單體藥店現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 優(yōu)勢(shì)，是單體藥店無法比擬的?？梢圆扇讉€(gè)單店聯(lián)合起來，集中資金，開大店。 競(jìng)爭(zhēng)最佳的戰(zhàn)略是不與別人競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的全部是在城市，如果去邊遠(yuǎn)偏遠(yuǎn)的地方如城郊和農(nóng)村開藥店，就可避開競(jìng)爭(zhēng)，單體藥店就可依靠靈活與管理成本低的優(yōu)勢(shì)，不僅會(huì)發(fā)掘出一塊屬于自己的新市場(chǎng)，而且還可以避免與連鎖藥店的正面撞擊。意識(shí)連鎖保持各成員工商、藥監(jiān)證照的獨(dú)立性，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立財(cái)務(wù)核算，不觸及國(guó)家的法規(guī)政策，不影響 GSP的相關(guān)要求。還有一些藥店走得更遠(yuǎn)，采取跟美容院相結(jié)合的路線，提供平衡 減肥 、經(jīng)穴按摩、 中醫(yī) 皮膚美容等特色服務(wù)，只要管理得當(dāng)，合法經(jīng)營(yíng)，也不失為一種新思路。其中有兩個(gè)方向可供選擇： 一、藥妝店，就是增加化妝品的經(jīng)營(yíng)； 二、增加便利品，因?yàn)榍蟊闶怯肋h(yuǎn)的。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)化發(fā)展趨勢(shì)：定位為“單體藥店＋平價(jià)”，成為區(qū)域內(nèi)的大店、強(qiáng)店。 聯(lián)盟化發(fā)展趨勢(shì)：聯(lián)合起來形成聯(lián)盟。這樣就有可能生存發(fā)展。 服務(wù)差異化發(fā)展趨勢(shì)：形成服務(wù)特色藥店。在此基礎(chǔ)上，專業(yè)藥店還可以通過對(duì)特定顧客群的相關(guān)需求分析，適當(dāng)引進(jìn)更多的品類，進(jìn)行組合式的銷售。 （三）單體藥店的優(yōu)勢(shì) 經(jīng)營(yíng)更加靈活多變； 決策更加自如簡(jiǎn)單； 成本費(fèi)用更加低廉； 品種調(diào)整更加自主方便； 資金周轉(zhuǎn)更加快捷有效； 對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)更為熟悉； 有一定的客戶關(guān)系； 地理位置好。三是市場(chǎng)信息欠靈通。 競(jìng)爭(zhēng)因素不利于單體藥店： 發(fā)展迅速的連鎖藥店正越來越象醫(yī)藥市場(chǎng)的“主力軍”，嚴(yán)重沖擊單體藥店，連鎖藥店都是一條龍、一次性的向廠家訂貨，一次性把藥放在自己連鎖中銷售，還有自己的貼牌產(chǎn)品，他們有了高利潤(rùn)，控制市場(chǎng)以大吃小，回過頭來做服務(wù)，拿品牌藥來開刀降價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，宣傳他們是零利潤(rùn)，使原來單體零售藥店的大部分消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)移購買地點(diǎn)。 單體藥店總數(shù) 25萬家以上占藥店總數(shù)的 2/3以上。另外連鎖藥店還具有管理優(yōu)勢(shì)，他們有定期 培訓(xùn) 機(jī)制，廠家也愿意協(xié)助其培訓(xùn)，這些都是社會(huì)單體藥店不具備的。單體藥店人員少，且不能正常流動(dòng)，接受的正規(guī)培訓(xùn)少。專家認(rèn)為未來年幾年單體藥店會(huì)呈現(xiàn)以下十大發(fā)展趨勢(shì)： 專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)：實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，成為特色專
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