醫(yī)藥一專業(yè)化醫(yī)藥代表(存儲版)
【正文】 目前醫(yī)藥代表近 200萬人 （二）醫(yī)藥代表的成功要素 ?對自己目標的設(shè)置要比常人高 ?能找到一些實現(xiàn)自己目標的行之有效的方法 ?擁有成功人士共有的個性特征 (自律、勤奮、積極的心態(tài)、強烈的求知欲望） ?講職業(yè)道德 （三）醫(yī)藥代表的自我發(fā)展 ?要有目標 ?目標要階段化 ?掌握實現(xiàn)目標的方法 成功的銷售人員具備兩個出眾的能力 第一：換位思考的能力 第二：自我驅(qū)動的能力 （四 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 ?醫(yī)生對醫(yī)藥代表的要求： 一：熟悉公司產(chǎn)品并能解答相關(guān)問題 二：提供詳實的信息和資料 三：具有專業(yè)水平的產(chǎn)品介紹和討論會 四：重視客戶提出的問題或要求及時反饋 五：具有積極主動的銷售技巧 六：有禮貌，樂于助人 七：能與客戶保持密切的聯(lián)系 八：保持合適的拜訪頻率 九：非常周到地關(guān)心和照顧客戶 （四）醫(yī)藥代表成功的基石 醫(yī)藥代表成功的三塊基石 （知識 +技巧） X態(tài)度 =成功 （五）目前市場對醫(yī)藥代表 素質(zhì)和行為的約束 ?目前醫(yī)藥市場處在一種無序競爭狀態(tài) 1998年《一個醫(yī)藥代表的自白》 ?1998年國家藥品監(jiān)督管理局成立 ?2023年衛(wèi)生部勞動保障部聯(lián)合推出 13個醫(yī)療體系配套改革方案，嚴格整頓醫(yī)藥行業(yè)的不正之風 ?2023年頒布《藥品管理法》 ?大醫(yī)院明文規(guī)定：工作時間醫(yī)藥代表禁止入內(nèi) （五）目前市場對醫(yī)藥代表 素質(zhì)和行
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1