彩電行業(yè)的調(diào)查報告(存儲版)
【正文】 （ 3）創(chuàng)維分銷渠道模式 區(qū)域式，直線式 創(chuàng)維 集 團(tuán) 采用第一種渠道模式之后，又加深 對 渠道的控制和指引， 設(shè) 立大量分公司和 辦事 處 ，在國內(nèi)各大省市建立分公司、 辦 事 處 ，全面 負(fù)責(zé)創(chuàng)維 彩 電 的區(qū)域市 場 推廣和售后服 務(wù)工作。差異化策略。 從事直接在線銷售，同時緩和與中介商之間的矛盾。第五章 彩電的促銷第一節(jié)、促銷策略（一）產(chǎn)品降價表 111月三星液晶電視降價幅度（二）促銷送禮品長虹五一活動期間 ,購長虹 Ciri語音新智能電視A5000/6000送 智能大禮包： Ciri語音智能遙控器 1支 +攝像頭 +體感游戲棒。 設(shè)立三星數(shù)碼體驗館，生動地展現(xiàn)三星數(shù)字的尖端技術(shù)與美好的數(shù)字生活。3D創(chuàng)維海爾（二）人員推銷3D說服消費者購買： 消費者采取購買行動此時的顧客已經(jīng)有購買的意向了 ， 跟顧客說： “您可以跟國內(nèi)的品牌對比下就知道了，雖然三星會貴點但是決定值這個價 ”堅定顧客購買的意向。組織以海信環(huán)保電視，保護(hù)兒童身體健康為主題的活動。在完成作業(yè)的時候，一定要聽從老師的安排與指導(dǎo)，這樣才能更加順利的完成演講完畢，謝謝觀看！。 第四環(huán)? ,在各地廣場或老年活動中心或有條件的社區(qū)，舉辦以海信環(huán)保電視，獻(xiàn)給老年人的愛為主題的文娛活動 。Invited 3D電視，在電視里標(biāo)注全場三星 3D電視大促銷，買三星 3D電視即可返現(xiàn)并參與抽幸運大獎的標(biāo)語 。三星?遼陽海爾彩電專賣店為迎新年搞大型海爾彩電促銷活動趨勢，選擇了遼陽電視臺、遼陽有限電視臺、遼陽廣播電視臺、遼陽日報和遼陽電視報等媒體播放廣告?！拔业娜牵?針對消費者的心理動機(jī)采取靈活的促銷活動，誘惑或激發(fā)消費者某一方面的需求 ,擴(kuò)大銷售 ,獲得市場 .三星挺進(jìn)數(shù)字產(chǎn)品市場，培育未來消費群、占領(lǐng) 了更大市場 。1月、 5月、 6月和 7月，三星不僅降價產(chǎn)品的數(shù)量較多，而且降幅也較大。市場競 爭加劇和利潤空間不斷縮小，目標(biāo)細(xì)分市場定位不斷 變革現(xiàn)有的渠道架構(gòu)、管理流程以確保對渠道的有力 控制、持續(xù)增長的收益。 ，對于旅行以上承諾的廠家，講解盡全力保證其銷售總量和市場占有率不因此而下降，并且在最短時間內(nèi)，按廠家的銷售政策恢復(fù)市場秩序。 ( 1 ) 海爾品牌分銷策略 店中店，專賣店海爾營銷總部消費者10個大區(qū)事業(yè)部42個工貿(mào)公司傳統(tǒng)百貨店家電專業(yè)賣場家電連鎖賣場連鎖大賣場海爾專賣場 海爾鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點。 (70年代末 —— 90年代中期 ) 這一時期中國家電的基本特征是供不應(yīng)求。數(shù)據(jù)顯示，中國彩電市場銷售量規(guī)模由2023年的 3563萬臺增長到 2023年的 3998萬臺，增長率達(dá) 12%，銷售額則由 2023年的 927億元增長到五年后的1515億元，增長率達(dá) 在過去的幾年中，中國彩電行業(yè)經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級、需求膨脹等變化，促使中國彩電市場快速發(fā)展。康佳(種 )三星(種 )這是一種顧客導(dǎo)向的定價方法，海爾在實施時，主要進(jìn)行了以下幾項工作： 又能達(dá)到企業(yè)利潤最大化的價格，是公司的 長虹勁冠 700系列 極具金屬 質(zhì) 感 ,體 現(xiàn) 出端莊高雅的產(chǎn) 品形象 。目前國內(nèi)大部分彩電企業(yè)采用紙類包裝外殼，內(nèi)部采用塑料和泡沫包裝。低端市場600系列 采用三星 SPAV屏，擁有 1366X768的分辨率，千億次 /秒的圖像處理速度 ,6ms的極速響應(yīng)速度。Ciri的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)變了的長虹發(fā)展模式，即變中國制造為中國創(chuàng)造，標(biāo)志著長虹智能家電發(fā)展戰(zhàn)略的成功。（二）縮減產(chǎn)品組合 成功案例： TCL優(yōu)化精簡產(chǎn)品組合b.b. 我國國內(nèi)彩電市場現(xiàn)已達(dá)到飽和狀態(tài)，市場需求不旺盛，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，行業(yè)內(nèi)部資源整合，產(chǎn)業(yè)鏈開始形成，產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域合理 。從表中可以看出，在彩電行業(yè)產(chǎn)品的答題組成結(jié)構(gòu)與變化趨勢，LCD電視無可爭議的成為 2023年彩電行業(yè)的主流產(chǎn)品。彩電行業(yè)各大品牌代表? 中國國產(chǎn)彩電行業(yè)的主要代表 :長虹、創(chuàng)維、康佳、 TCL、 （一）彩電行業(yè)的發(fā)展階段隨著科技水平的高速發(fā)展及人們對于視聽高質(zhì)量的享受，電視機(jī)誕生了，并一次次的革新，其中，彩色電視的技術(shù)發(fā)展經(jīng)歷了兩次重大的技術(shù)革新 :? 第一階段： 從黑白電視到彩色電視是彩色電視發(fā)展的第一階段，它為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的生活帶來了巨大的變化。? 2023年 液晶電視產(chǎn)生。第二節(jié) 彩電銷售渠道的發(fā)展第二節(jié) 定價策略第三節(jié) 彩電的發(fā)展歷史彩電行業(yè)的調(diào)研指導(dǎo)老師：吳愛軍教授小組組長
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