醫(yī)藥代表培訓幻燈(存儲版)
【正文】 ? 負責所轄區(qū)域費用的預算和管理，以最低 成本產出最大銷售 ? 完成既定的區(qū)域銷售目標和市場份額目標 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求（ 4） 內 容 工作要求 ? 收集和反饋醫(yī)院數據和信息 行政管理 ? 建立目標醫(yī)院檔案并及時更新 ? 按要求及時準確提供所有的報告 ? 遵循公司的政策 醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理（一） ? 概念：是在所轄區(qū)域中確定最重要的管理目標并制定相應的管理方法。 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 2） ? 第一步：計劃拜訪哪家醫(yī)院或藥店 ? 第二步：確定計劃拜訪醫(yī)生數量 ? 第三步：確定計劃拜訪哪幾位醫(yī)生 ? 第四步：確定拜訪醫(yī)生最佳時間、地點 ? 第五步：檢查上次拜訪的情況，設定本次 拜訪的目的 時間管理之日拜訪計劃表的制定 重點客戶預約拜訪 計劃好介紹主要產品和搭車產品的重點和次序 明確對每位醫(yī)生拜訪的目標和介紹產品的目標 認真準備拜訪所需資料及物品 確定拜訪的目標醫(yī)生數量 時間管理之拜訪前的準備 時間管理之增加面對面拜訪頻率的方法 ? 合理安排路途上時間 ? 事先電話約定拜訪時間 ? 確定讓客戶需要時能找到你 ? 拜訪結束時約定下次拜訪時間 ? 在客戶較空閑時拜訪，在等待時安排其它事務 ? 分享同事的經驗 ? 保持事先計劃的良好習慣 醫(yī)藥代表的客戶管理（一） ? 目標客戶管理系統(tǒng) 目標醫(yī)院管理系統(tǒng) 常用目標醫(yī)院等級劃分法 級別 床位 日門診量 月藥品購 該類藥占 （張） （人次） 進額（萬元） 總銷售額（） A級 500 1500 500 B級 200500 5001500 100500 C級 200 500 100 醫(yī)藥代表的客戶管理（二） 目標醫(yī)生管理系統(tǒng) 目標醫(yī)生等級劃分法（以門診醫(yī)生為例） 級別 病人數 處方權限 支持度 拜訪頻率 A級 50人次 /天 100元 /處方 良好 4次 /月 B級 3050人次 /天 50元
數學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1