醫(yī)藥代表拜訪模版ppt33頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品知識(shí) ,誠實(shí)推廣 ,履行承諾 ,信息更新及時(shí) ,傳遞關(guān)鍵信息 提供適當(dāng)?shù)? 服務(wù) ,有道德 ,不毀謗競爭對手 ,不急功近利 ,有禮貌 職業(yè)形象 ,疾病知識(shí) ,提供樣品試用 ,親和友善 ,不吹噓 適當(dāng)?shù)陌菰L頻率 ,易聯(lián)系到 醫(yī)生心目中的醫(yī)藥代表 你是以怎樣的定位來 要求自己的 ? 你是否清楚我們在客戶心目中的定位 ? 請思考 但實(shí)際隨訪 \問卷調(diào)研后發(fā)現(xiàn) 不是我們 的想象 主要發(fā)現(xiàn) 驅(qū)動(dòng)因素、品牌評(píng)價(jià)和推廣信息 案例 工人煤醫(yī)甲強(qiáng)龍上量很快 ,是否意味著客戶對激素使用治療的認(rèn)識(shí)已經(jīng)很到位 ? NO! 討論二 為什么我們對客戶的認(rèn)識(shí)與 現(xiàn)實(shí)會(huì)有這樣的差距 ? 不能清楚的診斷 客戶觀念的差距 未能從觀念上有效的去影響 /推動(dòng)客戶 真理 ≠現(xiàn)實(shí) 基本轉(zhuǎn)變過程 行為 結(jié)果 觀念 (認(rèn)知 ) FP05 目前生意的結(jié)果還比較滿意 , 忽略了堅(jiān)持做觀念的 重要性 通過觀念的改變來提高銷售增長過程太慢 不能立即從生意上得到回報(bào) 沒有養(yǎng)成在拜訪中通過分析客戶的行為 , 進(jìn)而了解客戶觀念的 思維習(xí)慣 影響 /推動(dòng)客戶的觀念很難 ,代表相應(yīng)的 能力不夠 ,缺少好的推學(xué)術(shù)的方式方法 ,自信不足 對什么是正確的或我們期望客戶掌握的治療觀念和認(rèn)識(shí) (標(biāo)準(zhǔn) )不清楚 ,沒法比較出客戶觀念的差距 也在
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