醫(yī)藥代表崗位職責(zé)培訓(xùn)教程(存儲(chǔ)版)
【正文】 區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃 區(qū)域管理 ? 制訂好拜訪月計(jì)劃、周計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域費(fèi)用的預(yù)算和管理，以最低 成本產(chǎn)出最大銷售 ? 完成既定的區(qū)域銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額目標(biāo) 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 4） 內(nèi) 容 工作要求 ? 收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息 行政管理 ? 建立目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時(shí)更新 ? 按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供所有的報(bào)告 ? 遵循公司的政策 醫(yī)藥代表的區(qū)域市場(chǎng)管理（一） ? 概念：是在所轄區(qū)域中確定最重要的管理目標(biāo)并制定相應(yīng)的管理方法。 時(shí)間管理之月拜訪計(jì)劃表的制定（ 2） ? 第一步：計(jì)劃拜訪哪家醫(yī)院或藥店 ? 第二步：確定計(jì)劃拜訪醫(yī)生數(shù)量 ? 第三步：確定計(jì)劃拜訪哪幾位醫(yī)生 ? 第四步：確定拜訪醫(yī)生最佳時(shí)間、地點(diǎn) ? 第五步：檢查上次拜訪的情況，設(shè)定本次 ? 拜訪的目的 時(shí)間管理之日拜訪計(jì)劃表的制定 重點(diǎn)客戶預(yù)約拜訪 計(jì)劃好介紹主要產(chǎn)品和搭車產(chǎn)品的重點(diǎn) 和次序 明確對(duì)每位醫(yī)生拜訪的目標(biāo)和介紹產(chǎn)品 的目標(biāo) 認(rèn)真準(zhǔn)備拜訪所需資料及物品 確定拜訪的目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量 時(shí)間管理之拜訪前的準(zhǔn)備 時(shí)間管理之增加面對(duì)面拜訪頻率的方法 ? 合理安排路途上時(shí)間 ? 事先電話約定拜訪時(shí)間 ? 確定讓客戶需要時(shí)能找到你 ? 拜訪結(jié)束時(shí)約定下次拜訪時(shí)間 ? 在客戶較空閑時(shí)拜訪，在等待時(shí)安排其它事務(wù) ? 分享同事的經(jīng)驗(yàn) ? 保持事先計(jì)劃的良好習(xí)慣 醫(yī)藥代表的客戶管理（一） ? 目標(biāo)客戶管理系統(tǒng) ? 目標(biāo)醫(yī)院管理系統(tǒng) ? 常用目標(biāo)醫(yī)院等級(jí)劃分法 ? 級(jí)別 床位 日門診量 月藥品購(gòu) 該類藥占 ? （張） （人次） 進(jìn)額（萬(wàn)元） 總銷售額（） ? A級(jí) 500 1500 500 ? B級(jí) 200500 5001500 100500 ? C級(jí) 200 500 100 醫(yī)藥代表的客戶管理（二） 目標(biāo)醫(yī)生管理系統(tǒng) 目標(biāo)醫(yī)生等級(jí)劃分法（以門診醫(yī)生為
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