醫(yī)藥招商那些事兒(華潤(rùn)999完整版-57(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?代理商性質(zhì) ?代理商主要純銷(xiāo)渠道 ?代理商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù) ?代理商操作區(qū)域 ?代理商的品種結(jié)構(gòu) ?代理商操作思路 選擇總代的考慮因素 ? 公司背景 ? 資金實(shí)力 ? 公共關(guān)系 (醫(yī)保 /招標(biāo) /物價(jià) ) ? 市場(chǎng)形象 /口碑 ? 歷年業(yè)績(jī) (招標(biāo) /銷(xiāo)售 /代理經(jīng)營(yíng)歷史） ? 終端覆蓋 /營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ? 人員 /管理團(tuán)隊(duì) /隊(duì)伍狀況 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線 (類(lèi)似產(chǎn)品 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ) ? 銷(xiāo)售能力 /管理水平 ? 業(yè)務(wù)單純性 ? 營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)營(yíng)理念，老板工作風(fēng)格 合作溝通：向代理商傳遞的信息 公司基本介紹 目標(biāo)產(chǎn)品情況 營(yíng)銷(xiāo)思路 銷(xiāo)售政策 合同關(guān)鍵條款的建立 合同要素 企業(yè)首營(yíng)業(yè)資料介紹 開(kāi)票資料 1 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2 藥品生產(chǎn)許可證 3 稅務(wù)登記證 4 組織機(jī)構(gòu)代碼 5 企業(yè)首營(yíng)業(yè)資料介紹 藥品 GMP證書(shū) 6 合格供貨單位質(zhì)量體系調(diào)查表 7 商標(biāo)注冊(cè)證 8 藥品質(zhì)量保證協(xié)議 9 客戶(hù)特地要求的其它 10 產(chǎn)品首營(yíng)業(yè)資料介紹 藥品注冊(cè)證 1 物價(jià)文件 2 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 3 藥檢報(bào)告 4 藥監(jiān)局 24號(hào)令 :關(guān)于包裝和說(shuō)明書(shū)的要求 5 發(fā)展管理代理商的原則 ? 建立可信任的 “戰(zhàn)略 伙伴關(guān)系 ” ? 重視對(duì)代理商的引導(dǎo)和培訓(xùn)，顧問(wèn)式管理 ? 限定銷(xiāo)售區(qū)域 \銷(xiāo)售目標(biāo) \銷(xiāo)售責(zé)任 ? 為代理商提供增值服務(wù) ,激勵(lì)代理商更大力度的經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品 招商銷(xiāo)售模式的難點(diǎn) ? 不能直接控制影響代理商的銷(xiāo)售隊(duì)伍和業(yè)務(wù)效率 ? 代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品廣泛 ,不能集中業(yè)務(wù) ? 代理商趨利 ,促銷(xiāo)利潤(rùn)高品種 ? 代理商關(guān)心銷(xiāo)量不關(guān)心品牌建立 ? 代理商一般缺乏高品質(zhì)的管理人員和系統(tǒng) 學(xué)術(shù)推廣在處方藥營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用 ?提升公司專(zhuān)業(yè)形象 ?鞏固公司學(xué)術(shù)地位 ?增強(qiáng)產(chǎn)品可信度 ?樹(shù)立產(chǎn)品學(xué)術(shù)品牌 ?傳遞產(chǎn)品信息及賣(mài)點(diǎn) ?指導(dǎo)臨床用藥 ,培養(yǎng)建立處方習(xí)慣 ?幫助代理商開(kāi)發(fā)科室，提升銷(xiāo)量，增強(qiáng)代理商信心 學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面 第一集群 招商團(tuán)隊(duì)的教育 ——自我塑造 第二集群 代理商團(tuán)隊(duì)的教育 ——合作伙伴 第三集群 醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 ——終端教育 推廣會(huì)和培訓(xùn)會(huì)類(lèi)型 代理商和臨床代表培訓(xùn)會(huì) 科室會(huì) 省級(jí)學(xué)術(shù)年會(huì) 國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)年會(huì) 臨床醫(yī)生的再教育 廠家 + 品種 + 過(guò)票商業(yè) + 配送企業(yè) 市場(chǎng) + 醫(yī)院 + 分包人 + 代表 職業(yè)招商經(jīng)理人 醫(yī)藥人的江湖 相關(guān)政府部門(mén) 醫(yī)院專(zhuān)家 后招商時(shí)代下招商模式的變更 后招商時(shí)代 當(dāng)與總代和二級(jí)代
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1