供貨商的優(yōu)選 l 交流 l 準(zhǔn)備 l 執(zhí)行 l 單個(gè)結(jié)果的統(tǒng)一 l 措施的進(jìn)一步細(xì)化 l 供貨商發(fā)展戰(zhàn)略 l 和供貨商的交流 l 供貨商發(fā)展的控制 任 務(wù) 目標(biāo)計(jì)劃 需求分析 市場(chǎng)分析 供貨商分析 定義資源戰(zhàn)略 供貨商的選擇 談判 合同 供貨商的評(píng)估 供貨商的發(fā)展 控制 / 成功比較 34 169。 Siemens Management Institute, Beijing 自制或外購(gòu)是對(duì)企業(yè)產(chǎn)生長(zhǎng)期影響的一項(xiàng)重要決策 : ? 企業(yè)某零部件的需求批量大 ,規(guī)格比較單一 ,且自制的成本比外購(gòu)成本還低 ,可以采用自制 ? 企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng) ,生產(chǎn)的零部件質(zhì)量水平高 ,而企業(yè)又必須使用高質(zhì)量的產(chǎn)品 ,則企業(yè)往往 自制 ? 企業(yè)對(duì)品種規(guī)格要求獨(dú)特 ,交貨期緊急 ,質(zhì)量要求很特別 ,或因運(yùn)輸條件 ,食品保質(zhì)等原因 , 外界無法滿足企業(yè)的 ,可以采用自制戰(zhàn)略 ? 對(duì)供應(yīng)商的控制或協(xié)作關(guān)系也會(huì)影響自制或外購(gòu) .經(jīng)常受人控制 ,看別人的臉色 ,則盡可能 自制零部件 ? 保密因素 采購(gòu)方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購(gòu)決策 ) 26 169。 Siemens Management Institute, Beijing l 對(duì)于降低成本和提高生產(chǎn)力的共同的積極性 l 所有供應(yīng)商都可以參加 l 成功的供應(yīng)商有更大的機(jī)會(huì)成為西門子長(zhǎng)期的伙伴 l 對(duì)于參與以及成果進(jìn)行評(píng)估 l 不動(dòng)用供應(yīng)商的盈利，只統(tǒng)計(jì)降低成本的措施 ? 生產(chǎn)力提高 ? 原料成本下降 ? 改善供應(yīng)商關(guān)系 供應(yīng)商評(píng)估 供應(yīng)商開發(fā) 供應(yīng)商 剔除 供應(yīng)商 管理 供應(yīng)商選擇 西門子供應(yīng)商管理 利用供應(yīng)商的創(chuàng)造性以，以便同他們一起降低成本并且提高生產(chǎn)力 19 169。您代理采 購(gòu)的職權(quán)?？偝杀景ㄗ袷貎r(jià)格以及 采購(gòu)的附加成本 額外成本 (由于錯(cuò)誤供貨，質(zhì)量缺陷，因?yàn)楣┴涳L(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn) 生的較高的庫存成本， ...). 對(duì)于供應(yīng)商提出的漲價(jià)也要進(jìn)行評(píng)估 總分： 20 評(píng)估說明： 始終能夠遵守約定價(jià)；除非有合同約定，從不 20 分 提出漲價(jià)的要求 一般能夠遵守約定價(jià)：除非有合同約定，很少 15 分 提出漲價(jià)的要求，然后就遵守評(píng)估的價(jià)格并作 為合理的價(jià)格執(zhí)行 大多數(shù)情況下能夠遵守約定價(jià)；有時(shí)提出漲價(jià) 10 分 地要求， 不努力試圖達(dá)到目的。 Siemens Management Institute, Beijing 西門子供應(yīng)商管理 ?l ?供應(yīng)商選擇 ?選擇能滿足西門子需求的供應(yīng)商 ?l ?供應(yīng)商評(píng)估 ? ?西門子統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?以及供應(yīng)商分級(jí) ? ?在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)上 ?公布評(píng)估結(jié)果 ?* ? ?與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的定義 ?以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 ?l ?供應(yīng)商發(fā)展 ?在評(píng)估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的 ?供應(yīng)商發(fā)展措施 ?l ?降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本 ?供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn) ?供應(yīng)商 ?剔除 ?供應(yīng)商 ?管理 ?成本下降 ?– ?效率提高 ?供應(yīng)商 ?選擇 ?供應(yīng)商 ?評(píng)估 ?供應(yīng)商 ?發(fā)展 3 169。 Siemens Management Institute, Beijing 西門子供應(yīng)商管理 選擇單一貨源還是多種貨源 采購(gòu)目標(biāo)