平安吉星盈瑞年金保險(存儲版)
【正文】 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年 第 7年 …… 第 56年 第 57年 第 58年 30歲 31歲 32歲 33歲 34歲 35歲 36歲 37歲 86歲 87歲 …… 88歲 21 你問我答 22 吉星盈瑞產(chǎn)品銷售方法 ?目標(biāo)市場 ?銷售面談 ?成交面談 尋找準(zhǔn) 主顧 專業(yè)化 銷售流程 23 目標(biāo)市場 重視資金安全與固定領(lǐng)取 家庭年收入在 6萬～ 10萬元左右的中端客戶 關(guān)注家庭保障及養(yǎng)老 已經(jīng)有了保障產(chǎn)品的老客戶或者家屬 24 客戶王先生， 太太今年 30周歲，根據(jù)前期收集的資料，再過段時間就是他們的結(jié)婚紀(jì)念日，業(yè)務(wù)員李平安準(zhǔn)備推薦王先生為太太投保 10份平安吉星盈瑞年金保險（分紅型），基本保險金額10000元， 10年交費(fèi)，年交保險費(fèi) 10000元。按照目前演示利率 3%的累積生息利率計算， 88歲時累積生存金將達(dá) 26萬多。 發(fā)生上述第１項情形導(dǎo)致被保險人身故的，主險合同終止，我們向受益人退還主險合同的現(xiàn)金價值。1 潤澤有源 年綿不斷 ——平安吉星盈瑞年金保險（分紅型）產(chǎn)品基礎(chǔ)知識及銷售方法 2 課程大綱 ?產(chǎn)品開發(fā)背景 ?吉星盈瑞產(chǎn)品基礎(chǔ)知識 ?吉星盈瑞產(chǎn)品銷售方法 ?常見異議及處理方法 3 波士頓咨詢公司對中國中產(chǎn)階級作出定義：扣除稅收和通貨膨脹因素后，家庭年收入在 6萬 ~10萬元人民幣。 投保年齡 1850周歲 交費(fèi)年期 10年交 傭金 同主險 與主險 搭配 份數(shù)相等 保險費(fèi) 1830歲， 250元 /份 3140歲， 300元 /份 4145歲， 350元 /份 4650歲， 400元 /份 13 ? 免責(zé)條款 因下列第（ 1）至第（ 7）項情形之一，導(dǎo)致被保險人身故的，我們不承擔(dān)給付“身故保險金”的責(zé)任；因 下列第（ 1）至第（ 13）項情形之一，導(dǎo)致被保險人身故的，我們不承擔(dān)給付“意外身故特別保險金”的責(zé)任： （ 1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害； （ 2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施； （ 3）被保險人自主險合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起 2年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外； （ 4）被保險人主動吸食或注射毒品； （ 5）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機(jī)動車； （ 6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； （ 7）核爆炸、核輻射或核污染； （ 8）被保險人故意自傷、毆斗、醉酒； （ 9）被保險人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導(dǎo)致的傷害； （ 10）被保險人因醫(yī)療事故、藥物過敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織 《 疾病和有關(guān)健康問題的國際統(tǒng)
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