某數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案(存儲版)
【正文】 品創(chuàng)新與推廣 企業(yè)形象支持力 科技形象 不斷推出技術(shù)領(lǐng)先 的產(chǎn)品， DM5 華工達夢公司 的企業(yè)形象 服務(wù)形象 通過 ISO9001質(zhì)量管理體系 即將通過 CMM 品牌形象 實力最強大的 國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫公司 企業(yè)性格 企業(yè)不斷創(chuàng)新迅速成長 高科技 成長快 企業(yè)大 服務(wù)好 四、品牌內(nèi)涵 對品牌的準確定位 ， 解決的是品牌在市場 、 在消費群心智中要占據(jù)什么樣的位置的問題；對品牌內(nèi)涵的規(guī)劃 ， 則是要解決品牌擁有 、 蘊含什么樣的精神實質(zhì)的問題 。尚沒有得力的措施制止盜版。需要國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進一步強化自身在產(chǎn)品本土化、技術(shù)保障服務(wù)上的優(yōu)勢來彌補?？煽啃裕€(wěn)定性上難以保證 2。操作復雜 SQL Server 1。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略伙伴 達夢品牌特征 產(chǎn)品 國外品牌優(yōu)勢 國外品牌劣勢 ORACLE 1。性價比高，符合國家信息化對低成本的要求 5。 2. 應(yīng)特別注意結(jié)合一個國家的政治、經(jīng)濟、法律以及社會文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機的原因。由此開始數(shù)據(jù)庫的發(fā)展。 環(huán)境分析 ：企業(yè)為不同部門配以相應(yīng)的資源和權(quán)利，將復雜的環(huán)境問題進行分解。 消費者“消費的是品牌形象 經(jīng)營者“積累的是品牌資產(chǎn)” 品牌 “華工達夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)成 一 、 品牌現(xiàn)狀： 對“華工達夢”品牌當前的市場現(xiàn)狀、競爭現(xiàn)狀、消費人群及其認知現(xiàn)狀進行分析判斷，界定品牌的問題要點 八、品牌管理： 有了品牌立法后，如何進行品牌執(zhí)法 三、品牌定位： 為實現(xiàn)品牌目標，制定品牌定位策略 四、品牌內(nèi)涵： 依附于品牌定位，界定品牌的內(nèi)涵構(gòu)成要素 五、品牌識別： 明確品牌在視覺甚至聽覺上的識別要素 六、品牌傳播： 以各種途徑實現(xiàn)對品牌定位及品牌內(nèi)涵的傳播 七、媒體投資和監(jiān)控： 合理分配品牌傳播費用，實現(xiàn)效益最大化 二 、 品牌目標： 在更廣闊的時間和空間范疇 ， 界定品牌的一系列目標 ， 如認知目標 、競爭目標等 。 ? 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點越多 ， 選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少 。 為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場上獲得較大的占有率和利潤 。 策略層面 執(zhí)行層面 一、品牌現(xiàn)狀 品牌不為大家知道 普通受眾不知道 專業(yè)客戶不知道 市場知名度低 國外品牌過于強勢 國內(nèi)品牌缺乏整體運作 品牌不為客戶接受 基本不知道國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫 缺乏對國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的信心不敢使用 與國外產(chǎn)品相比，成熟度，穩(wěn)定度不如 與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場應(yīng)用基礎(chǔ) 與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場商業(yè)化運作 品牌優(yōu)勢 擁有自主版權(quán)，掌握全部核心技術(shù) 安全級別高 具有大型數(shù)據(jù)庫的特征 標準通用可移植 銷量 階段 開發(fā) 成長 成熟 衰退 市場發(fā)展 緩慢 迅速 下降 虧損 市場結(jié)構(gòu) 零亂 競爭對手增多 競爭激烈，對手成為寡頭 取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷 產(chǎn)品系列 種類繁多，無標準化 種類減少，標準化程度增加 產(chǎn)品種類大幅度減少 產(chǎn)品差異度小 財務(wù)含義 啟動成本高，回本無保障 增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資 巨額利潤，再投資減少 采取適當戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源 現(xiàn)金使用或來源 大量使用現(xiàn)金 趨于保本 重要現(xiàn)金來源 現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金） 產(chǎn)品含義 一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn) 經(jīng)驗曲線上升，成本下降 強調(diào)降低成本，高效率 行業(yè)生產(chǎn)能力下降 研發(fā)含義 大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程 對產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究 很少，只有必要時進行 除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出 行業(yè)生命周期分析 銷量 階段 開發(fā) 成長 成熟 衰退 關(guān)鍵職能領(lǐng)域 技術(shù) 銷售 生產(chǎn) 財務(wù) 戰(zhàn)略重點 市場穿透 顧客忠誠度；市場分額 效率、產(chǎn)品換代 投資回收的最大化 行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點 ? 達夢產(chǎn)品現(xiàn)在處于開發(fā)區(qū)，在產(chǎn)品生命周期中屬于“幼童”產(chǎn)品。 中至高程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素變化頻繁且無預見性。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展可以追溯到 20世紀 70年代末，當時在中國數(shù)據(jù)庫研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領(lǐng)下，就有一批專家學者開始了數(shù)據(jù)庫的理論研究、開發(fā)和應(yīng)用工作，此后一批批學者開始為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫頃盡心力。 中觀環(huán)境分析 四、 行業(yè)中主要 角色的研究 1. 同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高 1。市場主流產(chǎn)品，認知度高 2。市場主流產(chǎn)品，工業(yè)標準的制造者 2。標準化程度低 3。 可以說，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫開始進入這個相對成熟的市場伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價格體系、營銷方式、支持服務(wù)等等非研發(fā)范疇中加強能力，有所創(chuàng)新，來改變劣勢地位。 整體差距 ORACLE和 Microsoft等都是有多年 IT經(jīng)營經(jīng)驗的國際知名大企業(yè)，無論資金力量，管理水平，人才隊伍，都遠遠勝過國內(nèi)數(shù)據(jù)庫廠商。 一個人如果沒有內(nèi)涵 ， 則只剩一具軀殼； 一個品牌沒有內(nèi)涵 ， 同樣也只是一個空洞的符號 。 “華工達夢”品牌，代表成熟完善的，國內(nèi) 最先進數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù) 使用“華工達夢”品牌，不但滿足 了大型集成軟件的使用基礎(chǔ)需要， 更是國家信息安全的保障 使用“華工達夢”品牌，表明我是 一個在現(xiàn)代社會中比較活潑、外向、 熱情的人，別人也會由品牌本身的 氣質(zhì)覺得我有文化、有教養(yǎng)。 立法文件我們將以《“華工達夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》的文本形式確定下來。 3 品牌傳播運作流程 建立合理、通暢的運作流程，確保傳播活動的順暢開展?！叭A工達夢”品牌策劃部將對涉及傳播效果的關(guān)鍵要素進行監(jiān)控、測評管理。行業(yè)的發(fā)展趨勢，本產(chǎn)品的創(chuàng)新。 ? 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 ? 電話調(diào)查 ? 拜訪 2 ．產(chǎn)品調(diào)查。 效果管理 品牌規(guī)劃制定的是關(guān)于品牌的傳播藍圖。 （ 2）為了保證執(zhí)法人員執(zhí)法的準確性，我們將加強對相關(guān)人員的培訓和督導。 立法機構(gòu) 法律文件 立法內(nèi)容 品牌大法應(yīng)該由對于品牌管理及傳播有豐富經(jīng)驗的廣告公司與品牌的主人共同制定。
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