房地產(chǎn)代理公司市場(chǎng)拓展系統(tǒng)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 資料收集 Fax/Email 約定拜訪 時(shí) 間 地 點(diǎn) 人 員 流 程 確認(rèn) 時(shí) 間 地 點(diǎn) 人 員 確認(rèn)行程 Fax/ Tel 進(jìn)行拜訪 訪 談 參 觀 資 料 收 集 明確意向 準(zhǔn)備工作 時(shí) 間 人 員 確認(rèn)行程 約定診斷日期 進(jìn)行診斷 訪 談 會(huì) 議 參 觀 流 程 需求分析 診斷分析 撰寫診斷報(bào)告 擬定草稿 研討會(huì)議 撰寫 審核 PPT制作 文件打印 裝訂 再次核對(duì) 地 點(diǎn) 準(zhǔn)備工作 建 議 書 電 腦 / 投 影 儀 錄 音 筆 主 講 人 內(nèi)部預(yù)演 方案演示 價(jià) 格 商 議 進(jìn) 行 會(huì) 議 項(xiàng) 目 討 論 意 見 交 流 發(fā)感謝函 提案后跟蹤 保持聯(lián)系 no yes 確認(rèn)建議書 簽約 顧 問 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 顧 問 項(xiàng) 目 時(shí) 間 顧 問 項(xiàng) 目 價(jià) 格 顧 問 項(xiàng) 目 成 員 確認(rèn)合同條款 確認(rèn)簽約時(shí)間 簽約 合 同 書 代 表 人 印 章 發(fā) 票 首期付款 項(xiàng)目啟動(dòng) 提交 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)拓展十大致命事實(shí) 1. 大多數(shù)客戶都只找一家代理商咨詢 2. 我們只有從別的競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)奪客戶了 3. 在景氣期不適應(yīng)更不能適應(yīng)將來的蕭條期 4. 自身需要全方位有吸引力的營銷推廣了 5. 代理行業(yè)利潤會(huì)繼續(xù)縮減 6. 陳舊的跟蹤方法使切入不是太早就是太晚 7. 我們的潛在客戶往往需要長時(shí)間的準(zhǔn)備 8. 大批量的客戶管理需要數(shù)據(jù)庫支持 9. 定點(diǎn)擊破方法優(yōu)于個(gè)個(gè)擊破的方法 10. 主動(dòng)找到深圳的客戶大多已病入膏肓 十大致命事實(shí) 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)拓展十條解決途徑 1. 爭(zhēng)取第一，使客戶首先咨詢自己 2. 主動(dòng)出擊，努力爭(zhēng)取客戶 3. 樹立品牌，在景氣期建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò) 4. 在選定區(qū)域做全方位有吸引力的推廣 5. 不要讓利潤過度縮減 6. 客戶跟蹤要跟隨客戶的開發(fā)循環(huán)做工作 7. 要準(zhǔn)備為新客戶提供長期的服務(wù) 8. 建立市場(chǎng)拓展數(shù)據(jù)庫 9. 選擇細(xì)分市場(chǎng)，采用定點(diǎn)擊破法 10. 要優(yōu)選客戶，注意成功率 十條解決途徑 市場(chǎng)拓展 市場(chǎng)拓展九大拓展策略 1. 把精力其中于市場(chǎng)營銷 2. 致力發(fā)展與客戶的關(guān)系 3. 提高生產(chǎn)率來防止利潤縮減 4. 建立一個(gè)拓展服務(wù)管理流水線 5. 建立一個(gè)業(yè)績(jī)資料數(shù)據(jù)庫 6. 以直接回應(yīng)手段吸引最有價(jià)值客戶 7. 運(yùn)用知識(shí)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲蛻? 8. 把握銷售成功（簽約）三大秘訣 9. 建立自動(dòng)運(yùn)作的市場(chǎng)拓展機(jī)制 九大拓展策略 市場(chǎng)拓展 把精力其中于市場(chǎng)營銷 ? 代理行業(yè)正從一個(gè)以銷售（
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