【正文】 級(jí)傻蛋。張三大笑一聲便吃起了李四捎來的飯，結(jié)果可想而知。這本來是個(gè)歡心事，可是錢到手，鬧心事就來了：大兒子做生意，想借些錢做個(gè)本；二兒子說股市行情好要拿去放到股市上；已嫁到城里的閨女說是要買房 —— 可以這么說，因這 20萬，孩子們撕破了臉，老倆口子也犯了難，可謂是老倆口要保錢活命，兒女們各懷鬼胎。想不到這保險(xiǎn)還能解決家庭問題，我們村子里像我這樣的，還有好幾個(gè)呢 …… 這就叫 —— 43 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 43 人活百歲怎么辦 擔(dān)心儲(chǔ)蓄會(huì)用完 保險(xiǎn)就是不一樣 無憂無慮度晚年 72變賣保險(xiǎn) —— 第 15 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 44 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 話說魏泰康要把保險(xiǎn)賣給一位白領(lǐng) ? 白領(lǐng)：你給我推薦的這個(gè)養(yǎng)老險(xiǎn)，過去也有人給我推薦過，什么免稅啊，復(fù)利啊，都是瞎扯。無憂無慮地感受著，無憂無慮地愉悅著，他會(huì)不會(huì)長(zhǎng)壽？會(huì)不會(huì)活得更快樂？ ? 白領(lǐng)： (笑了 )同樣是 養(yǎng)老保險(xiǎn)，你這一說，感覺就不一樣了，像是換了一種保險(xiǎn)似的，買點(diǎn)就買點(diǎn)吧，將來咱也跟保險(xiǎn)公司拼拼命，較較勁！ 這就叫 —— 46 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 46 長(zhǎng)壽家族說長(zhǎng)壽 長(zhǎng)壽保險(xiǎn)長(zhǎng)壽人 活得愈久愈上算 百歲還有祝壽金 72變賣保險(xiǎn) —— 第 16 回 47 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 話說魏泰康按圖索驥冒昧拜訪一位記者 ? 記者：保險(xiǎn)公司的？我把話說白了，我買什么也不買保險(xiǎn)，你就不要打我的主意了。 ? 魏泰康：《老屋》是紀(jì)實(shí)作品還是純文學(xué)創(chuàng)作？ ? 記者：我爺爺出生在那個(gè)老屋里，我父親出生在那個(gè)老屋里，我同樣出生在那個(gè)老屋里，當(dāng)然是確有其屋。 ? 魏泰康：祝賀你出生在這樣一個(gè)長(zhǎng)壽家族。 ? 魏泰康：這款保險(xiǎn)除了年領(lǐng)養(yǎng)老金領(lǐng)到終身外，還有一個(gè)特別的亮點(diǎn)，就是活到 100歲，保險(xiǎn)公司把你交過的保費(fèi)作為祝壽金一次性返還給你。 ? 大款：你不要給我講什么條啊款啊的，我聽不懂，也不想聽；你也不要給我講什么養(yǎng)老啊意外啊，你不講我也知道。至于給生命標(biāo)價(jià)嘛，很簡(jiǎn)單，從純生命意義上講，保額就是你的標(biāo)價(jià)，愿意標(biāo)多少或者你感覺自己值多少你就買多少?？墒俏疫@孽子，閻王爺?shù)腻X也敢花，不管什么錢不管多少錢，只要到了他手里，用不了幾天就給你拋撒光了。魏泰康又做成了一單。你想想，如果你現(xiàn)在給你 2歲的兒子買上那種年領(lǐng)的養(yǎng)老保險(xiǎn)，相對(duì)來說等于保險(xiǎn)公司多送給他多少年 養(yǎng)老金??！ —— 細(xì)細(xì)一算，總該有十幾年吧。 ? 魏泰康：看來有錢真的是可以買壽命了。 ? 儒商：老魏你也來過多次了，應(yīng)該說咱們也是老朋友了，要買保險(xiǎn)我一定找你，行了吧？ ? 魏泰康：好了，我不賣給您保險(xiǎn)了。當(dāng)然這些話說起來就長(zhǎng)了。這天，魏泰康找到了生意人。至于孩子，有了保險(xiǎn)，就等于有了親爸的偏愛。我現(xiàn)在要有個(gè)閃失，我們這個(gè)家可真就完了。如果一個(gè)人買了足夠的保險(xiǎn)，即使他遇到閃失，他的“在天之靈”就能夠保佑他的家人 …… ? 師傅：你說的確實(shí)有道理 …… 這就叫 —— 68 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 68 聰明反被聰明誤 人人都會(huì)犯迷糊 買了醫(yī)保不生病 是虧是賺別糊涂 72變賣保險(xiǎn) —— 第 24 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 69 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 買了醫(yī)保防萬一，即使不用也歡喜 ? 這一天，魏泰康來到一戶小康之家，與主人聊起了保險(xiǎn)。我話說到這兒了，買與不買 ? 醫(yī)療保險(xiǎn)，買了不生病虧與不虧，哪頭子輕哪頭子重，您自己掂量。然而，年底到了，老太太卻一分錢也拿不出來。 ? 魏泰康：不做不要緊，但我必須給你把話講完，這是我的責(zé)任。 ? 魏泰康：你的確是位強(qiáng)者，有個(gè)性，不像一般的人，被那些跑保險(xiǎn)的軟纏硬磨或者是花言巧語的就搞定了。大自然的法則是如此，社會(huì)的法則，我們坐下來想一想往往也是如此。魏泰康按約來到了局長(zhǎng)家。 ? 太太一愣。要問我愛你有多深，保險(xiǎn)代表我的心。 ? 新娘：祖祖輩輩就這么傳下來的，哪來為什么不為什么？ ? 魏泰康：風(fēng)俗也好傳下來的也好，知道結(jié)婚時(shí)互戴戒指是什么意思，或者象征著什么意思嗎？ ? 新郎：這個(gè) …… ? 新娘：你這個(gè)人咋回事？我們是結(jié)婚又不是考古，你走吧。 ? 新娘：你學(xué)問還不淺呢。 ? 老四：跑保險(xiǎn)的，哈哈，來，拿著，我只買一塊錢的。 ? 老四：哈哈哈哈，英雄，英雄，真英雄，今天我碰上高手了。別人可以不尊重你，你自己不能不尊重自己??！別人可以看不起你，你自己不能看不起自己??！保險(xiǎn)就是對(duì)自己的尊重，保險(xiǎn)就是對(duì)自己的提拔，保險(xiǎn)就是對(duì)自己的認(rèn)可；當(dāng)然保險(xiǎn)也是自鼓底氣，保險(xiǎn)也是自定身份，保險(xiǎn)也是自我加油！一般市民，能給自己做上千把塊的保險(xiǎn)就不錯(cuò)了，他們收入不行嘛，你給自己做上三五千的保險(xiǎn)，這錢你完全可以拿的出來，再給那些老板們服務(wù)的時(shí)候，你的感覺就不一樣了，你的感受就不一樣了，你的底氣就不一樣了，你的體驗(yàn)就不一樣了。 ? 姑娘：一個(gè)給人洗腳的，有什么好敬重的？ ? 魏泰康：洗腳怎么了？一些人大學(xué)畢了業(yè)不照樣找不到工作？你一月幾千塊的收入，不照樣趕個(gè)博士生？ ? 姑娘：謝謝你了。你只買一塊錢的，你是一塊錢 10斤，如果你買 100塊錢的，你可能就是一塊錢 1斤；如果你買 1萬塊錢的，你可能就是 1萬塊錢 1兩。 ? 新娘：這倒挺有意思，你給我們慢慢說說看。鐵箍后來逐漸演化成銀箍和金箍，男戒女也逐漸演化成男女互戒了。 這就叫 —— 81 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 81 新郎新娘互相保 猶如婚戒指上套 浪漫時(shí)尚錦上花 終生互戒牽手牢 72變賣保險(xiǎn) —— 第 30 回 82 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 話說魏泰康要把保險(xiǎn)賣給一對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的新郎新娘。 ? 大款：那咋辦？ ? 魏泰康：我給你推薦一種海可枯石可爛、愛情信物不可變的定情物如何？ ? 大款：快說。 ? 魏泰康：不過，大姐，大哥有了報(bào)紙這個(gè)小蜜，上班愛著她，回家抱著她，車上戀著她，路上想著她，心思全在這上邊，你可放心了。 ? 老板：你和那些跑保險(xiǎn)的不一樣，你 …… 你來我歡迎，我還要向你請(qǐng)教呢。 ? 魏泰康：你說，老虎強(qiáng)大還是螞蟻強(qiáng)大？ ? 老板：那還用問，三歲的孩子也知道老虎是獸中之王。 這就叫 —— 74 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 74 樓高風(fēng)險(xiǎn)自然高 財(cái)大風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大 平民百姓和大款 誰更需要買保險(xiǎn) 72變賣保險(xiǎn) —— 第 27 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 75 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 話說魏泰康要把保險(xiǎn)賣給一位老板。 這就叫 —— 72 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 72 購買主險(xiǎn)如供職 附加保險(xiǎn)是福利 講明道理是義務(wù) 回饋客戶是本意 72變賣保險(xiǎn) —— 第 26 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 73 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 附加保險(xiǎn)是福利，回饋客戶是本意 ? 話說魏泰康和一位太太談定了一種保險(xiǎn)，又要這位太太在主險(xiǎn)上再附加一種住院醫(yī)療保險(xiǎn)。過年了，家里吃不上餃子，于是老太太倒出攢在匣子里的錢，買了肉啊魚啊的過了一個(gè)好年。對(duì)我們這些小康之家來說，奔上小康不易，回到“解放前”只是向病床上一躺的事。開車是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)，開出租車又是高風(fēng)險(xiǎn)中的高風(fēng)險(xiǎn)，是成天在跟老虎打交道?。∫f老天爺真能保佑，這個(gè)老天爺就是你自己。 ? 魏泰康：孩子上幾年級(jí)了？ ? 師傅：初中。 ? 魏泰康：為什么非要聽命？你就沒考慮過把這些問題給提前處理了？ ? 生意人：咋提前？ ? 魏泰康：這幾年你做生意也賺了一些錢，我給你出個(gè)主意，你在再婚前，特別是在未談再婚對(duì)象之前，先給老人和孩子一次性買上一些保險(xiǎn)。這就叫 —— 63 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 63 媳婦不孝離了婚 后妻后媽難定論 先給老小買保險(xiǎn) 解了難題再談婚 72變賣保險(xiǎn) —— 第 22 回 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 64 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 再婚難保后媽好，先給全家把險(xiǎn)保 ? 話說一位生意人的媳婦不孝順公婆，而且常與婆婆吵得昏天黑地，生意人偷偷給爹媽幾個(gè)錢，一旦讓媳婦發(fā)現(xiàn)，就又是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 ? 魏泰康：我記得他們主仆之間還過一段什么故事來著？ ? 儒商：馮諼自作主張為其主子孟嘗君焚燒債券而“市 (買 )義”；唆使魏國三聘孟嘗君，哄抬其價(jià)，而暗使孟嘗君避嫌，三辭不就，最終使齊王賠理道歉，復(fù)其相位；又建議孟嘗君，請(qǐng)求齊王在孟的封地薛城立先王宗廟，這樣一來，即使天有不測(cè)風(fēng)云，齊王也不便攻伐，若是他國來犯，齊王又不能不拼死相救。 ? 店主：那你快說說看。 ? 魏泰康：現(xiàn)在這人真能了，換個(gè)肝肺五臟就像換個(gè)汽車零件似的。 ? 富人：保險(xiǎn)避稅什么時(shí)候避都不遲，你講的這個(gè)“上算”從何說起？ ? 魏泰康：你知道保險(xiǎn)的價(jià)格是怎么算出來的嗎？保險(xiǎn)的價(jià)格是根據(jù)生命表算出來的。 ? 魏泰康：你要信得過我，我來幫你。 ? 魏泰康：原來是這樣。再說，100元人民幣被意外撕成了兩半，粘貼起來還是 100元，人呢？古時(shí)候有個(gè)叫司馬遷的說過，人固有一死，或重于 泰山，或輕于鴻毛； 70年前有個(gè)叫毛澤東的說過，為人民利益而死，就比泰山還重；五年前有個(gè)叫的說過，假若人不買保險(xiǎn)而死，他的死就比鴻毛還輕。 ? ? 記者：長(zhǎng)壽保險(xiǎn)？ ? 魏泰康：我們公司推出了一個(gè)長(zhǎng)壽養(yǎng)老險(xiǎn)，一年多了，我沒賣一份，不是我賣不出，而是我沒找到合適的客戶。 ? 魏泰康：看來你們這個(gè)家庭真是一個(gè)長(zhǎng)壽家族，用現(xiàn)代人的說法就是你們這個(gè)家族是有長(zhǎng)壽基因的。昨天我從報(bào)紙上看到你寫的一篇叫《老屋》的散文，我想就文中的幾個(gè)問題和你做一個(gè)探討。什么是幸福感？幸福感就是人的一種心理感受和感覺。 ? 李老漢：我們真愁壞了，有時(shí)我們甚至想，別有這事該多好啊，那時(shí)兒女是兒女爹娘是爹娘，一家人和和睦睦，錢這東西真是個(gè)禍端??！ 42 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 征田巨款引糾紛，保險(xiǎn)解圍驅(qū)硝煙 ? 魏泰康：我倒有個(gè)主意，不知二老愿聽否？ ? 李老漢：你還能有什么主意？ ? 魏泰康：你把錢放到保險(xiǎn)公司??！你放到保險(xiǎn)公司就誰也拿不去了；拿不去了，也就沒了想頭，相互間自然也就用不著猜疑了 …… ? 李老漢：你說說這是咋回事？ ? 魏泰康：這個(gè)保險(xiǎn)叫年金保險(xiǎn)，放上以后你二老每年都可以從里邊領(lǐng)錢，月月領(lǐng)也行 …… ? 李老漢：孩子們拿不去啊？ ? 魏泰康：拿不去，誰也拿不去。 ? 魏泰康：金錢是老虎，保險(xiǎn)來馴服，全部投了保，安心睡好覺，再也沒人借，再也沒人擾 …… ? 彩民：好，好，越快越好，晚了我朋也沒了，友也沒了，哥也沒了，姐也沒了 …… ? 李四竊喜，答應(yīng)一聲便下到坑中。這里哪來的老虎？張三李四雖然不信，但還是要到林里看個(gè)究竟。 ? 彩民未復(fù)短信。你想想吧，好好想想吧，我走了。我今天就是為解你憂愁而來的。我看啊，神可以求，但不能全靠神。 ? 香頭：那我一定替您多念叨念叨。 ? ? 魏泰康：我的智慧來自上帝的旨意。 ? 魏泰康：為此，上帝還專門講過一個(gè)故事，說是有一年，山洪突然爆發(fā)，全村的人都逃走了，而唯有一個(gè)虔誠的基督徒，只等上帝來救他，任別人怎樣勸說，他就是不肯走。 ? 巨子：你到底想說什么？ ? 魏泰康：財(cái)富和金錢只有以保險(xiǎn)的形式呈現(xiàn)才是最真實(shí)的，也才是真正屬于自己的。 ? 巨子：我沒時(shí)間。 ? 官員：你什么意思？ ? 魏泰康：我說的是一個(gè)自古以來很淺顯的道理，高處不勝寒嘛。 ? 魏泰康：我估計(jì)他們給你推薦的大都是一種少兒教育金之類的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)應(yīng)該說也不錯(cuò)，但我給你推薦的是一種具有特殊紀(jì)念意義的保險(xiǎn)。 ? 大老板：誰？ ? 魏泰康：我說你聽，你不要打斷我，我說完你思考三分鐘，三分鐘之內(nèi)你不要講話，三分鐘之后你再做定奪。 ? 魏泰康：那 …… 17 職場(chǎng)訓(xùn)練 —— 保險(xiǎn)銷售 72變 ? 大老板：看著我們很有錢，其實(shí)金錢這東西，最沒人性了，今天在你腰包里，明天還不知道又陪著誰睡覺去了呢。 ? 大老板：上邊寫著嘛，那是 20世紀(jì) 90年代初，咱們市里第一次表彰私營(yíng)企業(yè)。 ? 魏泰康：你問我 50萬保險(xiǎn)是怎么給你算出來的，這不是你自己告訴我的嗎？ ? 大富商：哈哈哈哈 …… 你這不是請(qǐng)君入甕嗎？我這不是自投羅網(wǎng)嗎？不過你這甕我也入了，你這網(wǎng)我也投了。 ? 大富商：我再問你一個(gè)問題，那你是根據(jù)什么算出來的要我買 50萬？ ? 魏泰康：你已經(jīng)問了我兩個(gè)問題