【正文】 Siemens Management Institute, Beijing ESN 物料代碼 EIS 全球采購(gòu)信息分享 ABC 采購(gòu)中基本分析原則 XZY 采購(gòu)中基本分析原則 采購(gòu)方法與工具 1 2 3 4 61 169。 Siemens Management Institute, Beijing 采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)的目的是加強(qiáng)和充分利用西門子的集團(tuán)能力 采購(gòu)市場(chǎng)分析 , 原料領(lǐng)域分析 .我們需要這干什么 ? 在和供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，主要問(wèn)題是關(guān)于采購(gòu)的數(shù)據(jù)太少，所以對(duì)于一個(gè)詳盡分析我們需要 : 所有信息直至原料層面 誰(shuí)買什么 ?向誰(shuí)買 ? 誰(shuí)是這個(gè)領(lǐng)域直接的競(jìng)爭(zhēng)者以及他的采購(gòu)量和往返貿(mào)易 ? 在這個(gè)原料領(lǐng)域這個(gè)供應(yīng)商有多少的采購(gòu)量和往返貿(mào)易 ? ? 目標(biāo) :加強(qiáng)和充分利用集團(tuán)能力 ! 只有在市場(chǎng)上有一個(gè)統(tǒng)一而有力的舉措才能確保我們的買方市場(chǎng)影響力 . 53 169。 Siemens Management Institute, Beijing ESN 物料代碼 EIS 全球采購(gòu)信息分享 ABC 采購(gòu)中基本分析原則 XZY 采購(gòu)中基本分析原則 采購(gòu)方法與工具 1 2 3 4 50 169。 Bch SBCS: Austin PN: Witten。 Siemens Management Institute, Beijing 采購(gòu)方法與工具 世界級(jí)采購(gòu) ? 對(duì)采購(gòu)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)和采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估 ? 在西門子公司內(nèi)部將各個(gè)企業(yè)進(jìn)行比較 ? 找到最佳做法 , 然后公司內(nèi)部進(jìn)行最佳做法分享 ? 制訂改進(jìn)計(jì)劃 , 并付諸實(shí)施 World Class Purchasing 45 169。采購(gòu)的對(duì)象首先是 C 零件，其次是目錄冊(cè)上的商品 . 這里節(jié)約開支在整個(gè)過(guò)程的花費(fèi)中處于重要地位 .螺栓的訂購(gòu)無(wú)須完整利用目錄冊(cè) . 37 169。 Siemens Management Institute, Beijing 需求計(jì)算 需求分析 確定重復(fù) l ABC分析 : – 需求者 – 供應(yīng)商 – EVO, 數(shù)量 – ESN/族 – SNR/名稱 – 需求連續(xù)性 l 相關(guān)的重點(diǎn) – 價(jià)格與費(fèi)用 – 策略 – 質(zhì)量 – 物流 – 技術(shù) l 準(zhǔn)備 l 需求詢問(wèn) l 退貨跟蹤 l 數(shù)據(jù)采集 l 確定重復(fù) : – 部件 (= SNR) – 族 – ESN – 供貨商 (=數(shù)據(jù)協(xié)調(diào) ) l 比較價(jià)格 /狀況 l 可能技術(shù)比較 l 發(fā)出需求 推 導(dǎo) l 進(jìn)一步的市場(chǎng)和 供貨商分析確定 結(jié) 果 : 任 務(wù) : 需求分析是一個(gè)成功購(gòu)買的關(guān)鍵 35 169。 Siemens Management Institute, Beijing 與供應(yīng)鏈有關(guān)的概念 采購(gòu)方法與工具 27 169。 Siemens Management Institute, Beijing 西門子供應(yīng)商管理 西門子以及其供應(yīng)商通過(guò)此程序取得雙贏 供應(yīng)商采購(gòu)加工，開發(fā) , 物流，質(zhì)量 , .....建議 建議對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈的降低成本建議? 產(chǎn)品優(yōu)化? 物流優(yōu)化? 質(zhì)量保證? 程序的優(yōu)化? 生產(chǎn)工藝的優(yōu)化對(duì)于建議的評(píng)估以及更新? 潛力評(píng)定? 成本評(píng)定? 準(zhǔn)備好更新條件? 更新狀況許多被接受的建議=良好的評(píng)估結(jié)果以及更多的采購(gòu)量許多被接受的建議=成本降低以及生產(chǎn)力提高更新推動(dòng)以及目標(biāo)設(shè)定快速回應(yīng)距下次評(píng)估 1 4 天供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇 20 169。 在結(jié)束的時(shí)候請(qǐng)您考慮 2～ 3方面的改進(jìn)措施（供應(yīng)商發(fā)展）。價(jià)格保持或超 過(guò)評(píng)估水平。 Siemens Management Institute, Beijing l 供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的） l 確定詢價(jià)的報(bào)表和 結(jié)構(gòu) 材料 范圍 l 確定對(duì)話伙伴 l 確定日程 在到期之后 : l 供應(yīng)統(tǒng)計(jì) l 供應(yīng)日期的協(xié)調(diào) l 分析 l 潛力評(píng)估 (以及其他 ) l 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (評(píng)分 ) l 風(fēng)險(xiǎn)分析 政治上 貨幣上 地理上 l 必要時(shí)采取下列措施 (供貨商的拜訪 , ...)部門后續(xù)措施 l 供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 準(zhǔn)備 詢價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)分析 報(bào)價(jià)分析 合作伙伴的選擇 l 向從供應(yīng)商分析 中挑選出來(lái)者詢價(jià) l 詢價(jià)的進(jìn)行 l 日程監(jiān)督 l 回復(fù)問(wèn)題的解釋 l 費(fèi)用位置的評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 l 范圍確認(rèn) l 確定潛在的供應(yīng)商 (先前的供貨商的職責(zé)范圍 ) l 有潛力的供貨商排名 l 風(fēng)險(xiǎn)平衡之后的 供貨商排名 l 將談判的供貨商 任務(wù) : 結(jié)果 : 西門子供應(yīng)商管理 供 應(yīng) 商的選擇 – 步驟 l 供應(yīng)商的詢價(jià) ?供應(yīng)商?剔除?供應(yīng)商?管理?–?供應(yīng)商?選擇?供應(yīng)商?評(píng)估?供應(yīng)商?發(fā)展供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展 4 169。 Siemens Management Institute, Beijing l 來(lái)自報(bào)價(jià)的反映 和目標(biāo)價(jià)格設(shè)定 l 資源戰(zhàn)略 SS, MS l 來(lái)自供貨商管理 的資料 l 談判步驟 l 多輪磋商 l 確定合同形式 l 談判進(jìn)行 l 談判內(nèi)容 價(jià)格 數(shù)量 合同形式 ... l 談判戰(zhàn)略的調(diào)整 l 調(diào)整優(yōu)先供貨商 名單 l 供貨商職責(zé)范圍 的確定 l 分配 l 戰(zhàn)略組織 談判戰(zhàn)略的確定 談判準(zhǔn)備 資源戰(zhàn)略的變化 談判 合同 l 談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào) l 確定下列 : 時(shí)間 地點(diǎn) 參與者 框架 談判材料 /數(shù)據(jù) 合同形式 l 確定合同 l 制定附件 l 簽名 l 范圍 /地區(qū)的交流 信息 l 談判結(jié)果 l 分配 l 合同 l 信息傳送 人工 (合同和分配信息 ) l 數(shù)據(jù)的更新 價(jià)格 供貨材料 l 最新數(shù)據(jù) 任 務(wù) : 結(jié) 果 : l 談判戰(zhàn)略 西門子供應(yīng)商管理 供 應(yīng) 商的選擇 – 成功的談判 ?供應(yīng)商?剔除?供應(yīng)商?管理?–?供應(yīng)商?選擇?供應(yīng)商?評(píng)估?供應(yīng)商?發(fā)展供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展 5 169。 很少能夠遵守約定價(jià)，經(jīng)常提出漲價(jià)的要求。 記錄處： 時(shí)間： 45分鐘 供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展西門子供應(yīng)商管理 供應(yīng)商評(píng)估 – 任務(wù)設(shè)定 13 169。 Siemens Management Institute, Beijing 明確的目標(biāo) 1 對(duì)于西門子的作用 2 對(duì)于供應(yīng)商的推動(dòng) 3 簡(jiǎn)單的物流 4 快速的處理建議 5 明確決定途徑 6 快速的以及不斷的更新 7 l提出改進(jìn)的建議的數(shù)量 l供貨量中節(jié)約的百分比 l產(chǎn)品、程序、價(jià)格的明顯改變 l評(píng)估人有更新權(quán)限和更新責(zé)任 l第一次回應(yīng)距目標(biāo)評(píng)估日期 14 日 l每一個(gè)供應(yīng)商的目標(biāo) l更多采購(gòu)量的前景 l更好的供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果 l將多種成本降低成果聯(lián)系起來(lái) 短期的目標(biāo)設(shè)定 : l 在第一年中兩個(gè)更新的建議 長(zhǎng)期的目標(biāo)設(shè)定 : l 三年內(nèi)完成數(shù)額為20%的成本節(jié)約 西門子供應(yīng)商管理 7 個(gè)程序 供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇 21 169。 Siemens Management Institute, Beijing 采購(gòu)是企業(yè)通過(guò)購(gòu)買 ,租賃或其他合法手段獲得用于生產(chǎn)所需的設(shè)備 ,材料 ,物資和服務(wù)的一項(xiàng)職能 Purchasing (采購(gòu) ) 定義 28 169。 Siemens Management Institute, Beijing 需求分析 質(zhì)量保證條件 Q S B 在 SAP 上和零件相關(guān)聯(lián)數(shù)量 1 件標(biāo)記，裝備，圖紙 圖紙鑄件 , 圖紙?zhí)栙|(zhì)量保證條件 Q S B 在 SAP 中與部件連接圖紙 / 說(shuō)明書以往的訂貨 M 252。 Siemens Management Institute, Beijing