保險公司高效增員30頁(ppt30頁)(存儲版)
【正文】 增員名單 接觸 說明 拒絕處理 促成 …… 突破增員瓶頸 提升增員效果 追蹤 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 高效增員之 —— 準增員名單 ?名單眾多，源源不斷 ?拓寬思路，廣交人脈 ?善于捕捉，長期聯(lián)絡 準增員對象的多少 決定壽險組織發(fā)展的成敗 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 來 源 名 單 直系親屬、旁系親屬 同事、同學、同好、朋友 街坊鄰居 家庭消費對象 客戶或準主顧 子女的老師、同學、同學家長 配偶的親屬、朋友、同事 各種團體 其 他 可以提供介紹的人 準增員對象表 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 什么樣的人不可增 ?品行較差 ?學力太低 ?年齡太小 ?有不良嗜好 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 高效增員之 —— 接觸 ?良好專業(yè)的形象 ?充分細致的準備 ?寒暄聊天、認同贊美 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 高效增員之 —— 說明 ?展示自己（制造影響） ?詢問導入（收集背景資料） ?制造危機（尋求增員需求點） ?動搖話術（打破平靜、松動根基） ?導入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝） ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 高效說明之 —— 展示自己 ?原來的你，現(xiàn)在的你 ?原來的生活，現(xiàn)在的生活 ?一切源于壽險業(yè)的給予 ? 自己所取得成績 ? 公司提供的支持 ? 市場給予的機會 ? 團隊的互幫互助 中國人壽江蘇省分公司個險銷售部 高效說明之 —— 詢
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