家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 情景設(shè)置 以消費(fèi)者 為中心 讓消費(fèi)者參與 ?目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感需求 ?消費(fèi)者自我改變 ?生活形態(tài) ?產(chǎn)品的心理屬性 ?產(chǎn)品外觀和個(gè)性化 ?吻合目標(biāo)消費(fèi)者價(jià)值觀 體驗(yàn)式廣告 創(chuàng)建體驗(yàn)氛圍和環(huán)境 案例：博洛尼家居體驗(yàn)館 １ ２ ３ ４ ５ ６ １、單身貴族：我一個(gè)人住 使用面積： 40—— 60平方米左右 房型： 2室 1廳 簡(jiǎn)潔＼隨意＼白色為主色調(diào) ２、 時(shí)尚人士：我的空間我做主 使用面積： 70—— 80平方米左右 房型： 2室 2廳 裝修風(fēng)格：現(xiàn)代前衛(wèi)該風(fēng)格講究光、影的變化，大膽的色彩對(duì)比來(lái)裝飾空間，用無(wú)規(guī)則的空間切割來(lái)豐富視覺(jué)，適合追求時(shí)尚前衛(wèi)的白領(lǐng)一族，尤其受年輕白領(lǐng)夫婦的歡迎。 ５、上班族：家是心靈的休憩地 使用面積： 110平方米左右 房型： 3室 1廳 裝修風(fēng)格：地中海風(fēng)情 ．以自然柔和的淡色為主，在墻面、桌面等地方用石材的紋理來(lái)點(diǎn)綴。由當(dāng)值的設(shè)計(jì)師為其提供設(shè)計(jì)服務(wù)。 偏經(jīng)典風(fēng)格 偏休閑風(fēng)格 偏現(xiàn)代風(fēng)格 沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店的室內(nèi)空間主要有產(chǎn)品展示、櫥窗展示、業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、樣板展示和陳列幾大功能分區(qū)。 （形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品 =品牌 +服務(wù)） 品牌終端與消費(fèi)者形成品牌 “互動(dòng)” 品牌精神輸出建立品牌文化 品牌的基本特征 鮮明個(gè)性（吸引人的注意力，讓人產(chǎn)生興趣） 差異化（個(gè)性是獨(dú)占的，人們有排它的品牌聯(lián)想） 持續(xù)性（品牌個(gè)性是長(zhǎng)期形成的，積累是必由之路） 產(chǎn)品性品牌 概念化品牌 公司理念化品牌 品牌文化 品牌精神 最終品牌等級(jí) 高品牌等級(jí) 中度品牌等級(jí) 低品牌等級(jí) 無(wú)發(fā)展品牌等級(jí) 品牌等級(jí)與特征圖： 五、家具專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì) 家具專(zhuān)賣(mài)店中的營(yíng)銷(xiāo)溝通 營(yíng)銷(xiāo)溝通方式的變化 消費(fèi)者對(duì)家具的購(gòu)買(mǎi)行為，近年來(lái)受到其他很多生活用品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)溝通方式的感染，正逐步從理性至感性，從追求滿足基本需求的實(shí)際利益，走向更多追求心理和精神上的滿足。在“宜家”，不僅企業(yè)品牌形象和個(gè)性透露著獨(dú)具幽默感和親和力的魅力，同時(shí)每一位員工對(duì)“宜家”的喜愛(ài)、熱情和事業(yè)感所形成的工作行為，時(shí)刻都會(huì)傳遞給來(lái)訪的客人。在一家以生產(chǎn)銷(xiāo)售傳統(tǒng)實(shí)木家具為主的企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店企劃案中，筆者針對(duì)產(chǎn)品色澤穩(wěn)重 (棕色系 )、款式經(jīng)典大方、做工考究的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，在區(qū)域規(guī)劃和格局設(shè)計(jì)上就盡可能較為直接和通透，以加強(qiáng)整體感和連續(xù)感，且運(yùn)用重點(diǎn)陳列引導(dǎo)消費(fèi)者的視覺(jué)流向，避免太多迂回和曲折，使顧客在一處即能大體清楚店內(nèi)格局和走向，有利于橫向比較和挑選。使顧客在進(jìn)入品牌專(zhuān)賣(mài)店后能夠體驗(yàn)到舒適優(yōu)雅的氛圍，感受到產(chǎn)品和整體環(huán)境所帶來(lái)的濃濃的家居感受，駐足停留以獲得更多關(guān)于品牌商品的信息。 空間展示 實(shí) 體 貨 品 陳列 道 具 燈 光 裝 飾 材 質(zhì) 區(qū) 域 劃分 增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí) 從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) 品牌 飾品配制烘托客廳文化氛圍
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