醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)(存儲版)
【正文】 主要內(nèi)容v醫(yī)藥企業(yè)營銷 產(chǎn)品營銷v產(chǎn)品營銷 醫(yī)藥企業(yè)營銷 醫(yī)藥企業(yè) +產(chǎn)品營銷醫(yī)藥產(chǎn)品營銷v醫(yī)藥產(chǎn)品營銷目的v醫(yī)藥產(chǎn)品營銷基礎(chǔ)v醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略v醫(yī)藥產(chǎn)品營銷計劃第一部分醫(yī)藥產(chǎn)品營銷v產(chǎn)品的性質(zhì)v產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段v產(chǎn)品面臨的問題v企業(yè)的實力醫(yī)藥產(chǎn)品營銷目的v專利產(chǎn)品v獨家產(chǎn)品v新藥v普藥v產(chǎn)品市場份額v中成藥v民族藥醫(yī)藥產(chǎn)品營銷目的 — 產(chǎn)品的性質(zhì)v治療領(lǐng)域（主要、特色）v營銷觀念是否存在v企業(yè)性質(zhì)v產(chǎn)品保護(hù)時限v營銷隊伍能力v價格v其他醫(yī)藥產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)v策略？通過學(xué)術(shù)推廣來營銷產(chǎn)品？醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略v策略 — 達(dá)到目的的構(gòu)想和手段v策略 — 該怎么做v策略 — 做正確的事v策略 — 選擇重點醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策略v專家共識會v城市會議介紹v全國大會宣傳v臨床使用開展v培訓(xùn)班v征文活動醫(yī)藥產(chǎn)品營銷計劃提升 XX產(chǎn)品在高血壓治療中的重要性項目中的策略選擇 :學(xué)術(shù)團體的合作，完成上述計劃v內(nèi)部v外部v第三方第二部分醫(yī)藥產(chǎn)品營銷平臺v銷售隊伍拜訪v銷售隊伍科室或院內(nèi)會議v銷售隊伍城市推廣會議v各類學(xué)會組織的學(xué)術(shù)會議v學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)班v研討會、座談會、醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育醫(yī)藥產(chǎn)品營銷平臺 — 內(nèi)部v市場分析 — 我們在哪里v行動制定（目標(biāo)設(shè)定、策略制定） 我們要去哪里，我們?nèi)绾稳ィ縱計劃執(zhí)行（監(jiān)督控制） 行動、確保更好到達(dá)營銷活動計劃 — 市場計劃的重要部分v制定推廣計劃時要考慮的幾個問題? 我們想達(dá)到什么目的？? 我們可以采取哪些推廣組合因素？? 每種因素能發(fā)揮多大作用? 最佳推廣組合是什么？v我們要達(dá)到什么目的？? 推廣的目的是要改變目標(biāo)觀眾的態(tài)度營銷活動計劃v銷售 — 不知道 — 知道 — 感興趣 — 試用 — 評價— 使用 — 經(jīng)常使用目標(biāo)客戶的購買過程各種推廣方式的有效性知名 有興趣 試用 評價 使用 經(jīng)常使用人員面談 √ √ √ √ √ √學(xué)術(shù)會議 √ √ √ √ √ √免費樣品 √ √ √廣告 √ √ √ √直郵 √ √ √ √新聞發(fā)布 √ √論文發(fā)表 √ √ √ √ √ √v 專家圓桌會v 培訓(xùn)培訓(xùn)師v 城市研討會v 醫(yī)院內(nèi)小會v 全國及區(qū)域性學(xué)術(shù)活動v 衛(wèi)星會v 聯(lián)合學(xué)術(shù)活動v 產(chǎn)品上市會營銷活動的設(shè)計v單頁：銷售代表用于介紹特性和利益或概念v產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品的全面介紹v發(fā)表的文獻(xiàn)：支持特性和利益和概念v會議紀(jì)要：銷售代表用于院內(nèi)小會v幻燈片： KOL用于學(xué)術(shù)會議演講v提示卡營銷活動設(shè)計 — 專家促銷資料v產(chǎn)品概念的建立? 產(chǎn)品特點或產(chǎn)品賣點? 產(chǎn)品宣傳訴求點v樹立產(chǎn)品的品牌? 專業(yè)學(xué)術(shù)品牌? 企業(yè)品牌營銷活動設(shè)計的基礎(chǔ) — 達(dá)成溝通目的v市場環(huán)境與專業(yè)學(xué)術(shù)活動? 市場領(lǐng)先者? 市場追逐者? 新進(jìn)入者? 國家政策和環(huán)境的變化營銷活動設(shè)計的基礎(chǔ) — 環(huán)境和需求v競爭品種與專業(yè)學(xué)術(shù)活動? 競爭產(chǎn)品的市場地位? 與競爭產(chǎn)品的 SWOT分析? 競爭產(chǎn)品的宣傳訴求點? 競爭產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動策略和特點? 與競爭產(chǎn)品的差異優(yōu)勢營銷活動設(shè)計的基礎(chǔ) — 環(huán)境和需求v產(chǎn)品上市期： 510%v產(chǎn)品成長期： 35%v產(chǎn)品成熟期： 3%營銷活動設(shè)計的基礎(chǔ) — 產(chǎn)品階段和預(yù)算v擬定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動方案? 報告題目、主席、講者v排定工作日程v準(zhǔn)備相關(guān)材料和物品v指定負(fù)責(zé)人v費用分配v各地名額分配營銷活動設(shè)計的考慮 細(xì)節(jié)第四部分營銷活動執(zhí)行和質(zhì)量保證v行動 將計劃實施? 人員管理? 領(lǐng)導(dǎo)力? 管理? 公司文化? 關(guān)注細(xì)節(jié)? 激勵機制? 組織策略的執(zhí)行 計劃的行動或控制v必須考慮是否能執(zhí)行 制定策略的基礎(chǔ)你在制定原則和方向時，有沒有考慮能否執(zhí)行？v執(zhí)行：? 計劃周詳，考慮周到? 專項事物，專人負(fù)責(zé)? 充分調(diào)度一切可以利用的資源? 協(xié)調(diào)好與合作方的關(guān)系? 處變不亂，靈活應(yīng)變? 與銷售密切合作營銷活動執(zhí)行和質(zhì)量保證v客戶分級、分類選擇v地點v時間v附加內(nèi)容營銷活動執(zhí)行和質(zhì)量保證v和銷售管理部門合作v銷售隊伍的支持和認(rèn)可v銷售隊伍溝通和區(qū)域計劃制定v活動負(fù)責(zé)人指定v正向激勵、負(fù)向懲罰第五部分營銷活動監(jiān)控和反饋v活動申請規(guī)定v報賬規(guī)定v組織和參加重要活動v講者拜訪v參會醫(yī)生拜訪v統(tǒng)計和及時反饋營銷活動監(jiān)控和反饋v電腦、投影儀v簽到表v光盤v簽字筆，專家咨詢費單v交通費v講課費、會議所需費用執(zhí)行：會議當(dāng)天準(zhǔn)備v 正式著裝，男士打領(lǐng)帶v 會議期間手機置于靜音v 會前明確分工，每人各司其職v 提前看會場布置，確定話筒，主席臺布置，主席臺名簽是否正確，懸掛條幅，會議議程，提問卡擺放等v 收回請柬，發(fā)放交通費或禮品v 請醫(yī)生前排就做v 在會場內(nèi)不要跑動v 討論時負(fù)責(zé)傳遞話筒，傳遞提問卡給主席v 會議正式開始后，所有與產(chǎn)品相關(guān)代表進(jìn)入會議室聽課會議注意事項如何設(shè)計具有銷售力的推廣工具v促銷工具的總類v促銷工具的重要性v促銷工具的選擇v產(chǎn)品不同階段的促銷工具v促銷工具的設(shè)計和制作v促銷工具的測試v促銷工具的使用內(nèi)容v單頁v醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)vPPTv品牌提示物v其他醫(yī)藥相關(guān)促銷工具v促銷策略的表現(xiàn)? 促銷工具是產(chǎn)品策略的常用的載體? 將策略用于形象及易懂的方法表現(xiàn)出來? 利用傳遞關(guān)鍵促銷信息v客戶了解、掌握產(chǎn)品特性及利益的途徑v銷售隊伍有力的促銷武器促銷工具的重要性v選擇前清楚了解：? 產(chǎn)品清楚了解v產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)v產(chǎn)品定位與產(chǎn)品賣點v目標(biāo)客戶v促銷的時機v銷售隊伍的理解與使用能力促銷工具的選擇v促銷資料是處方藥銷售中最常用的工具v廣告宣傳是 OTC產(chǎn)品銷售中最常用的工具選擇適合的促銷工具v上市前：以提高產(chǎn)品知名度的促銷工具，如宣傳資料、臨床試驗報告產(chǎn)品不同階段的促銷工具v上市后 12年：以產(chǎn)品功效及特點的促銷工具，常用宣傳資料、臨床文摘等產(chǎn)品不同階段的促銷工具v上市后 35年：持續(xù)的產(chǎn)品特性和利益宣傳輔以樹立產(chǎn)品品牌形象為目的產(chǎn)品不同階段的促銷工具謝謝！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSH
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