別墅提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 向示意圖 主入口及第一林帶 第一與第二林帶之間公共空間 第二林帶與別墅關(guān)系 第二林帶與別墅關(guān)系 第二林帶與別墅關(guān)系 世邦勵(lì)俊投資顧問有限公司 鄰里交往場所 頂級(jí)別墅的鄰里交往一般在私家庭院、 VIP會(huì)所內(nèi)進(jìn)行，不需要鄰里公園廣場等設(shè)施?？稍O(shè)置在入口。 世邦勵(lì)俊投資顧問有限公司 第五部分 營銷推廣概要 世邦勵(lì)俊投資顧問有限公司 一、案名建議 推薦案名 1）華夏庭墅 —— 側(cè)重東方風(fēng)格的庭院內(nèi)涵 推薦案名 2）中國根墅 —— 側(cè)重中國文化的源遠(yuǎn)流長 推薦案名 3）炎黃逸號(hào) —— 側(cè)重生活方式差異化無可比性 推薦案名 4）無為別墅 —— 側(cè)重頂級(jí)別墅的神秘感塑造 推薦案名 5）天地?fù)P帆 —— 側(cè)重目標(biāo)客群事業(yè)巔峰的成就感 推薦案名 6）國色天香 —— 側(cè)重一流別墅環(huán)境 推薦案名 7）龍?jiān)磩e墅 —— 側(cè)重匯聚中國龍的發(fā)祥地 推薦案名 8）濠 園 —— 側(cè)重自然風(fēng)水，寓意豪門圣地 推薦案名 9）江山麗墅 —— 側(cè)重雙關(guān)寓意 世邦勵(lì)俊投資顧問有限公司 二、推廣策略 推廣策略： 低調(diào)媒體造勢(shì) ， 高調(diào)口碑傳播 推廣定位： 中國頂級(jí)自然功能墅 推廣主線： 一棟一種生活方式 核心推廣語：專為中國新銳富豪全程定做的頂級(jí)別墅 推廣理念： 全程六星級(jí)服務(wù) 推廣賣點(diǎn)： 針對(duì)私家功能庭院 ， 私家居室化整為零 ， 一戶一賣點(diǎn)每戶以 主人姓氏冠名 推廣渠道： 以北京作為推廣基地 ， 國內(nèi)輻射上海 、 廣州 、 香港 ， 國外側(cè) 重東南亞 、 歐美如美國重點(diǎn)媒體 推廣戰(zhàn)術(shù)： 新聞事件營銷活動(dòng)如：飛機(jī)上開盤暨新聞發(fā)布會(huì)申請(qǐng)吉尼斯 世界紀(jì)錄活動(dòng)促銷活動(dòng)如亞洲財(cái)富論壇、馬術(shù)賽、高爾夫賽 事游艇賽事、 VIP酒會(huì)、汽車賽事舉辦中國名勝 10日游等 世邦勵(lì)俊投資顧問有限公司 三、銷售工具 樓 書：特殊紙制作、價(jià)值 1000元 /本、 200個(gè) P左右、限量 100本的豪華版 精美樓書； 光 盤： 100張產(chǎn)品制作的豪華版精美光碟； 會(huì) 員 卡： VIP俱樂部會(huì)員卡、儲(chǔ)蓄卡； 效果圖選定及制作：相對(duì)于其他項(xiàng)目 ， 本案需要更多細(xì)致的效果圖 ， 才能 充分表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)賣點(diǎn) 。 銷售現(xiàn)場：邀請(qǐng)英語及日語、法語籍作為頂級(jí)別墅的特級(jí)銷售代表，提供一 對(duì)一的服務(wù)。 樣 板 間：引導(dǎo)客戶 、 講解私家庭院及產(chǎn)品功能需要 ， 盡可能表現(xiàn)建筑和 庭院的格局 、 室內(nèi)空間的舒適性風(fēng)格 、 個(gè)性明確 ， 整體感覺需 高于生活 ， 品味高尚 。 為住戶提供周邊諸多俱樂部的入會(huì)、預(yù)約、教練等諸多服務(wù)。配套功能要內(nèi)外動(dòng)靜分區(qū)。 第四層林帶：第四層林帶與第三層林帶作用基本相同，不同之處其林帶整體 高度降低，避免北面住戶對(duì)于潮白河的視線受到完全遮擋。 緩 沖 帶：增加縱深感，私密性，讓人從外部或進(jìn)入小區(qū)后的景觀有與頂級(jí) 別墅相吻合的美感及價(jià)值感。除居住概念外，細(xì)化豪宅所 包含的休閑、禮儀功能。在小 區(qū)入口處設(shè)一小型集中停車位即可。 主力戶型面積： 12002023平米（包括地下面積和室內(nèi)贈(zèng)送面積），總價(jià)在 2023萬 4000萬 /平米左右。另外，在公共綠地相 對(duì)有限的前提下，綠化率反映了私家庭院的大小。 貴族村落：絕對(duì)私密空間，絕對(duì)回歸田園生活，絕對(duì)純粹貴族人群。 戶與戶的獨(dú)立體現(xiàn)每一戶的尊貴感 、 獨(dú)立性 ， 如獨(dú)立門牌號(hào) 、 獨(dú)立道路指示 系統(tǒng) 、 獨(dú)立步行道路系統(tǒng) 、 獨(dú)立服務(wù)體系等 。 1600平方米測(cè)算其結(jié)果得出在項(xiàng)目占地方面約 7畝其占地面積、私 家花園面積與國內(nèi)可類比項(xiàng)目有著非常強(qiáng)勁的競爭力。作為高檔 別墅區(qū)，內(nèi)因質(zhì)素地形、水景需特色營造， 西北毗鄰順平路使地塊具備投資屬性，私密居住品質(zhì)成本增加，改觀現(xiàn)有平 坦地形是打造頂級(jí)別墅的先決條件；地塊自然條件缺乏頂級(jí)別墅的特殊優(yōu)勢(shì)， 并且存在主路噪聲污染，需要投入資金進(jìn)一步打造。如以 1600平米（可售面積 1000平米左右）的戶 型建議本項(xiàng)目的總價(jià)控制在 2023萬。分析原因在 于市場需求促使頂級(jí)別墅面臨全面升級(jí)，市場期待滿足中國新銳富豪家居 需求的個(gè)性產(chǎn)品。 世邦勵(lì)俊投資顧問有限公司 五、項(xiàng)目檔次定位 國際：一級(jí)自然環(huán)境區(qū)的頂級(jí)別墅，具備土地與景觀稀缺價(jià)值要求，具備 現(xiàn)代貴族氣質(zhì)，但缺乏幾十年傳統(tǒng)血統(tǒng)的城堡莊園質(zhì)素。 3）作為數(shù)量十分有限的項(xiàng)目總占地，客戶個(gè)性十足的功能需求不可能設(shè)想 周全，設(shè)計(jì)周全，在充分研究這一簇群的生活方式基礎(chǔ)上，營銷推廣將 提供數(shù)十種創(chuàng)新別墅功能，將潛在客群吸引至現(xiàn)場后，可根據(jù)客群局部 改造需要每期均拿出相當(dāng)比例按需定做。舉例如：第二批發(fā)跡的溫州富豪正處于豪宅需求階段，他們需要 用豪宅來體現(xiàn)身份與價(jià)值。 2023年，中國 7萬億元 存款總量中，人數(shù)不足 20%的富人占有 80%的比例。 世邦勵(lì)俊投資顧問有限公司 全程星級(jí)定做支持點(diǎn)： 1）頂級(jí)富豪居住環(huán)境喜好千差萬別，新銳富豪生活更是講究創(chuàng)新。 與國內(nèi)其他頂級(jí)別墅相比并綜合國際頂級(jí)別墅的開發(fā)理念，本案需具備以下 系統(tǒng)理念，用以提升市場力，同時(shí)在銷售方面塑造其他項(xiàng)目無可比性的綜合 氣質(zhì)。 檔次：中國極品自然功能墅 世邦勵(lì)俊投資顧問有限公司 六、銷售計(jì)劃 銷售順序：一期規(guī)劃 10套，以西北側(cè)臨街棟數(shù)為一期，中開中走 ,以確保推 廣品質(zhì)的統(tǒng)一性；東北 10棟為二期，朝南 10棟為三期。 可類比項(xiàng)
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