某某集團戰(zhàn)略現(xiàn)有業(yè)務分析分報告電子(參考版)
2025-01-07 03:05本頁面
【正文】 1月 21日星期六 3時 9分 9秒 謝謝各位！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 ? 管理關系就是人的關系。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/21 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。 上午 3時 9分 9秒 :09:09 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 2023年 1月 21日 3時 9分 03:0903:09:09 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 :09: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 只有一條路不能選擇 03:09:0903:09:09 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 :09 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。從價值鏈的角度來看，電子的優(yōu)勢在于組裝制造和專業(yè)渠道的運作 產品設計 技術開發(fā) 自有品牌 組裝制造 分銷 服務 營銷 基礎研究 ?? 外形設計 工藝設計 ?? 原料采購 工廠管理 質量控制 ?? 廣告 品牌管理 營業(yè)推廣 ?? 渠道 運輸 庫存 ?? 響應速度 ?? 的核心能力 產品設計 技術開發(fā) 組裝制造 分銷 服務 營銷 49 世界制造業(yè)向中國轉移的部分僅是價值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是核心能力所在環(huán)節(jié) 產品設計 技術開發(fā) 核心能力 組裝制造 銷售 服務 產品設計 技術開發(fā) 組裝制造 服務 銷售 產業(yè)價值鏈 這種核心能力使得電子有機會成為世界級電話制造中心 50 從組合投資的角度來看可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風險 穩(wěn)健的作風正是在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長的原因 規(guī)避技術開發(fā)的風險 規(guī)避市場開發(fā)的風險 規(guī)避廣告宣傳的風險 穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運作提供資金 51 與自主品牌是相互促進的關系 自主品牌 ?自主品牌可以提高公司在產業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經驗，為電子向更高階段發(fā)展打基礎 ?自主品牌銷售網(wǎng)絡可以提高接單能力 ?大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢 ?可以降低自主品牌帶來的風險 ?可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展 應該繼續(xù)提高制造力，走和自主品牌結合的道路 52 遠卓認為 :對電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠和自主品牌相結合的道路是合適的 電子自身劣勢 資產負債率高 ,資金壓力大 品牌經營能力不強 電子承擔風險的能力較弱 電子外部機會 中國將成為世界制造中心 很多國外大企業(yè)欲與電子合作 集團對招商引資的重視 不具備大規(guī)模投入品牌的實力 的機會較多 轉核心能力為競爭優(yōu)勢 ,走自主品牌和結合的道路 53 需要對自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡進行分析總結 ? 電子在全國設有 8個分公司和 5個辦事處，銷售網(wǎng)點眾多，但效果不令人滿意 ? 網(wǎng)絡的全面鋪開，使得費用大幅上升 ? 過多的分公司和辦事處，不利于應收賬款的管理 54 改善渠道運作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡，對不同市場采取不同策略 成都 重慶 西安 南京 專業(yè)市場： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡，加強關系營銷，實施重點區(qū)域，重點突破 商業(yè)市場： 應避開對品牌較敏感，對價格不太敏感的發(fā)達城市，實施重點區(qū)域，重點突破 福 州 55 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。第二層面的改善應該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產品向第二層面轉化，更應該從第一層面進行挖掘。中國的固定電話普及率為 15％，印度僅為 3%左右 數(shù)據(jù)來源： ? 移動電話對固定電話的替代性越來越明顯 全球固定電話的用戶增長速度放緩，需求開始下降 33 國內目前固定電話用戶有 ，普及率達 16％，未來幾年內，我國固定電話用戶數(shù)量仍將呈增長趨勢 單位：億 數(shù)據(jù)來源：中國信息產業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃（通信卷） 01231996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023中國固定電話用戶逐年發(fā)展情況和未來的預計 市場發(fā)展趨勢： 固定電話仍將處于高速發(fā)展期 住宅電話仍將是固定電話最大的用戶群體 農村用戶電話將成為固定電話市場新的增長點 34 普通電話機的制造難度低，技術含量不高，進入門檻低 ,在技術含量 /利潤矩陣中位置集中 技術含量 利潤 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機頂盒 國內企業(yè)集中于低技術含量，低利潤的區(qū)域 35 各個企業(yè)產品基本上無差異，競爭非常激烈，市場結構近似完全競爭 競爭的激烈程度 高 低 各公司產品比較 來電顯電話 模
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