卷煙營銷師等級(jí)鑒定市場(chǎng)營銷中級(jí)市場(chǎng)營銷(中)(存儲(chǔ)版)
【正文】 D、市場(chǎng)定位模型 大批量進(jìn)貨可以減少交易次數(shù)和缺貨風(fēng)險(xiǎn)，這很適用于（ ） A、 A類品項(xiàng) B、 B類品項(xiàng) C、 C類品項(xiàng) D、 D類品項(xiàng) 貨源定位模型（ Z） 貨源定位模型不僅可以用于規(guī)劃采購，還可以用來確定庫存結(jié)構(gòu)，并進(jìn)一步對(duì)不同特征的品項(xiàng)進(jìn)行庫存水平控制。（ ） 庫存管理考慮的核心問題是在供應(yīng)鏈的何處保有庫存，保有多少庫存。 試題舉例 庫存管理可以在很大程度上決定企業(yè)的贏利及其所運(yùn)作的（ ）。（ ） 目標(biāo)分解的維度（ Z） 按空間關(guān)系分解 縱向分解 貫徹直線領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制 橫向分解 貫徹職能部門負(fù)責(zé)制 按時(shí)間關(guān)系分解 季度采購計(jì)劃、月度采購計(jì)劃 長期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo) 目標(biāo)分解的程度 甘特圖運(yùn)用方法 橫軸表示時(shí)間，縱軸表示活動(dòng)（項(xiàng)目），線條表示在整個(gè)期間上計(jì)劃和實(shí)際的活動(dòng)完成情況。 A、品類預(yù)測(cè) B、總量預(yù)測(cè) C、單品預(yù)測(cè) D、年度預(yù)測(cè) （ ）是形成下年度公司對(duì)市場(chǎng)的總體判斷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 A、數(shù)據(jù)圖表化 B、描述性統(tǒng)計(jì) C、顯著性分析 D、相關(guān)性分析 終端監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)復(fù)核的內(nèi)容 （ X） 完整性復(fù)核 （是否所有樣本點(diǎn)的數(shù)據(jù)記錄均完整上傳，沒有空白項(xiàng)或缺漏項(xiàng)） 及時(shí)性復(fù)核 （是否按照上傳時(shí)間要求及時(shí)獲取） 準(zhǔn)確性復(fù)核 （確認(rèn)所獲取的信息是否真實(shí)可靠） 信息系統(tǒng)的邏輯復(fù)核、現(xiàn)場(chǎng)賬實(shí)盤點(diǎn) 終端監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的復(fù)核要求（ X） 進(jìn)入分析的數(shù)據(jù)首先經(jīng)過信息系統(tǒng)的檢驗(yàn)，剔除異常數(shù)據(jù) 信息系統(tǒng)應(yīng)該能提供幾類異常信息報(bào)表 公司應(yīng)該有專人查看系統(tǒng)提供的異常信息報(bào)告 應(yīng)對(duì)監(jiān)測(cè)樣本做定期或不定期的實(shí)盤確認(rèn)，及時(shí)糾正信息系統(tǒng)中的錯(cuò)誤數(shù)據(jù) 試題舉例 下列不屬于終端監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)復(fù)核的內(nèi)容的是（ ） A、完整性 B、及時(shí)性 C、準(zhǔn)確性 D、有效性 準(zhǔn)確性復(fù)核包括信息系統(tǒng)的邏輯復(fù)核和（ ） A、現(xiàn)場(chǎng)賬實(shí)盤點(diǎn) B、信息系統(tǒng)的數(shù)學(xué)復(fù)核 C、辦公室賬實(shí)盤點(diǎn) D、樣本復(fù)核 信息系統(tǒng)提供的異常信息不包括（ ） A、空白記錄 B、數(shù)據(jù)缺漏 C、按時(shí)提交信息 D、錯(cuò)誤或異常數(shù)據(jù) 卷煙需求的特性 （ X） 趨勢(shì)性 （反映了一種連續(xù)性的發(fā)展方向） 周期性 （呈現(xiàn)出周期性的增長或降低的趨勢(shì)） 季節(jié)性 （受季節(jié)性因素的影響，需求會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)高于或者低于平均水平的情形） 隨機(jī)性 （需求受許多未知因素的影響而發(fā)生的不規(guī)則變化） 卷煙需求預(yù)測(cè)的基本認(rèn)識(shí) （ X） 需求預(yù)測(cè)是有實(shí)際意義的 預(yù)測(cè)針對(duì)的是市場(chǎng)中的真實(shí)需求 預(yù)測(cè)需要有“真憑實(shí)據(jù)” 預(yù)測(cè)需要科學(xué)的方法 預(yù)測(cè)應(yīng)支持決策 需求預(yù)測(cè)與訂單預(yù)測(cè)的關(guān)系（ Y） 需求預(yù)測(cè)是訂單預(yù)測(cè)的一項(xiàng)輸入條件，執(zhí)行中不能把需求預(yù)測(cè)跟訂單預(yù)測(cè)當(dāng)做一件事。 A、方法 B、條件 C、數(shù)據(jù) D、內(nèi)容 我們常用總量或平均值來體現(xiàn)數(shù)據(jù)（ ）。 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 分銷 推廣 服務(wù) 消費(fèi) 建立卷煙現(xiàn)代營銷體系的途徑 （ X） （一）著眼于卷煙價(jià)值鏈，以 服務(wù) 為價(jià)值鏈提供增值。 Ａ消費(fèi)者 Ｂ制造商 Ｃ客戶 Ｄ商業(yè)企業(yè) 市場(chǎng)營銷新環(huán)境（Ｙ） 煙草企業(yè)所面臨的新營銷現(xiàn)實(shí)： 新的社會(huì)力量 新的消費(fèi)者能力 新的企業(yè)能力 如何在控?zé)熆蚣軈f(xié)議下進(jìn)行卷煙營銷， 為卷煙消費(fèi)者創(chuàng)造和傳遞價(jià)值， 是營銷者必須時(shí)刻思考的問題 市場(chǎng)營銷新發(fā)展（ Y） 體驗(yàn)營銷 關(guān)系營銷 綠色營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 互動(dòng)營銷 產(chǎn)品導(dǎo)向與需求導(dǎo)向的區(qū)別（ X) 著眼點(diǎn) 發(fā)展思路 發(fā)展空間 產(chǎn)品導(dǎo)向 生產(chǎn)者 提供質(zhì)量最優(yōu)、功能最強(qiáng)的產(chǎn)品 同類產(chǎn)品市場(chǎng) 需求導(dǎo)向 消費(fèi)者 了解需求、滿足需求、產(chǎn)品最最適合 更高視野上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，開拓更廣闊市場(chǎng) 試題舉例 在產(chǎn)品導(dǎo)向的觀念下，產(chǎn)品的銷售靠需求的“拉”力來實(shí)現(xiàn)。（ ） ４強(qiáng)勢(shì)品牌擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)者忠誠和巨大的品牌資產(chǎn)效益。 Ⅲ 通過交換才能最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 試題舉例 一、選擇題 當(dāng)人們的需要可以用商品滿足的時(shí)候，需要就轉(zhuǎn)變了欲望，而需求是有（ ）的欲望。 市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是 客戶 ，而 需求 是構(gòu)成市場(chǎng)的核心 所在。（ ） 需求的概念（Ｘ） 需要、欲望和需求 需要 是人類基本的要求。 A、表現(xiàn)形式 B、實(shí)現(xiàn)形式 C、特點(diǎn) D、性質(zhì) 二、判斷題 需求是人類基本的要求。 Ａ客戶價(jià)值 Ｂ客戶滿意 Ｃ客戶需求 Ｄ客戶效用 ４市場(chǎng)營銷的（ ）是設(shè)法讓客戶體驗(yàn)到某種利益，從而獲得消費(fèi)者滿意。 零售終端 是渠道的重要組成部分。 A、產(chǎn)品導(dǎo)向 B、需求導(dǎo)向 C、推銷導(dǎo)向 D、生產(chǎn)導(dǎo)向 供應(yīng)鏈的定義（ Y） 供應(yīng)鏈（ Supply Chain)是生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給 最終用戶 的上游與下游企業(yè)，所形成的 網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu) 。 A、品牌價(jià)值鏈 B、產(chǎn)品價(jià)值鏈 C、企業(yè)價(jià)值鏈 D、消費(fèi)者價(jià)值鏈 卷煙流通企業(yè)存在價(jià)值在于提供（ ）環(huán)節(jié)的增值。 A、 5%10% B、 10%20% C、 20%30% D、 30%40% 調(diào)研信息的初步整理不包括（ ）。（ ） 需求受許多未知因素的影響而發(fā)生的不規(guī)則變化是指卷煙需求的（ ）特征。 計(jì)算中心移動(dòng)平均值 計(jì)算趨勢(shì)值 季節(jié)變化基數(shù) 季節(jié)均值調(diào)整 季節(jié)性波動(dòng)預(yù)測(cè) 技能考到的可能性較大 定性預(yù)測(cè)的方法（ Z） 集合意見法 德爾菲法 試題舉例 移動(dòng)平均法適用于需求模式變化較大的情況。 A、時(shí)間關(guān)系 B、空間關(guān)系 C、部門關(guān)系 D、權(quán)責(zé)關(guān)系 目標(biāo)分解是一個(gè)（ ）的過程，必須
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