某某集團(tuán)戰(zhàn)略現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析分報(bào)告電子(存儲(chǔ)版)
【正文】 行滲透 典型公司 主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 滲透方向 專業(yè)市場(chǎng) 、泰豐、 品牌，渠道 向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻 零售市場(chǎng) 步步高 品牌，渠道 開始進(jìn)入電信市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 低價(jià)雜牌機(jī) 價(jià)格 向電信市場(chǎng)滲透 37 產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，有些企業(yè)開始退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 2023年無繩電話價(jià)格 下調(diào)幅度以 20％到 50％不等，市場(chǎng)零售從 300到500元一臺(tái)的無繩電話比比皆是 2023年 7月電子對(duì)電話機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，幅度達(dá) 10％～ 15％ 價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)空間大幅壓縮，決定縮短原來過長(zhǎng)的產(chǎn)品線，只集中做 6種無繩機(jī)型，同時(shí)，砍掉低價(jià)的普通機(jī)型，只做高檔有繩電話 降 價(jià) 事 例 38 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和突發(fā)事件影響，固定電話機(jī)出口呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。手機(jī)也是國(guó)內(nèi)外許多公司關(guān)注熱點(diǎn) 手機(jī)生產(chǎn)銷售需許可證 手機(jī)生產(chǎn)銷售需持續(xù)投入大量資金 國(guó)內(nèi)企業(yè)雖有收獲但沒有掌握核心技術(shù) 大經(jīng)銷商不愿意代理國(guó)內(nèi)品牌 手機(jī)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高 ? 信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司規(guī)劃處處長(zhǎng)丁文武認(rèn)為，手機(jī)將不再是一個(gè)賺錢的行業(yè)。 中科健公司總經(jīng)理郝建學(xué)：“第２代（ＧＳＭ），我們可以說是個(gè)失敗者，生存得比較艱難 …… ” 數(shù)據(jù)來源： 22 國(guó)內(nèi)沒有牌照的公司進(jìn)入手機(jī)制造的模式為利用資金、品牌等優(yōu)勢(shì)并購(gòu)擁有牌照的公司成立合資公司 聯(lián)想 僑興 投資情況 目標(biāo) 投資 9000萬，與廈華合資成立控股公司 – 為聯(lián)想進(jìn)入無線領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略大挪移做準(zhǔn)備 僑興出資 3500萬美金收購(gòu)中電通信 的股份，進(jìn)入手機(jī)制造和銷售領(lǐng)域 – ？ 創(chuàng)維 投資初步預(yù)計(jì)在 10億元至 30億元之間，用 幾個(gè)億來收購(gòu)其它品牌的手機(jī)項(xiàng)目，通過 借殼的方式獲得 “牌照 ” – 直接生產(chǎn)手機(jī)，并且要通過規(guī)模生產(chǎn)將手機(jī)的成本降低 奧克斯 準(zhǔn)備投資 10億進(jìn)軍進(jìn)入移動(dòng)通訊設(shè)備領(lǐng)域 – 在2023年底使手機(jī)銷售５０萬部，兩年內(nèi)將年產(chǎn)能提升到１２００萬部 公司 23 如果取消準(zhǔn)入限制，臺(tái)資手機(jī)制作商將迅速走到手機(jī)市場(chǎng)的前臺(tái) ,國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)面臨洗牌，大批國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商將面臨如何生存的問題 優(yōu)勢(shì) ?資金雄厚 ?多年的經(jīng)驗(yàn) ?強(qiáng)大的生產(chǎn)能力 劣勢(shì) ?沒有銷售網(wǎng)絡(luò) ?無品牌 ?臺(tái)資手機(jī)制作商有雄厚的資金做后盾，可以快速建立銷售網(wǎng)絡(luò) ?借助雄厚的資金大打廣告，建設(shè)品牌 24 數(shù)碼相機(jī)作為電腦的附屬品其市場(chǎng)潛力容量巨大，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛進(jìn)入 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 目前所處階段 目前數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)的主要群體還是單位，配合 機(jī)作為日常存儲(chǔ)資料，辦公使用，最龐大的 家庭、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開 國(guó)家計(jì)委： ?? 力爭(zhēng)到“十五”末，使我國(guó)數(shù)碼 相機(jī)整機(jī)生產(chǎn)達(dá)到 500萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)占有率提高到 50％ 數(shù)碼相機(jī)經(jīng)日美大企業(yè)的培育，在中國(guó)市場(chǎng)已處于成長(zhǎng)初期，各個(gè)企業(yè)紛紛進(jìn)入 聯(lián)想、方正、紫光、朝華科技、華旗 等已批量推出產(chǎn)品且價(jià)格非常便宜 25 產(chǎn)品附加值 需求群體 價(jià)位 數(shù)碼相機(jī)中高檔由日美大企業(yè)控制，國(guó)有企業(yè)只能從低端以下入手。 第三層面 ?數(shù)碼相機(jī) ?手機(jī) 第一層面 ?普通座機(jī)電話 ?內(nèi)銷無繩電話 ?外銷無繩電話 第二層面 ?管理卡電話 加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程 開發(fā)第三層面 ？ 延長(zhǎng)第一層面產(chǎn)品生命周期 45 加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，延長(zhǎng)第一層面的內(nèi)銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期 內(nèi)銷 電話 外銷無繩電話 加強(qiáng)品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的訂單 加深招商引資的力度 繼續(xù)加強(qiáng)電信專業(yè)渠道建設(shè) 零售區(qū)域重點(diǎn)突破 延長(zhǎng)第一層面生命周期：進(jìn)行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場(chǎng)開發(fā) 46 第三層面的數(shù)碼相機(jī)應(yīng)盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化 ? 電子從 2023年開始進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳 ? 隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)雜程度大大降低 ? 數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，市場(chǎng)無需電子來培育 ? 電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準(zhǔn)備 抓住機(jī)會(huì)，在國(guó)內(nèi)大家電企業(yè)未進(jìn)入之前先行進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)電子在數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要 47 在第三層面，電子應(yīng)該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品 技術(shù)含量 產(chǎn)品利潤(rùn) 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機(jī)頂盒 ? ? ? 可挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對(duì)較低的產(chǎn)品 “三網(wǎng)”合并前的一些階段性 產(chǎn)品是有一定市場(chǎng)的 48 業(yè)務(wù)模式的選擇要從發(fā)揮電子的長(zhǎng)處入手。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 03:0903:09:092023年 1月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 03:092023年 1月 21日 3時(shí) 9分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家固定電話普及率已達(dá)90％以上，有些發(fā)達(dá)國(guó)家甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng) ? 在發(fā)展中國(guó)家，固定電話市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期。 ? 數(shù)字無繩電話價(jià)格過高抑制了市場(chǎng)需求，國(guó)家關(guān)于數(shù)字無繩電話停用 段的規(guī)定，使得數(shù)字無繩電話的生產(chǎn)銷售受到很大影響 普通電話機(jī) 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 2023三種電話機(jī)全國(guó)銷售結(jié)構(gòu)比例 3500萬 400萬 10萬
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