【正文】 不做無效溝通不能局限在 “買它合算在哪里 ”，意義在哪里？目前只有萬科能做嗎？萬科是第一個做的嗎？比普通裝修好多少？品牌 DNA? 關(guān)鍵結(jié)論羅列“系 ”帶來直接利益人居七大系統(tǒng)，從一開始就做對，區(qū)別于傳統(tǒng)精裝修“系 ”帶來本質(zhì)利益規(guī)?；a(chǎn)帶來的不可取代的品質(zhì)把控。推廣理念 1? 推廣理念 1：品牌線的兩個層面– 兩個層面誰先誰后？傳統(tǒng)的說法：教人要 “傳授道理、教授知識、解決疑問 ”。特設(shè)帖子中討論者意見不一，但都承認一個事實：華潤有實力；都做了同一件事情：關(guān)注華潤。推廣階段畫面示意：（本人非專業(yè)設(shè)計，畫面僅供示意，電話等要素均省略）? 第一階段： （二）網(wǎng)絡(luò)軟文– 創(chuàng)意簡報：消費者心中最大的疑惑，正是我們的機會。– 媒體：可以在企業(yè)網(wǎng)站下建立專欄，也可以單獨建立網(wǎng)站。推廣階段推廣階段? 第二階段：– 時間： – 銷售背景： 4幢精裝產(chǎn)品，同時開放樣板間。– 執(zhí)行建議：建議每篇軟文主打一個系統(tǒng)，同時包涵對七大系統(tǒng)的整體闡述– 舉例：? 標(biāo)題：萬科 – 體驗館落實：? 體驗館開放時間選擇與房展會同一天，設(shè)置專車在體驗館、項目、房展會之間，三點聯(lián)動。– 階段主題：領(lǐng)跑建筑新時代– 推廣目的：讓消費者感動，提升品牌價值，傳遞品牌 DNA。③ 主題：融合 —— 合作商 – 推廣語：世界是平的– 地球已經(jīng)成了一個村了，社會化大生產(chǎn)迫使人們走出孤立的手工作坊，和他人合作。? 這是一個公民傳播的時代，向大眾傳播信息的門檻越來越低，而博客正是最常使用的手段。– 活動時間： 。人宅論 ”時評大賽– 評論范圍不必限制，但可引導(dǎo)，舉例如下：? 萬科又出新花樣，真英雄還是偽君子? 中國住宅還不到工業(yè)化的時候? 住宅的秩序，城市的秩序? 從住宅看向未來? 意識形態(tài)將殺死建筑? 生產(chǎn)集中制還是工業(yè)化，退步還是進步? 藝術(shù)的規(guī)?；彤a(chǎn)品的手工業(yè)化– 偶像出列：為引導(dǎo)評論品質(zhì)，邀請重磅評論者撰寫評論，推薦萬科相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人占一方，另一方為持反對觀點的著名文化人，這樣更具討論價值。– 可選建議 2：舉辦成系列活動： “萬科 公關(guān)主力? 大眾線–“人宅論 ”有獎投票 —— 與 “生活館 ”現(xiàn)場體驗結(jié)合– 目標(biāo)受眾：所有參與輿論的大眾– 配合媒體：精裝網(wǎng)站、《萬客會》、項目現(xiàn)場、生活館現(xiàn)場、體驗之旅的消費者– 活動方式：? 配合 “人宅論 ”時評大賽，所有參與投票的受眾獲得抽獎機會。 王雨珠 2023_2_ICON設(shè)計? 創(chuàng)意理念：– 人類社會的生產(chǎn)社會化： 社會化大生產(chǎn)提高了生產(chǎn)效率。而質(zhì)量的把控者，蜜蜂王國由遺傳基因擔(dān)當(dāng)，在這里由萬科擔(dān)當(dāng)。 王雨珠 2023_2_謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。? 統(tǒng)籌力量：自然規(guī)則的力量將數(shù)以萬計小工蜂的力量統(tǒng)籌起來，正如萬科精裝生活系統(tǒng)籌各方力量。給三個月以來的推廣活動一個有力的收尾。? 禮物有限，送完為止。? 現(xiàn)場：活動海報? 《萬客會》：推出專欄– 可選建議 1：印刷成冊，于銷售現(xiàn)場和生活館發(fā)放。? Step3：編輯成電子書于主流博客、論壇傳播。人宅論》電子版免費下載、或印刷版本簽名贈送“人宅論 ”報紙集花、有獎投票 大型客戶酬謝活動意見領(lǐng)袖線大眾線 與 “體驗之旅 ”、 “生活館 ”結(jié)合互動公關(guān)主力? 意見領(lǐng)袖線： “萬科 ? 與地塊價值、市場預(yù)估等不同，萬科精裝生活系有的是實實在在的產(chǎn)品，邀請專家在我們的推廣中是多此一舉，發(fā)動民眾公平討論才是解決之道。由于規(guī)?；a(chǎn)，所以得以統(tǒng)籌各方力量。隨《萬客會》贈送給老客戶。? 建議結(jié)合方式：在售樓處和樣板間設(shè)置體驗之旅報名點。? 廣告語：只有陽光和風(fēng)可以接近你的家人推廣階段? 第二階段（二）網(wǎng)絡(luò)軟文：七大系統(tǒng)– 創(chuàng)意簡報：七大系統(tǒng)是對萬科精裝生活系利益點的完整概括，通過網(wǎng)絡(luò)軟文、現(xiàn)場體驗、精裝手冊三條渠道完整傳達。– 主題：廠家面對面? 老客戶去地板、飲用水系統(tǒng)參觀，切實體會萬科選擇合作商的專業(yè)，和全程把控的優(yōu)勢。體驗館近期開放，體驗之旅正在進行中。創(chuàng)意闡述：利用一系列建筑家居過程中可能出現(xiàn)的場景，上面敲上 “不合格 ”章，表現(xiàn) “萬科 ”在統(tǒng)籌這個工業(yè)化生產(chǎn)的過程中所起到的把控作用。 案例點擊：2023年 11月華潤在上海拿下新江灣地塊，當(dāng)時的代理公司經(jīng)過分析，認為及時炒作能帶來關(guān)注度上升，包括華潤的另一個項目 “上海灘花園 ”。– 消費所得本質(zhì)：? 規(guī)?；a(chǎn)帶來最佳品質(zhì)，并且是時代發(fā)展的必然。– 到達渠道：? 網(wǎng)絡(luò)? 戶外、文化館、項目現(xiàn)場、體驗之旅（針對無錫市民）– 宣傳效果：? 關(guān)注萬科精裝生活系， 80％以上的人產(chǎn)生認同， 20％人持爭論態(tài)度，所有人主動傳播。– 力量分配：? 主要力量分配消費者地圖? 已經(jīng)認同精裝修的客戶– 群體描述：? 他們對精裝修有一定了解。他們對輿論的方向產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。?不愿接受精裝修的原因是 “這是我們共同營造家的過程 ”。部分客戶認為可選風(fēng)格不應(yīng)太多，否則對開發(fā)商也是挑戰(zhàn)， “ 喜歡就會買 ”售后服務(wù) 售后定期回訪 絕大多數(shù)客戶相信萬科的物業(yè)在售后服務(wù)上可以令他們放心價格 多種價位的精裝修標(biāo)準(zhǔn) 252。改變這種情況，從萬科開始，從你開始。解構(gòu)利益? 方法二：提煉萬科精裝生活系最值得記住的地方萬科精裝生活系：以工業(yè)化模式為基本運營法則，整合產(chǎn)業(yè)鏈。? 無錫市場精裝修房幾乎空白。– 在銷售說辭中，加入與朗詩的對比，突出全裝修之不同于普通精裝修。尤其是開發(fā)商宣傳的 “三恒 ”科技， “給人感覺健康 ”。– 參考經(jīng)驗：競爭對手精裝修房的銷售反饋如何，反映無錫市場特性。市場現(xiàn)狀? 搜房網(wǎng)：上海市相關(guān)主管部門透露，到 2023年本市全裝修住宅占新建商品住宅的比例在中心城區(qū)將達到60%70%，其他地區(qū)力爭達到 30%40%。 – 更高檔次的別墅樓盤如蘭喬圣菲，大多數(shù)消費者傾向于選擇毛坯，包括非承重墻都希望自行設(shè)計。?自身成為一種品牌，為萬科品牌價值添磚加瓦。 王雨珠 2023_2_萬科精裝生活系 請點擊 查看更多作品。?為即將出現(xiàn)的 PC產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。上海灘花園（客群與魅力、東郡相似度高） 客戶調(diào)查顯示：約 %的客戶傾