戰(zhàn)略管理(清華)(ppt96頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 、習(xí)慣和總數(shù)方面的變化所作的訪問(wèn)和調(diào)查都在競(jìng)爭(zhēng)者之前，因此能比競(jìng)爭(zhēng)者更快地調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 ? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 ? + 由于整個(gè)行業(yè)效率提高，相對(duì)傳統(tǒng)替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)。 ? 低的進(jìn)入壁壘使競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目增加，增加供應(yīng)商議價(jià)力 ? 供應(yīng)商有機(jī)會(huì)接觸更多顧客，采購(gòu)數(shù)量和金額不重要 ? 互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商直接到達(dá)顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分 銷(xiāo)商議價(jià)能力減弱。利潤(rùn)就像人體所需要的氧氣 食物 水和血液一樣，這些東西不是生命的目的。 ? 美國(guó) ?金子 ?20英尺 ?兩倍 制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性 ? ① 2030年代 生產(chǎn) ? ② 4050年代 銷(xiāo)售 ? ③ 6070年代 營(yíng)銷(xiāo) ? ④ 80年代以后 戰(zhàn)略 ? 第一講 企業(yè)戰(zhàn)略的概念 ﹑ 形成與發(fā)展 一 ﹑ 概念和特征 （一）概念 ? 1. 安德魯斯的定義 2. 魁因的定義 3. 安紹夫的定義 4. 明茨博格的定義 5. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來(lái)為主導(dǎo)，為求得生存發(fā)展而做出的有關(guān)全局的策劃和謀略。喬治 默克二世在 50年說(shuō) ? 要牢記藥品旨在救人，不在求利，但利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)，如果我們記住這一點(diǎn)，就絕不會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)，記得越清楚，利潤(rùn)就越大。 ? 地理意義上的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目增加。 ? 互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一性和開(kāi)放性使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式很容易被新進(jìn)入者所模仿。 – 例如美國(guó)醫(yī)院供給品公司 —現(xiàn)為 Allegiance – 迪斯尼的理念 —整個(gè)家庭的娛樂(lè) ? 技術(shù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 – 一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向的公司扎根于一些基礎(chǔ)的、艱深的技術(shù)，如化學(xué)、物理或其他軟技術(shù)技能或?qū)I(yè)知識(shí)。 – 比如上門(mén)銷(xiāo)售公司 —雅芳、玫凱琳和安利、直銷(xiāo)式公司 —戴爾、通過(guò)目錄銷(xiāo)售的公司 — Land’s End、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 —亞馬遜 – 戴爾計(jì)算機(jī)公司，它的電話銷(xiāo)售代理網(wǎng)絡(luò)是最有成效的，并且已經(jīng)將這個(gè)客戶 友好的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)上。 ? 你的戰(zhàn)略受到 “ 精神分裂癥 ” 的困擾嗎？ – 若公司不能有多重業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，則找兩個(gè)同等重要的方面 ——“精神分裂 ” ? 利潤(rùn)不是公司的唯一目標(biāo)嗎？ – 人吃飯才能活 —不吃飯會(huì)死去 —但生活的目的不是吃飯，一定有另外的理想 – 大多數(shù)公司有不同于賺錢(qián)的目標(biāo) —公司不能盈利就會(huì)倒閉 —利潤(rùn)是戰(zhàn)略工作的結(jié)果，不是它的目的。 2023/1/222023/1/222023/1/22Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 3:43:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/222023/1/22January 22, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 22日星期日 2023/1/222023/1/222023/1/22 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ④獨(dú)傲清高 北大如杜甫 ? 永遠(yuǎn)的清華魅力 ? 難忘的北大情結(jié) ? 蝎子與青蛙 ? 孫悟空的金箍咒怎么不見(jiàn)了 第六講 企業(yè)的一般戰(zhàn)略 一 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? （一）、概念 ? （二）、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?（三）、實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的措施 ?四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售利潤(rùn)率之間的關(guān)系20246810121410 1020 2030 3040 40市場(chǎng)份額/%銷(xiāo)售利潤(rùn)率%(稅前)? 1 福特汽車(chē) ? 2 德州儀器 ? 3松下電器（電熨斗） ? 4 次傘 ? 5 沃爾瑪（ 1945開(kāi)始） ——農(nóng)村包圍城市 ? 西爾斯 凱瑪特 ——大城市 25000人 ? 沃爾瑪 ——小城市 500010000人 ? 天天平價(jià)，始終如一 ? 一是中央采購(gòu)制，尤其對(duì)可口可樂(lè)和柯 達(dá)等 ? 二是買(mǎi)斷進(jìn)貨，固定時(shí)間結(jié)算（別的企業(yè)采取代銷(xiāo)方式） ? 三是和供應(yīng)商采取合作態(tài)度 ? 物流成本控制 ——最大的配送中心 ——全美最大的私人衛(wèi)星通訊系統(tǒng)和私人車(chē)隊(duì) ? 配送中心從收到店鋪定單到向生產(chǎn)廠訂貨和送貨只要 2天，而西爾斯 凱瑪特 5天 二 差異化戰(zhàn)略 ? 一、概念 差異化戰(zhàn)略是指廠商提供的產(chǎn)品和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，造成某種被全行業(yè)范圍視為獨(dú)特事物的戰(zhàn)略。例如埃克森、殼牌等 ? 規(guī)?；蛟鲩L(zhǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 – 一個(gè)以規(guī)?；蛟鲩L(zhǎng)導(dǎo)向的公司通常是各種不同業(yè)務(wù)的組合體，它唯一的目標(biāo)是追求規(guī)模和增長(zhǎng)。 – 例如造紙業(yè)的美德
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