某房地產(chǎn)行銷策略報告(存儲版)
【正文】 強調(diào)同質(zhì)而居，擁有自己群體的品味社區(qū) ? 文化需求： 佛緣寶地 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 核心價值的推廣演繹 營銷中不同階段的價值主題： 第 一 階段：通過 區(qū)域價值 的訴求過濾來自其他板塊的競爭； 第 二 階段：通過 產(chǎn)品價值 的訴求過濾來自同區(qū)項目的競爭； 第 三 階段：通過 投資價值 的訴求爭取意向客戶的成交； 第 四 階段：通過 文化價值 的訴求樹立圈層口碑． 南山 較高的文化素養(yǎng)。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 讓目標(biāo)客群體驗項目： 園林景觀示范 戶型設(shè)計示范 工程質(zhì)量示范 社區(qū)配套示范 開發(fā)品位示范 人文環(huán)境體驗 如何與目標(biāo)消費群體建立有效溝通 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 肆、經(jīng)營業(yè)主 通過口碑?dāng)U大客群的策略 如何有效的組織活動營銷 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 １、樣板間開放前，通過宣傳盡量多吸納會員； ２、組織各地客戶召開項目推薦會； ３、根據(jù)市場政策、客戶反饋確定開盤推貨數(shù)量及戶型 搭配；并確定價格表； ４、各地（新疆、大連、沈陽）銷售籌備 ５、開盤籌備 開盤前營銷部門應(yīng)準(zhǔn)備的工作： 開盤 11年項目推薦 樣板間搭建完畢 銷售培訓(xùn)及客戶吸納 樣板間開放 開盤策略 南山 業(yè)主泛銷售是業(yè)主自己購買多套或推薦朋友購買，對業(yè)主本人贈送物業(yè)費，并對被推薦人提供額外優(yōu)惠的政策；非業(yè)主泛銷售是對業(yè)主以外的其他人推薦客戶成交的獎勵。 階段培訓(xùn)： 在每個工作任務(wù)期做總結(jié)性培訓(xùn)，對不能完成任務(wù)的銷售人員進行針對性培訓(xùn)。 競爭與協(xié)作管理 南山 只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 下午 12時 55分 53秒 12:55:53 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證?？犊?dāng)S此身。 :55:53 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 2023年 1月 19日星期四 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 2023年 1月 19日 12時 55分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 2023/1/1912:55:53 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 接待輪崗： 為避免銷售員搶客或挑客現(xiàn)象，執(zhí)行銷售輪崗。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 培訓(xùn)不間斷 基礎(chǔ)培訓(xùn)： 在銷售進場前需要系統(tǒng)培訓(xùn)項目資料、管理制度、各項流程、服務(wù)規(guī)范、百問百答、沙盤和樣板間講解、銷售技能、正向態(tài)度等；經(jīng)筆試、口試通過才可上崗。 但真正最有效且不會對項目形象產(chǎn)生負(fù)面影響的策略就是泛銷售。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 4月 5月 6月 7月 10月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 5月 1日開盤 新疆客戶團購 異地項目推薦會 2023年 2023年 12月 …… 淡季營銷 人員準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備 各銷售中心建立 客戶開發(fā)，項目推薦 售樓處啟用 循序漸進的項目行銷進程 銷售率 30% 銷售率 60% 聯(lián)合營銷；東北客戶團購 樣板間啟用 部分封頂 華北市場開發(fā) 老客戶聯(lián)誼 南山 ５、回訪：在客戶簽約后，專人不定期對客戶電話回訪，以了解客戶的滿意度。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 營銷渠道 建立全國性展示、營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 利用抒頻地產(chǎn)在國內(nèi)的廣泛營銷網(wǎng)絡(luò)，在新疆主戰(zhàn)場之外，選擇房地產(chǎn)投資活躍的地區(qū)（沈陽、大連），設(shè)立咨詢接待中心；同各地代理公司合作建立銷售中心聯(lián)網(wǎng)銷售。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 如何與目標(biāo)消費群建立起有效溝通 叁、 認(rèn)識過程 —— 輿論工程 交往過程 —— 體驗工程 信任過程 —— 人心工程 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 項目核心價值 我們將項目資源價值化分析，得出以下結(jié)論： 區(qū)域價值 景觀價值 居住價值 地段價值 品牌價值 產(chǎn)品價值 文化價值 品質(zhì)價值 共有價值 獨有價值 本項目的核心價值：品質(zhì) 南山 南山 國務(wù)院 加強對房地產(chǎn)開
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