保險看圖說話39頁(存儲版)
【正文】 富有 小康 溫飽 依靠救濟 收入 您會滑到那個層面 ? 通常收入中斷 , 只能依靠三種經(jīng)濟來源 ? 富有 小康 溫飽 依靠救濟 收入 但是 ,能撐得住嗎 ?能撐多久？ 福利 親屬 朋友 此時 ,如果您有足夠的 ? 富有 小康 溫飽 依靠救濟 收入 該有多好呀 ！ 保險 ? 第四張圖： ? 愛與責任 愛與責任 1 2 ? 第五張圖： ? 單利和復利 單利的概念 本金 利息 依 此類推 利息 復利的概念 本金 利息 利息 依 此類推 業(yè)務(wù)員須知一： 陌生 陌生 朋友 客戶 客戶 ? 你對客戶了解有多少，你的成交率就有多少， ? 了解是 0，成交率是 0； ? 了解是 10%，成交率是 10%； ? 了解是 50%，成交率是 50%； ? 如果了解是 100%，成交率是 200%； 一張保單之所以不能成交，就是因為你對客戶 不夠了解。 頭腦風暴： ?何謂“大單”？ ?所謂大單：就是超過你以往的銷售記錄。 業(yè)務(wù)員須知三： 業(yè)務(wù)員須知四： 成交取決于興奮度，不是話術(shù) ? 成交 =word+music+dance ? 8% 17% 75%
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